【工作计划】业务员个人销售工作目标.docx
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1、第 1 页 业务员个人销售工作目标1 特征码 HAxMAljOHJItzIyPLkbk 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加 强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的
2、优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行 业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现, 第 2 页 讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每 天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可
3、安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好 先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并 为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要 未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必 要时配合工程商做业主的工作,其他
4、阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及 第 3 页 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工 程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或 送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动 要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工 所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前 安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回 款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试
5、人 员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的 资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和 交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意 参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了 工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更 第 4 页 快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件 允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在 沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 3.利用下班时间和周
6、末参加一些学习班,学习更多营销和 管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新 资讯和产品,不断提高自己的能力。 以上是我 20XX 年销售工作计划,工作中总会有各种各样的 困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为 公司做出自己最大的贡献。 【网络综合-20XX 公司职员个人工作计划模板】 20XX 公司职员个人工作计划模板 现在我已经毕业上班了,平常的时候就是每天不断的上班,而 下班后又感觉自己没什么事情,就根据自己的爱好的特长,自 己在网上开了一家店。现在我的网店才刚开始,没有什么名气, 所以这需要我不断的推广我自己的网店了,我制定的计划就是: 网店推广 1、友情链
7、接(信 第 5 页 信誉较高网店链接) 2、关键字推广。首先了解淘宝热门关键字,在我们网店产品名 称里面尽量加一些和我们产品有关的淘宝热门关键字。这种效 果很好,买家比较容易就能找到我们的产品。 3、论坛群发软件(qq 群) 4、寻找几个和我们产品有关的论坛进行发帖、回帖。论坛不需 要多,但一定要人气旺的论坛(比如淘宝、拍拍、易趣和其他 和我们产品相关的热门论坛) ,特别淘宝本身的论坛要做好发帖、 回帖。重点是发精彩帖,申请精华和置顶。 5、参加淘宝举行的各种促销活动和推广活动,增加产品暴光率。 现在我的网店还不能赚钱,所以我只能白天上班,晚上回家之 后做我的网店,虽然很辛苦,但是一想到将来的
8、美好生活,吃 这点苦算什么呢,我决定了就不会放弃。我的日常生活也需要 计划: 日常工作计划 1、向一些同类的、信用较高的卖家学习。跟这些卖家交流经验, 比如网店要怎么推广效果更好、潜在客户如何寻找、跟客户要 怎么沟通等! 2、每天早上上班,遵循顾客至上原则,检查有没有顾客咨询的 留言或者上一天还没处理完的顾客问题,首先把这些问题解决。 第 6 页 3、我现在对 photoshop、flash 只了解一点最基本的知识,所 以,每天有时间,我就会多学学这方面知识。这些软件对推广、 宣传很有帮助。 4、处理完顾客问题,就做每天例行推广。比如发帖、回帖、论 坛群发软件、qq 群。重点是花点时间写精彩帖
9、子,申请精华和 置顶,如果申请精华和置顶成功,将给网店带来巨大访问流量! 5、寻找一些潜在客户,比如我在论坛发的帖子,有人回有关咨 询的帖子,针对这些人进行交流、沟通。或者在聊天时,碰到 有购买意向的人,这些都是潜在客户。 这样的话,我就可以两不耽误,即可以白天上班,又可以晚上 回来做网店,两不耽误,不过暂时的生活就是这样的,以后又 新的生活状况再制定新的工作计划。 【网络综合-个人学习工作计划模板】 个人学习工作计划模板 光阴似箭,转瞬即逝,怎样把握这一年短暂的时光,这需要同 学们仔细思索、认真考虑。作为学习委员,更应该以身作则, 担负起抓好同学们的学习成绩、搞好班上的学习氛围、做好同 学们
10、的思想工作。在班上起带头作用,希望同学们支持、理解。 在今后的学习和工作中,我们将围绕以下几点展开学习和工作 计划: 第 7 页 第一:纪律是搞好学习的重要基础、是学习的保障。同学们一 定要处理好学习与遵守纪律的关系,人若没有纪律的约束,就 像断了线的风筝,会任意放纵自己,所影响的不仅仅是自己的 学业,更重要的是破环了整个班级。真正有所作为的人,必定 是严格按照纪律来约束自己。有人说:“纪律是执行路线唯一 的保证。 ”在我们集体中,纪律的维护是我们大家共同的责任与 义务,严格要求自己,以此来变更班级的班风、学风。 第二:激发学习斗志。斗志是一种积极的情绪,也是一种有待 开发的潜能,一旦引爆,就
11、表现为强劲的力量。在一这年中, 我们一定要高喊:“做学的主人,做读的卓越者,我最踏实, 我一定成功。 ”的口号,把满腔热血带进学习中,将自己带进良 好的学习情境里。谁都知道引擎冒烟不是什么好兆头,但往往 只有训练有素的技师能帮我们解决这个麻烦,这就告诉我们不 但要愿意学,还要学懂、学透。 第三:培养良好的学习兴趣。俗话说:兴趣是最好的老师。培 养同学们的学习兴趣,我认为,关键是积极的学习、主动的学 习。渐渐把自己带进书的海洋中,这样,才能潜移默化地使自 己爱上学习。古人说:学为立世之本,学可以立德,学可以增 智,学可以致用。学习是成就事业的基础,是人生的出发点, 也是人生的极致。在这世间,任何
12、事都讲究公平,公平,人心 就平,心平了就和,和谐安乐由之生焉。学习也是如此,你爱 它,它也会回馈于你。 第 8 页 第四:制定人生目标,树立崇高理想。在我们中间的许多人, 为什么有很多人贪婪、懒惰,那是因为在我们内心世界中,没 有明确的目标在指引,没有崇高理想在驱动,没有坚定的信仰 在支撑,甚至没有道德去约束,所以,我们确定目标、理想之 后,要勇往直前、永不放弃。有人说:任何一个方向的努力都 可以取得成功,关键的是在于人品,重要的是能否坚持! 第五:明确学习态度,对学习、对人生充满信心。只有明确了 学习态度,才能为成功铺平道路。孔子曾说:高言微行,所以 广知,恭俭谦约,所以自守。所以,只有良好
13、的学习态度,才 能学有所成。信心,对我们的学习、人生也是至关重要的,做 任何事情,只要我们尽全力付出了,不论成就大小,至少无愧 于心。所以,我们为人处事要像水一样,能屈能伸,既要全力 适应环境,更要保持本色,活出自我。我们绝不为失败、挫折 绊倒。坚信:我能行!树立自信,尽快走出失败的阴影。人们 常说:自信是成功的第一秘诀。对自己充满信心,这样的 人生才是充实、美好的! 最后,祝大家活的精彩,活得漂亮,顺利结业。 【网络综合-七月份销售人员工作计划范文】 第 9 页 七月份销售人员工作计划范文 进入七月,新的开端,拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资
14、源管理情况,参考先进人力资源管理 经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源 规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用, 适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍) ;强调实用性,引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构 性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小 组讨论、角色扮演、文件筐
15、作业、管理游戏) 。 。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩 效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆 超越法、kpi 关键绩效指标法) 、绩效反馈面谈、绩效改进(卓 越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越) 、 绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、 第 10 页 员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员 工办理社会保险。 7、将人力资源培
16、训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训 与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实 培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业 的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800(400)免费电话号码 800(400)7100009,年前已经交过订金 300 元(商客部曹岩 经理代收) 。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业
17、务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主 要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 第 11 页 物等) 。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例 会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握 运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访 的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时, 补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成(转载自 http:/,请保留此标记
18、。 )单、跟单工作。 销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析。 销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状 的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神” 纲领,是营销工作的方向和“灵魂” ,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合 第 12 页 理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的 有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人 员招聘和培养计划
19、。 2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、 向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。 六、费用预算。 销售内勤工作计划 我于 xx 年 02 月份任职于 xx 公司,在任职期间,我非常感谢 公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的 支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家 庭的一员, 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变, ,在任职期间, 我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总 第 13 页 结如下: 一、销售部办公室的日常工作: 作为 xx 公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个 人的交际能力。销售部
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