销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法).ppt
《销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法).ppt(40页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、销售人员财务知识培训,基本财务知识,会 计 知 识,六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。 关系具体如下: 资产由固定资产、流动资产等组成; 负债由流动负债、长期负债等组成; 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成; 收入由主营业务收入、营业外收入等组成; 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成; 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成;,资产负债表,资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况,它揭示了公司拥有什么,即公司的资产;公司欠什么人的债,即公司的负债;以及公司净资产价值,即股东的权益。,利 润 表,收益表反映企业在某一段时间内的获
2、利情况。 该报表的一般关系式可表示为: 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式: 营业利润(损失)=销售收入-成本费用,与销售相关的财务术语(一),毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利,因此:销售价格成本十毛利。在营销中,最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比,以这种方式表示毛利更易于操作。 公式:毛利率(销售额-销售成本)/销售额*100 如:销售100万,成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%,与销售相关的财务术语(二),净利润率 是指税后利润与销售收入净额的比率,它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 净利润率税后利润/销售收入
3、净额*100 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例:如期间的销售管理费用2万,毛利5万 净利润率=(5-2)/100=3%,与销售相关的财务术语(三),资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率,在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示 : 资金周转率=本期主营业务收入/(期初占用资金+期末占用资金)/2 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快,资金利用效果好。,与销售相关的财务术语(四),存货周转率 是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、
4、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。 其计算公式为: 存货周转率= 销售成本 / (期初存货+期末存货)2 *100% 存货周转率快,表示存货量适度,存货积压和价值损失的风险相对降低,存货所占资金使用效益高,企业变现能力和经营能力强。,合理备货,加快出货,与销售相关的财务术语(四),应收账款周转率 应收账款和存货一样,在流动资产中具有举足轻重的地位。应收账款的及时收回,不仅增强了企业的短期偿债能力,也反映了企业管理应收账款方面的效率。 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数;用时间表示的周转速度是应收账款周转天数,又
5、称为平均应收款回收期或平均收现期,它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。 公式:应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 一般来说,应收账款周转率越高,平均收账期越短,说明应收账款的收回越快。否则,企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上,影响正常的资金周转。,税务常识(一),税务认定资格的纳税人分两种: 一般纳税人 小规模纳税人, 纳税人所适用的税率是不一样: 一般纳税人税率一般为 17% 小规模纳税人税率3%,税务常识(二),E-SUNFLY为一般纳税人 领购的发票种类有: 国税:增值税专用发票、增值税普通发票 地税:服务业专用发票,
6、税务常识(三),各类发票的适用范围 一般情况下,同行业或产生销售的单位购买硬件设备时,要求开具增值税专用发票;消费者(如个人购买一台电脑)或使用单位(如银行或医院等事业单位)要求开具增值税普通发票。服务类如购买小型机的服务或服务器租凭等,即开具服务业专用发票。,税务常识(四),例题,例:购进一台笔记本电脑:11700元(含税)=10000(未税)+1700(税金) 卖出价为:12285(含税)=10500(未税)+1785(税金) 我们公司实际承担的税金为:1785-1700=85元 例:购进一套小机服务为:140000元(含税), 则卖出价成本为: 140000*(1+5%+5%*4%)=1
7、47280元。,开票注意事项,1、提供完整的开票资料(与税务登记的一致): A、普票:公司名称 B、专票:公司名称、纳税识别号、地址及电话、开户行及账号 2、合同必须有货物的中文名称及型号、数量、单价 3、销售人员取得发票后必须尽快送到客户手上,不得私自保管太长时间,开票当月若未到客户手上必须退回财务部处理。 4、开票之日起90天内有效,当月的发票只能在当月作废,过了开票当月的发票退回时必须附带发票拒收证明书并加盖客户公章或开具增值税专用发票充红通知单,便于财务办理发票充红。 5、发票遗失:遗失的发票不能重新开具,只能在税务局开具相关证明作账并抵扣,办理发票遗失所产生的费用由当事人承担。,票据
8、的定义,票据(bill)有广义和狭义之分 广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋予票据持有人一定权利的各种凭证,如货物提单、银行存单、保险单等都属于票据。 狭义的票据仅指资金票据,是以支付一定金额为目的、用于债权债务关系清偿和结算的凭证。 我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票据,常见支付、结算手段,国内常见的支付、结算手段有以下几种: 汇票:包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。 银行本票:包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票:包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑:包括电汇、信汇两种。 信用证 (L/C),银行汇票,这是由出票银行签发,是银行见票时按实际
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 人员 财务 知识 培训 票据 税法
链接地址:https://www.31doc.com/p-2833470.html