【工作计划】20XX红酒销售工作计划格式.docx
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1、第 1 页 20XX 红酒销售工作计划格式 特征码 LKorwojEKhWZdKIfbAEI XX 红酒销售工作计划范文(一) 在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦 和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动,真的是无限感叹 一、负责地区的销售业绩回想与分析 (一) 、业绩回想 1、年总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点地区市场的 运作的基础工作; (二) 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制 订的 200 万的目标,相差甚远。重要原因有: a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定,
2、首先定位于平 邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转 移向啤酒,最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然 市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选 择了金乡“天元副食” ,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实 第 2 页 力小; c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同 时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制 订的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户, 销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的,为了回款而 不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要
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