2007年9-12月仁爱医院推广方案.ppt
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1、背景 经营策略 传播策略 推广方案 媒体策略,背景,广告效应稀释但费用提高 竞争者及患者已习惯、并正在提出更高的折扣 民营医院信誉的缺失 公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒,四面威胁,思索: 我们的增长空间在哪里?,仁爱医院要实现销售增长,赢得相应的市场份额,价格战?广告战?,NO!,策略制胜,YES!,有空间就有可能,确立仁爱医院地面竞争主战场!,抢夺竞争对手的市场份额!,仁爱医院的地面主场在哪里,?,?,仁爱医院的地面主场必将是,营销分流,品牌分流,差异化的核心竞争力 技术品牌+服务品牌+文化品牌+形象导入,品牌分流,争夺市场占有率 事件引爆、渠道公关、促销体验、业务打包、vip打造,2
2、. 营销分流,策略制胜,背景 经营策略 传播策略 推广方案 媒体策略,所以 我们要做的是抓住对我们有意义的人,我 们 到 底 要 瞄 准 谁?,ABCD四类群体 由于年代对他们的影响深重 意识形态上截然不同,有 意 义 的 人 就 是,最有潜力的一类,就诊率最高的群体,他们是 B类+C 类,他们是 C 类,经营策略的思考A增员,经营策略的思考B增值,增量=增员 增值,B类+C 类 就诊率最高的群体,C 类 最有潜力的一类,A+D类 最难改变一类,自然影响,从高密度就诊群体向低密度群体市场渗透,增员机会点,增 员,健康科普 健康公益 健康套餐a:“知心爱人”健康套餐 仁爱健康会vip 促销/公关
3、/网络活动,如意外怀孕关怀,增 值,自然影响,增值机会点,使之关注,激活,B类+C 类 就诊率最高的群体,C 类 最有潜力的一类,A+D类 最难改变一类,仁爱绿色通道6S服务 老患者回访关怀 健康套餐b:“爱自己” 年检套餐 “全家福”储值卡 促销/公关/网络活动,背景 经营策略 传播策略 推广方案 媒体策略,他们是深圳这个移民城市的忙碌一族 他们处于人生的奋斗阶段,工作繁忙,家庭牵绊,处处压力 白天,他们在工作中努力 晚上,他们渴望交流,热衷交友,要充分认清患者理智的目光后表述的内容是深层次的 精神需求,打工一族 25-35岁,生于70年代初和80年代初,她(他)们身边的世界,上下班,8小时
4、,休闲,蓝领打工族,白领打工族,仁爱医院的空中主场,网络,蓝领打工族,白领打工族,朝九晚七,黑白颠倒,9-12月做什么?,9-12月营销活动排期,元旦期,中秋/国庆期,season of process,10月,9月,网 络 推 广,湘雅活动,1208年2月,中秋/国庆感恩活动,终端服务营销贯穿全年,11月,渠 道 联 合 促 销 开 始,渠道联合促销筹备、渠道开拓,白求恩总结系列活动,开学期,少女早孕援助,生日当月、当日优惠促销,高空地面如何配合?,战略战术组合?,全方位整合立体传播 空中主场:网络 地面主场:社区、终端,8,八大传播组合 COMMUNICATION,仁爱主场,背景 经营策略
5、 传播策略 推广方案 /双节推广方案 /社区推广方案 /网络推广方案 媒体策略,a.节日活动 b.平常活动,推广方案,A.促销活动,B.公关活动,a. 节日活动策划,你在深圳还好吗? 2007仁爱医院关爱深圳建设者惠民行动,礼包一 就诊赠送人身意外伤害保险 (1)在本院一次性就诊花费100299元,即可申领一份保额为50000元的中国平安意外保险; (2)一次性就诊不足100元,但活动期间累计达300999元可申领2份平安保单; (3)活动期间累计花费10005000元可申领3份平安保单; (4)活动期间累计花费达5000元以上可申领5份,享受250000元保障; (5)本次活动申领金额计算允
6、许亲友就诊花费合计 礼包二 就诊即送赠送亲情月饼一盒 礼包三 赢取回乡往返机票,促销内容,报纸告知/软文 电梯内框架媒体投放一个月,具体位置由分众传媒提供 深圳仁爱医院网、深圳妇科网活动页面展示 深圳仁爱医院老客户、福田区短信群发,推广手段,b.平常活动策划 生日促销 社区营销推广方案,1.当月生日优惠 获取全家福储值卡,卡内赠送额度100元 2.当天生日优惠 当天就诊或预定指定项目手术享受折扣,策略:一个贯穿全年的促销活动,社区营销推广方案,文化外衣 社区健康教育为切入点,以普查、体检等健康公益为辅助手段 推广“就医套餐” 露天电影,社区营销,营销渠道,社区医疗网络 街道办 小区物业,营销方
7、式,策略:健康教育文化,营销队伍,培训医生接诊方式等营销技能 掌握社区医疗的最大需求,健康套餐,A.“知心爱人”健康套餐 男女同在仁爱治疗,单人费用减半 B. “爱自己” 年检套餐 年度妇科系列检查,让女人更爱自己,医疗方案打包、产品化,治疗型(小群体),消费型(大群体),让爱人 健康到老,露天电影,仁爱医疗与文化一同进社区,在社区派发电影票(正面为露天电影信息,背面为仁爱医院宣传信息) 贴片广告 现场赠品等 执行促销实质,联合渠道,拓展渠道包括:超市、婚介所、商场、网吧、企业团体等,营销方式,建立社区营销渠道,以联合促销进行渠道拓展 结合每种渠道的各色做促销 以VIP卡、储值卡为推广手段进行
8、渠道联合营销,社区联合促销,公关方式,1.利益互换 交换提供消费者数据库 交换终端广告展示 2.提供促销方案、提供助销品 3.公益或者人文关怀的高度 4.提成、折扣,它们也面临着激烈竞争,它们也乐于接受任何能给它们竞争优势的计划,只要是有利于竞争的任阿计划它们都会作出积极的反应,VIP尊享卡,全家福卡,如何推广双卡?,储 值 卡,仁爱健康会,企业团体(无医保) 医院商圈福田商圈南山商圈深圳商圈,VIP尊享卡,全家福卡,超市:VIP尊享卡 婚介所: VIP尊享卡 商场:VIP尊享卡,渠道分类推广,1.为超市策划“健康环保月”活动,倡导健康生活 (1)购物满100元可加入仁爱健康会,获得尊享vip
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- 2007 12 仁爱 医院 推广 方案
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