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1、夏 悦 回馈,保利置业7-9月去库存攻坚专题季 品牌营销案,气温过高,抑制出门欲望,影响到访率。 盛夏传统的销售淡季已经到来。 资本市场的跌宕,政府救市的举措,市场观望的情绪, 宏观经济大环境,捉摸待定。,2015年三季度推广目标: 在大环境的淡季中,营造一次品牌的旺季。,统筹整个品牌线的发声, 将集团的背景与口碑,转化为各个区域公司统一受益的实实在在的价值。 将保利置业与区域公司的美誉度持续提升, 并希望最终可以帮助各区域各项目顺利完成销售目标。 保利置业第三季度的品牌推广工作,重志在此。,2015年三季度推广任务的关键: 巩固成果积极拓展,聚焦重点难点,去库存促销售,置业三季度销售指标87
2、亿,上半年两个季度已完成146亿, 在巩固上半年成果的同时,进一步加大“去库存 促销售”的力度, 改进新形势下品牌理念的优化落地,增加系统性的集团品牌活动和促销频率, 聚焦销售货量火力重点和去化难点,集合新品放货力度,锐意推进去库存, 是夏季续热与秋季起势完成任务指标的关键要素。,7-9月 保利去库存攻坚专题季,壹 加强和改进新形势下品牌理念的优化落地 7-9月推广主线,纵观2015上半年,有两个词是保利品牌的主心骨: 第一个是品牌线的“分享”,第二个是销售线的“去库存”, 因此有了“淘宝大行动”和“微房展”。 但总结保利置业品牌上半年的工作, 不难发现:这两个主心骨还没有形成合力。,我们开启
3、了“分享”的基调, “去库存”的造势, 但在落地方面,分享的步调,五好的利益, 没有形成系统性,销售节点与活动配合不足。 将“分享”的概念,转化为多维度的产品概念,才是产品与客户所需要的。,7-9月推广主线 保利900亿 分享成果回馈季,海报,第三季度是销售突破的关键, 推广主题以统领整个季度的主形象,贯穿第三季度的整个线上发声, 将“保利品牌“与“去库存”两大主题形成合力。,与你共分享 2015保利置业,保利900亿,分享成果回馈季,因分享而收获 (悠悦置家),因分享而幸福 (五好保利),因分享而精彩 (文化活动),因分享而有爱 (蓝公益),因分享而成就 (互联网+),好品质 保利工法美学馆
4、 保利中国透明工地 保利360交房 好文化 保利军工展 保利童子军 好配套 保利四馆 五好保利实力派 好服务 云物管 保利悠悦会 好邻里 保利亲子夏令营,7-9月 淘保夏令“盈” 之保利清凉大放价 之保利全民经纪人,与社会分享爱 蓝未来:关爱留守儿童 蓝公益:关爱老兵,7-9月分享体系:,节日微信,配合销售 7-9月节庆活动 时事热点,政策利好 股市话题炒作 品牌自有话题炒作 保利与平安合作,品牌大活动 保利艺术家 (特长生选拔),贰 品牌为先导,品质为核心,体验为抓手,分享为主题 7-9月推广执行,7-9月各区域公司聚焦重点难点,营销任务以续销为主。 拓渠道 + 去库存,为主要抓手。,7-9
5、月重要销售及活动节点,在去库存、促销售的大前提下, 基于各公司工作重点和营销节点 坚持品牌信仰和方针,抓好产品品质和示范体验提升工作, 增加系统性的集团品牌活动和促销频率,互联网时代的话题营销, 整合资源平台带来的稀缺体验, 各区域公司继续共同努力,形成强大合力,以思想新飞跃打开工作的新局面。,1.品牌线,7-9月品牌线:保利半年劲销900亿,分享地产央企榜首硕果 目的: 上半年保利置业热销146亿,整个保利热销900亿,名列央企地产第一,全国地产开发商第二,以此展现保利实力,全国的排名占位。 内容: 7月以保利品牌900亿为噱头,进行话题炒作,微信宣传五大分享,五好保利,各区域可根据项目实际
6、情况,拟定销售策略及活动补充配合。 宣传平台:销售现场展板、微信平台、网络炒作,2.销售线,7-9月销售主题:悠悦置家淘保夏令盈 目的: 分享地产央企榜首硕果,品牌与去库存结合,所以有了悠悦置家淘保夏令“盈”, 以拓渠道+去库存+推新货的集中促销手段为主,实现产品去化。 内容: 聚焦销售货量火力重点和去化难点, 7-9月份没有过多新开盘,各个区域以续推和去库存为主,因此针对性地制定去库存策略。 第一个分主题是“保利清凉大放价”针对续推存货,各区域可根据存货情况拟定优惠。 第二个分主题是“保利全民经纪人,千万佣金大分享(最快七天结佣)”开展“老带新”、“新带新”、中介、经纪人推荐购房活动,大力去
7、库存,佣金结算细节由各公司自行拟定。,悠悦置家 保利夏令“盈”活动 活动一:全国7待,后惠无7,保利清凉大放价 筑梦保利,900亿荣耀,针对续推项目货量,以900亿和全系产品折扣为噱头,用优惠为客户降温。900亿跃进楼市下半场起势,区域公司自行拟定项目头衔做促销,如2015上半年最受欢迎项目、2015下半年最受期待项目(产品)等,并自行拟定具体折扣跟进大放价;各区域公司7月清凉活动可合并打包宣传。 活动二:保利清凉大放价,8天8夜全国8起来 助续推,设置连续8天8夜场,8大产品专题,大力优惠(如8.8折),具体折扣各区域公司自行拟定。,以上细则供参考,各区域请结合各自营销战术实际情况,优化具体
8、细则,活动三:保利全民经纪人,千万佣金大分享(最快7天结佣) 开展“老带新”、“新带新”、中介、经纪人推荐购房活动,大力去库存,佣金结算细节由各公司自行拟定。也可启动保利全民经纪人平台,联合平安好房、好屋、房多多、带客通、新浪乐居等第三方带客资源,建立“保万万微信公众平台”,保利房源上线,轻松注册,简单推介,最快7天结算佣金。送经纪人免费1G流量,成功初推送50元话费,还可凭经纪人积分(1000元抵1分)换惊喜大奖(如香港五日游,此大奖内容各区域公司自行拟定)。 活动四:保银出手,秒抢保利房! 活动期间联合银行(各区域项目房贷银行),举行银行内部员工团购活动,可享受房价专属优惠;非银行普通客户
9、若选择保利指定的合作银行,办理住房按揭贷款可获2500元物管抵用优惠,若使用保利指定的合作银行账户交付房屋首付款/全额款可获500元购物卡。具体优惠可自拟。,以上细则供参考,各区域请结合各自营销战术实际情况,优化具体细则,活动五:阅兵阅保利 以中国人民抗日战争胜利70周年纪念日历史第一个放假日“为热点,进行微信及网络话题炒作,展示五好保利的军工背景,各区域公司的军工展活动,强调以国家的力量为你筑家。 活动六:”中国人民抗日战争胜利70周年纪念日”,保利为国加油! 活动目的:增加来电来访,提升到访人气,保利刷屏转发集评论,免费送油卡 活动方式: 1、关注保利置业官微或各区域公司保利官微扫描二维码
10、,拍下活动海报照片并发送朋友圈 2、搜集15条朋友评论,即可获赠50元保利加油卡 3、搜集30条朋友评论,即可获赠100元保利加油卡,以上细则供参考,各区域请结合各自营销战术实际情况,优化具体细则,活动海报 淘保夏令盈,活动海报 全民经纪人,活动海报 清凉大放价,3.活动线,7-9月 活动线:保利900亿 因分享而精彩 活动目的: 通过利用有目的有系统性的品牌活动与日常节日活动庆典,让更多客户感受 到保利品牌的附加价值为生活所带来的精彩。同时紧密结合集团去库存的要 求,开展节日促销战,实现产品去化。 活动主题: 保利特长生主题活动(儿童相关) 抗战主题活动(军企相关) 节日应景活动(例行) 保
11、利悠悦会:”五好保利升级,保利生活跃级”主题活动,活动1:保利艺术家主题活动 保利少年,逐梦爱乐 保利少年艺术特长生活动 目的:利用保利自身的文化资源,下半年则结合9月开学的节点,针对孩子推出保利艺术家艺术特长生选拔的活动。同时结合各区域公司的童子军夏令营,让更多客户感受到保利品牌的附加价值为生活所带来的精彩。 内容:利用特长生等文化资源,面向保利小业主,发起保利少年艺术特长生招募选拨活动,通过初选、全国总决选两轮,筛选优秀的艺术特长生,组成保利少年爱乐乐团,参加全国甚至世界知名艺术大赛。通过孩子带动大人,从而吸引更多人对于保利的关注。,活动海报,活动2:抗战主题活动 9.3中国抗日战争胜利纪
12、念日 今年9月3日,天安门广场将举行#纪念抗战胜利70年#大会(包括检阅部队),并首次放假一天。 参考活动:举行“爱与和平的起点抗战胜利70周年V-Day复古日” 纪念活动,包含“抗战复古市集街”、“抗战英雄闯关”、“和平万岁舞台”、“胜利照相馆”等内容。 “抗战复古市集街”汇集抗战历史照片、保利军工展、大江南北美食、抗战文创商品等摊位; “抗战英雄闯关”邀请抗战老兵现场讲述抗战故事,化身真人抗战史书; “和平万岁舞台”展演或邀请客户K歌具有时代意义的抗战歌曲、怀旧老歌以及文艺演出; “胜利照相馆”则结合现在年轻人最爱的自拍,设计抗战经典场景布景自拍。 活动力图以生活化、互动性的内容,让民众回
13、到过去社会携手互助、共体时艰的纯真年代,从而对抗战史实和保利背景有更深入的了解。 各区域公司也可自行拟定购房送优惠、小型演唱会、文化活动等各种形式的庆祝活动。各区域公司可自行拟定优惠跟进宣传。,以上细则供参考,各区域请结合各自营销战术实际情况,优化具体细则,活动3:月度活动,月月有精彩 目的:利用节日活动庆典,让更多客户感受到保利品牌的附加价值为生活所带来的精彩。 同时紧密结合集团去库存的要求,开展节日促销战,实现产品量的去化与创收。,8.1建军日 结合时事热点,庆祝建军日及保利置业军工展精彩回顾微信稿。 参考活动:保利置业军工展精彩回顾、军民共庆联欢会 销售策略:各区域公司可自行拟定优惠跟进
14、宣传。 8.8全民健身日 各区域公司样板间开放及开盘较多,针对新老业主,以家庭为单位,组织与运动相关的活动。 参考活动:“全家总动员,一跳抵10万”,现场设置立定跳远等游戏环节,跳越远优惠越多, 以游戏的形式吸引客户到访,将促销与游戏相结合,通过参加游戏获得优惠。参与方式:关注 保利官方微信,报名,获得电子入场券,参加活动 销售策略:各区域公司可自行拟定优惠跟进宣传。,8.12国际青年日 结合2015国际青年日主题(目前暂未出台),各区域公司自行拟定小型演唱会、研讨会、文化活动等各种形式的庆祝活动,如国际青年创意文化周、国际青年艺术大赛、青年置业计划周、业界领袖亲临演讲等活动与购房优惠。 8.
15、20七夕节 保利置业祝有情人终成家属,七夕有惊喜: 惊喜1:保利置业全国送玫瑰,凡七夕节到访者,送玫瑰一只。 惊喜2:七夕当日在保利各楼盘成交客户中抽取一名幸运客户,可获得足钻戒一只。 惊喜3:七夕当日购房,凭结婚证可获得额外优惠点一个,9.10教师节 参考活动:保利谢师礼:教师节当天购房,凭教师证购房可享受房价专属优惠;各区域联合自有 教育资源,举行跨界营销,提供场地酒水,学校工会利用项目现场举办庆祝会,庆祝会上推介产 品发展全民经纪人。 销售策略:各区域公司可自行拟定优惠跟进宣传。 9.18-20世界水检测及清洁地球日 环境问题一直是社会关注的热点问题,通过保利发起“世界水检测及清洁地球日
16、”活动, 号召更多人加入绿色环保的步伐中来,展现保利时刻履行自己社会公益、环境保护的责任。 参考活动:举办家庭节水日,近水亲水活动,保护水资源等 各区域公司也可自行拟定购房送优惠、环保活动。销售现场、微信平台跟进炒作。,9.27 中秋节 9月五好保利购房节 ,正信和美,和乐一家,和气生财: 惊喜1:凡中秋节到访者,送月饼一枚; 惊喜2:中秋客户答谢宴,美食品鉴,现场煮汤圆,品茶吃月饼,月饼DIY 惊喜3:中秋节当日购房,凭结婚证可获得额外优惠点一个,4.公益线,7-9月 公益线:保利900亿 因分享而大爱 活动目的: 通过结合时事热点,保利自有资源开展的公益活动,让更多客户感受到保利 作为央企
17、背景的企业员工,对社会的回馈和强烈的社会责任感。 活动主题: 蓝未来,妈妈 ,等你回家(留守儿童等热点话题) 蓝公益,关爱老兵(反法西斯战争胜利70周年) 常年例行公益活动,活动1:妈妈,等你回家蓝公益关爱留守儿童 活动目的:留守儿童喝药自杀等事件引起微信微博多方关注,通过保利与热点事件的嫁接,吸引客群关注。 宣传平台:售楼部、微信平台、网络视频 主要内容: 1.保利蓝基金留守家庭关爱计划: 搭平台,组织业主或员工一起帮助留守儿童看望在城市里的父母。 联合媒体,专题报道留守儿童困难,作为企业帮困送物送资。 2.其他公益行动:希望小学捐书活动、关爱资助留守儿童并拍成视屏等。 3.微信话题炒作。,
18、活动2:烽火浮生,关爱老兵 活动目的:抗战胜利放假、反法西斯70周年胜利大阅兵等大事件将在9月发生,通过保利与热点事件的嫁接,吸引客群关注。 宣传平台:售楼部、微信平台、网络视频 主要内容: 1. 设立保利“中国魂关爱老兵”公益基金,由社会与业主自发组织捐赠,保利旗下的房源,每售一套,即捐赠1000元。 2.组建爱心医疗服务团队 ,为老兵上门体检、按摩、推拿等。 3.到荣军院、养老院、街道社区看望老兵,聆听抗战历史,慨谈抗战老故事,分享抗战纪念勋章,为老兵提供生活日用品及财务等。,活动3:各区域年初计划的碧水蓝天、拥军活动等公益活动 活动目的:通过各区域年初计划的常规碧水蓝天、拥军、扶贫等公益
19、活动正言蓝公益 宣传平台:售楼部、微信平台、网络视频,5.互联网+,7-9月 话题线:保利900亿 因分享而成就 目的: 加强分享型思维,做到适应网络新时代变化,以互联互通创新发展、创新体制、 创新营销方式的分享,实现利益共享,在保持高大上的同时更接地气。 话题炒作: 配合销售线炒作:保利半年900亿炒作/淘保夏令“盈”/ 配合活动线炒作:青少年特长生/童子军活动 配合公益线炒作:关爱留守儿童/抗战胜利主题/关爱抗战老兵/蓝公益 配合实时节日:例如中秋节 配合焦点话题:如股票热点、9月3日征战胜利大阅兵及放假 配合可能发生的企业动态(平安合作等),1.配合销售线炒作: 目的:结合季度销售线主题
20、,炒作话题,配合销售动作促进销售。 内容:保利半年900亿炒作、保利夏令“盈”、保利清凉大放价、保利全民经纪人、 宣传平台:海报、微信,2.配合活动线炒作: 目的:结合季度活动线主题,炒作话题,配合销售动作促进销售。 内容:保青少年特长生、童子军活动、抗战主题活动、露天红色电影节、节日应景活动 宣传平台:海报、微信,3.配合公益线炒作:抗战胜利主题/关爱抗战老兵/蓝公益 目的:结合季度公益线主题,炒作话题,塑造品牌文化和责任企业形象。 内容:关爱留守儿童/抗战胜利主题/关爱抗战老兵/蓝公益 宣传平台:海报、微信,目的:在国家法定的节假日中挑选一些重要的节日,以保利品牌为名义的微信宣传及销售活动
21、补充配合。各区域可根据项目实际情况进行结合。 内容:如7.7抗战纪念日、7.8全国公众保险宣传日、8.1建军日、8.8全民健身日、8.12国际青年日、8.20七夕节,9.3中国抗日战争胜利纪念日、9.10教师节、9.18-20世界水检测及清洁地球日、9.27中秋节 宣传平台:海报、微信,4.配合实时节日,5.配合时事热点,政策利好 目的:紧密结合集团去库存的要求,结合时事热点开展促销战,实现产品量的去化与创收。 内容:股市是今年下半年民众持续关注的大热点,降息降准等利好楼市政策不断出台, 全面取消限购的声音仍然不绝于耳,还有后期时事热点,炒作话题,配合销售动作促进销售。 宣传平台:海报、微信,
22、7-9月股市持续受到关注,话题炒作示意 7月话题:保利央企老大哥,必是天台绝杀者(股市下跌,天台已成热词) 8月话题:股市让你戴帽子,保利让你赚票子(股市一片绿色) 9月话题:股市涨房市涨,钱多手软数不过(假设股市暴涨) 各个区域公司可自行拟定话题炒作配合销售策略、出货节点、购房优惠。,6.品牌话题企业动态炒作 目的:跨界合作资源在下半年陆续进入,紧密结合集团去库存的要求,结合品牌话题开展促销战,微信平台与网络炒作跟进炒作,实现产品量的去化与创收。,品牌自有话题炒作:五好保利升级,保利生活跃级 五好保利实力派:如保利平安,保利东航等,强强合作,资源互助,成就更为强大的保利; 保利悠悦大跃级:下
23、半年各区域公司有项目承诺实现的配套升级;精彩丰富的社区活动; 广西10周年庆活动:区域公司自行拟定购房送优惠、庆祝活动,微信平台炒作。,战略轴线排布图,品牌线 ,销售线 ,活动线 ,公益线 ,互联网+ ,季度主题:保利半年劲销900亿 分享成果回馈季,7月 ,8月 ,9月 ,保利悠悦会:”五好保利升级,保利生活跃级”主题活动,保利少年艺术特长生活动、抗战主题活动、露天红色电影节、节日应景活动,妈妈,等你回家,关爱留守儿童系列公益,关爱老兵系列公益,悠悦置家淘保夏令“盈” 1、保利清凉大放价2、保利全民经纪人3、节庆活动助力销售,每周推网络主题,1:保利半年900亿 2:淘保夏令“盈” 3:股票热点炒作 4:保利平安合作,1: 淘保夏令“盈” 2:蓝未来妈妈,等你回家 3:蓝公益关爱抗战老兵 4:节庆微信建军节、全民运动日、七夕节,1: 淘保夏令盈 2: 热点炒作9月3日大阅兵 3:蓝公益关爱抗战老兵 4: 保利艺术特长生活动回顾 5:广西公司邀请莫言沙龙活动 6:节庆微信教师节、中秋节,END & THANKS,
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