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1、宏扬香木林第二次策划提报,XX事业机构 时间版本: (080728),高于市场,7月17日沟通共识:,价格 产品 推广 消费者 生活氛围和投资价值,现 状,提 升 后,生活氛围+投资价值,价格 产品/推广 消费者 生活氛围和投资价值,消费者,产品+推广,价格,作为宏扬集团于本地首个投资开发项目,需要彰显其品牌实力与建立知名度 作为一座品质高尚的社区,其项目必须解决理念、知名度、文化格调的价值系统营建,以达成市场认知、认同、认可直至认购 作为西部新区的超大规模楼盘,其在众多知名项目中必须寻求个性价值的彰显,实施独特形象传播与营销前置战略,在同质板块与饱和中获得突破,策划方向饱和中制造稀缺,城市化
2、与房地产开发,就是为了达成人类对两个根本需求的满足:方向感与归宿感。 US. 约翰.奈斯比特 因此,我们的判断是:项目必须是一个深具个性魅力的风尚与品质楼盘,以人文并注重活力的精英生活愿景为诉求,以此建立起独特的形象与沟通语境,从而以个盘价值战略战胜同质化区域竞争,使香木林脱颖而出。,策划核心 寻找特色 制造向往,这个为市场所建造的优雅生活方式有市场吸引力么?,这个理念,就是自然人文复兴的理念。 归附一种自然人文的复兴,创造更加优雅与优越生活的DNA,陶冶一生,使生命怡然与优雅,便是归属,也是香木林项目的开发理念原型。,向往的所在优雅DNA,优雅优越的目标中产阶级精英圈层,现在,可以描述并写真
3、这种怡然优雅生活方式的对象们了。 他们不是最富有的人,而是这个时代正在崛起的中资精英。他们中的相当一批将成为下一个时期最成功的人。他们是时代中坚,精神与思想富有,全球视野和意识、拥有社会责任与抱负的精英。智识工作者、自由撰稿人、艺术工作者、企业中高层骨干、国家公务员、新兴中小企业主是这群人的主要社会成份。 时代的快速进步以及收入的提高,使他们可以更快步入形态更高级、面积更宽裕、环境更优雅的居住产品中。,畅达交通,联通工作与生活、休闲与娱乐 绿色有氧空间,提升健康生活指数 超大体量、完善社区 购物、医疗、休闲完全生活配套设施 万户居民入住后,浓郁生活氛围 特色景观营造、与外景观相结合 舒适户型设
4、计、科学化空间塑造 ,生活氛围(总括),趋势:西部山前区开发政策 生态:南水北调、湿地公园、森林植被的精神供氧 交通:中山路、槐安路开通,改变城郊概念 入住率:高入住率社区,促成房屋出租的高价位 价格:选择区域发展初期投资,涨幅空间更大 ,投资价值(总括),多种建筑形态:别墅、洋房、多层、小高层、高层 独特的建筑特色:每种建筑形态推出,均有特色卖点 外形:外立面颜色,建筑特色(分层阐释),质量与性能:节能住宅 按试点工程的设计计算, 每平方米建筑面积在围护系统方面造价增加50元,是土建造价的5%; 在供热采暖系统方面造价减少40元,是采暖系统造价的18%。 抵消后每平方米建筑面积造价只增加10
5、元,提高的幅度是1%。,建筑特色(细节、仅从一期住宅为出发点),大开间、小进深 既要明厅明卧,也要明厨、明卫 绿地面积要大 有外保温墙的住宅 节能玻璃窗(空层厚度达12毫米) 新风系统保持空气新鲜 最好安装太阳能热水器 中水设施 经济核算(以100平方米住宅计算,一年省空调用电2600度,就可省下1700元),立体化、全方位:四重景观环境 阳台景观 楼间景观 社区景观 外环境西部山前景观,景观特色(分层阐释),丰富户型结构平层、错层、跃层 丰富面积区间50-130 之间 丰富产品特色全明、短进深、动静分区 丰富生活配备全封闭阳台、观景窗、空中花园,户型特色(分层阐释),综上思路、总结性回顾 1
6、、两大宏观卖点:生活和投资价值 2、五大细节支撑:大社区规模 节能建筑 四重景观营造 丰富户型设计 体系化推广宣传氛围营造 3、注意细节:利用大盘之势 利用发展趋势,第二篇 细节执行,形象定位 230万平米传世蔚城问鼎西山,首期推盘广告语 生活向西,给你呼吸的权利!,诉求延展,别将一生的时间 浪费在花费,执行篇,软文/网络,趋势宣传,2个月,大盘炒做,细节特点/活动营销 /销售信息传播宣讲,2个月,6个月,户外 报广 软文 论坛(线上线下),户外 报广/软文 广播 网络 电视,第一阶段 第二阶段 第三阶段 实现目标,企业力 营城 造势,吸引力 大盘效应,影响力 活动营销,成功完成目标,板块炒作
7、中重点研究的问题 、如何在项目预热期成功完成对未来趋势的价值引导? 、挖掘哪些卖点让消费者认同区域价值? 、如何让板块炒作真正服务项目而不是“造福”周边项目? 、如何将企业品牌建设融入到前期项目预热中,树立大开发战略? 、如何从开发商转变成为城市运营商,为社会所关注? 、实际操作中,如何将版块炒作与产品销售顺畅结合?,思路: 以城市运营商的视野,诠释西部山前区的发展, 一方面彰显大盘运营的气势与社会责任 另方面将环境的价值作为产品卖点宣传 宣传周期:2个月 宣传途径:燕赵晚报、都市报软文(新闻); 电视台楼市下午茶等节目; 网络宣传; 销售部展开西部山前区规划展示,第一阶段 趋势宣传,思路: 香木林借西部山前发展之势,蔚然大成; 大社区的改造意义;大社区的完备配套,改变现行鹿 泉板块居住现状; 大盘对于鹿泉板块发展的积极意义。 宣传周期:2个月 宣传途径:燕赵晚报、都市报软文、报广; 电视台、网络、销售宣传; 户外广告;,第二阶段 大盘炒作,思路: 从整体阐述到细节卖点宣传; 增加活动营销,达成互动、传播销售信息 宣传周期:6个月 宣传途径:+户外广告、公交车广告、围墙广告、自有 媒体跟进,第三阶段 细节特点/活动营销/销售信息传播宣讲,本次提案结束, 期待您的沟通与指导!,XX事业机构 时间版本: 2.0 (080728),
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