【工作计划】业务员工作总结与计划.docx
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1、第 1 页 业务员工作总结与计划 特征码 vohsVZjnxAfXnBTxFcIT 尊敬的各位领导、各位同事: 大家上午好! 我是负责 xx 市场的业务员 xx。 为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声,各礼品店、二 类店出货量也逐渐回落并趋于平稳。现在,我就春节期间 xx 市 区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。 根据最近几日对各个礼品店回访的情况看,总起来讲今年 春节礼品店渠道的销售要好于往年同期,最集中的体现在: 第一,铺货覆盖率相对较大。现在 xx 市区范围内已完成铺 货 31 家,其中绝大部分为节前最新开发的,重点开发那些通过 多途径调查和侧面了解,筛选出的有意向合作并能够切实产生
2、销量的客户,作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发 的店面分布均匀,而且大都在各机关企事业单位附近,有效辐 射范围比较广,基本上做到了让客户都能看到、购买到。 第二,回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心 筛选,可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店 渠道累计铺出产品金额达 7 万余元,能够实现销售即能够切实 第 2 页 产生回款的金额预计会达到 3 万元以上,预计 3 月份能回全款, 截止目前已有 2 家礼品店实现回款,回款金额已近万元。而另 外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有 较好的销售。 第三,春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格,有效 防止了先
3、前因为价格混乱而导致的出货难问题,切实维护了渠 道零售商的利益,改善了客情关系,提高了产品的知名度和美 誉度。 第四,创造了融洽的客情关系,并做到了及时维护。春节 期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次,有些重点维护 的店面甚至一天去两次,保证做到有事必到、有求必应,供货 及时,树立了良好的公司形象。 第五,在保证礼品渠道正常运作的前提下,协助开发团购 和商超渠道。 第六,完成公司领导和部门领导交办的其他工作。 20XX 年工作计划大众健康网-读者文萃: 第一,维护现有的礼品渠道,继续开发新的礼品渠道,保 证统一的供货价,稳定价格体系,以便继续维护良好的客情关 系,加强树立公司形象。 第二,盘活原有礼品渠道和商超渠道,鉴于原有礼品店多 为 A 类店,所以此项工作将作为今年工作的一个重点。 第三,继续协助团购工作,并开发新的市场渠道,形成新 第 3 页 的销售增长点,完善 xx 市场渠道营销构架,提高产品的市场占 有率。 第四,对 20XX 年公司即将上市的新产品配合公司做好前期 调研和市场铺垫工作。 以上就是我的一个工作小结,有很多不足的地方,请领导 多多指正。在今后的工作中我将继续努力,发扬不怕苦不怕累 的精神争取更大的成绩,为公司的进步和发展做出应有的贡献。
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