飞人谷营销-2009年中国国井传播语沟通案.ppt
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1、价值成就高度 中国国井传播语沟通案,飞人谷营销策划有限公司 2009年4月,引言,高端品牌,卖的是价值,而不是价格。当今,中国白酒纷纷剑指高端领域,简单的涨价,显然无法支撑。创造一种高于白酒价格的价值感,才是消费高端白酒的真正理由。 因此,本案将聚焦于对“国井”品牌的价值感探究,并将价值感还原到消费人群的共鸣上,进而打造“国井”品牌的差异化高端形象。,目录,一、高端白酒市场分析 二、国井品牌核心价值分析 三、国井品牌推广规划及表现,一、高端白酒市场分析,高档白酒继续唱主角,随着水井坊、国窖1573、等 高档白酒相继市场开拓成功, 更多传统名酒企业、业外资 本、地方名酒及中小企业进 入高档白酒市
2、场。,1、高端是主角,新消费税政策实施,低档产品的发展空间和获利空间已经越来越小,产品结构向高端调整。,高端市场 仍有空间,消费者对高档酒的消费需求增长,他们对其消费的要求也增加 运作高档酒,意味着从生产源头、传播推广到消费终端,都需要厂家的大量投入和执行能力保证,实力不济者,其发展空间将会越来越小。,消费者已经逐渐呈现追求个性,追求品位的休闲主义; 人民生活水平的大幅度提高,商务交往日益频繁,有足够经济能力用高档酒款待客人和亲朋好友的人士增多。,高端市场仍有空间,但只 对于综合实力雄厚者而言。,日益增长的高档消费需求,发展趋势是高档名优化,2、高端有空间,3、高端差异化,差异化成高端 品牌致
3、胜关键,国窖1573、水井坊、酒鬼酒、 舍得酒、洋河蓝色经典等高 档白酒通过差异化的品牌塑 造,成功赢得市场。品牌的 差异化已成市场潮流。,品质的差异化,历史的差异化,文化的差异化,营销的差异化,传播的差异化,高档白酒继续唱主角 高端市场仍有空间 差异化成为高端品牌致胜的关键,国井,启示,高端品牌,差异化高端品牌,实现鲁酒区域的领军,并完成全国范围的进军,高端品牌形象为国井最好的占位。,差异化高端品牌,为国井在高端白酒中脱颖而出的制胜关键,二、国井品牌核心价值分析,国窖1573,高端竞争品牌分析,水井坊,坊,窖,定位:中国白酒第一坊 传播语:穿越历史,见证文明,定位:中国白酒第一窖 传播语:品
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