2019年【广告策划-PPT】雀巢咖啡广告案例分析.ppt
《2019年【广告策划-PPT】雀巢咖啡广告案例分析.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019年【广告策划-PPT】雀巢咖啡广告案例分析.ppt(58页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,成长历程,全球知名 咖啡品牌 TOP,雀巢中国,广告分析,竞争对手分析,市场调查,第一名 雀巢Nescafe 第二名 UCC 第三名 皇室哥本哈根RoyalCopenhagen 第四名 克莱士咖啡KreisKaffee 第五名 葛兰特咖啡GrandosCoffee 第六名 狄得利Tetley 第七名 薇吉伍德Wedgwood 第八名 皇家咖啡RoyalFlavor 第九名 达乐麦耶Dallmayr 第十名 上岛咖啡,1.创立 2.命名 3.产品 4成就,创立,雀巢公司,由亨利内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建,产品历程,命名,“Nestle”的意思是“小小鸟巢”, 它代表着
2、雀巢公司的理念: 关爱、安全、自然、营养。,产品历程,产品,产品历程,成就,雀巢公司已是世界上最大的食品制造商 雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一。,产品历程,成长历程,全球知名 咖啡品牌 TOP,雀巢中国,广告分析,竞争对手分析,广告特色,4C BI USP,4C,产品与品牌,渠道,沟通与促销,价格,广告分析,1.产品革新 2.多品牌策略 3.产品线延伸 4.质量策略与生产效率,4C,广告分析,产品与品牌,4C,广告分析,渠道,大量广告 SP与公共关系 具有进取心的销售人员,广告分析,4C,沟通与促销,广告分析,4C,沟通与促销,广告分析,4C,沟通与促销,广告分析,4C,沟通与促
3、销,广告分析,4C,沟通与促销,广告分析,4C,沟通与促销,广告分析,4C,沟通与促销,SP与公共关系,广告分析,4C,沟通与促销,整合营销的核心,统一形象 一种声音 双向传播,广告分析,成长历程,全球知名 咖啡品牌 TOP,雀巢中国,广告分析,竞争对手分析,4C BI USP,广告特色,BI理论,广告分析,1满足客户需要 2创新 3国际化 营销策略 4广告推广,成长历程,全球知名 咖啡品牌 TOP,雀巢中国,广告分析,竞争对手分析,4C BI USP,广告特色,USP理论,销售主张,第一阶段:便利性,第三阶段: 贴近生活形态,第二阶段: 强调纯度与口感,广告分析,成长历程,全球知名 咖啡品牌
4、 TOP,雀巢中国,广告分析,竞争对手分析,广告特色,雀巢中国,本土化与标准化 的有机结合,成长历程,全球知名 咖啡品牌 TOP,雀巢中国,广告分析,竞争对手分析,广告特色,竞争对手分析,成长历程,全球知名 咖啡品牌 TOP,雀巢中国,广告分析,竞争对手分析,广告特色,广告特色,(一)广告目标-品牌意识 (二)广告定位-统一 (三)广告主题-时代特色,味道好极了,标签化标准,竹源民居楼盘推广方案,目录,第一章 策划推广目的3 第二章 市场综合分析4 一、 从东圃版块分析看市场 4 二、从对手差异分析寻突围6 三、 从“竹源”民居项目分析看问题 9 第三章 总体推广思路13 一、推广定位14 二
5、、推广策略16 三、推广时间计划 20 第四章 关于楼盘规划建议 第五章 合作内容及收费 21,第一章 策划推广目的,提高楼盘市场竞争力,快速销售一期工程及整体项目楼盘。,第二章 市场分析,一、从东圃版块分析看市场 楼盘布局:三多二无 轻南重北 三多 多开发已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。 多元化高(小高)层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。 二无:无豪宅,无别墅。 轻南重北:东南方无楼盘,重心偏向东北集中。 消费形式:流坐并上 同地消化 流庄以白领、小个体户为代
6、表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化在购买形态上,人群相对集中,多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。 需求动机:四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式,投资。投资消费者占少部分。,述评:四种态势明显 1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象,可以看出当前东圃购买力并不特别强大,所盯住的多是同一价位目标消费主体。 2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下,目标消费资源逐步搜刮,“东移”决策的启动,将引进新鲜血液,造就另一个市场。但启动期间,必将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直
7、接左右开发商的营销决策。 3、2002同台大战在所难免。就目前而言,各开发和正筹备开发的东圃楼盘,与先前开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同,但在“新生血液”渐稀状态下,这预示了,一场2002的大战在所难免。 4、“农资派”(农村集资房)的低价入市“抢客”现象不容忽视。虽然不同于一个档次,但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是,开发商除了开发房子外,还要有种培养客户(未成为业主前)资源、引导消费、培养目标消费者的准备。,二、从对手差异中寻突围,1、什么是对手? 关于竞争对手的圈定,我们根据三等同原则(同价原则、同区位原则、同品质原则)作为衡量标准,从东圃版块来看,最直接对手为羊城花园
8、,最有影响力对手为中海康城。 无论对手是谁,我们必须在三同中找出不同之处,以差异化优势致胜。,2、比较优势分析 羊城花园 现状:当前羊城的26栋无电梯低层楼基本售罄。已进入20层高层、21 栋无电梯低层的二期工程建设。高层预期于明年8月推广。低层以滚动式开发。 建筑风格:从外立面而言,本身很平常,没有吸引力。 广告诉求策略:“反摊”(反摊公用面积及入室价格),口号泛滥,没有什么号召力。 购买对象:当地附近新生代、新老移民、白领。 购买动机:多是改善条件、图近。 我们调查认为, 羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于: 1)开发早。尽得天时、地利之机。 2)期望附加值高。盘大,是当时车陂路以东最大楼
9、盘。男女老少动场所基本俱全,中央8000平方米文化广场是个“磁块”。,竹源民居与羊城花园二期比较, 羊城花园主要有优势: 1)已形成一定规模效应,相对而言,社区比竹源民居要成熟。 2)全景效应。配套设施投入使用。 3)有媒介发放“金奖”设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求,但不可不防。 主要弱势: 1、社区无文化主题。虽有文化设施,却无内涵。所推概念为“东圃形象新标志”。没有实际性含义。 2、外立面门面功夫太差,形象不佳。 3、没有特色,给人感觉是平民化社区。 二期工程策略预测: 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气,但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时,羊城花园同样要面临巨大压力,必然由此推出系列应对
10、措施。 结论:1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争,而是形势严峻2002“竹羊”会战高层与高层之战,高层与低层之战。 2、我们与羊城花园的差异在于:羊城花园的平民化与竹源民居的特色化。,中海康城 占地23万平方米,新加坡风情。一期工程于明春内部预订。 虽然才建设不久,但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的品牌效应,将形成一个极大的“磁场”,对周围同价楼盘都有不同程度冲击力。 对策:保持风格不动摇。在特色中寻求发展空间。,其他楼盘 至于邻近的其它在建楼盘看来,如中兴花园,在建军筑风格上没有什么特色,多为平民化,主要是价格战的考虑。 对策:特色致胜。,三、从竹源明居项目分析看问题,1、
11、开发定性边盖边卖 一般而言,房产商开发模式有三种: 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖,我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是,如何为楼盘准确定位,快速销售,以实现滚动式发展。,2、区位布局三面埋伏 东中兴花园,均3200元平方米;西羊城花园,4000元平方米;北中海康城,约4000-4500元米。 西 东 天河方向 中山大道 黄埔方向 南面为三同范围内楼盘真空,仅有1280元平方米的集资房桃园居。但是,在市场激烈中,我们不能不考虑到,前面既是一条通路也是一堵“围墙”。,竹源民居,羊城花园,中兴花园,中海康城,待建项目,3、优劣势分析二优三弱 根据目前对竹源民居的了解,我们从战略的高度来
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广告策划-PPT 2019 广告 策划 PPT 雀巢 咖啡 案例 分析
链接地址:https://www.31doc.com/p-2838669.html