2010房地产策划-名雅居商业街销售推广策略包装建议.ppt
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1、 名雅居商业街策略、包装建议 ,2008年5月10日 营销企划中心,定位,(一)名雅区商业街定位, 社区服务型商业街,项目概述,名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南总占地面积4.5公顷,总建筑面积6.5万平方米。一期工程1#15#共15栋商住楼及沿街二层商铺,框架结构面积为5.5万平方米。二期工程为一栋高层综合楼及沿街商铺,面积为10000平方米。,问题点,1、相对位置较为偏僻,属于社区内商铺,邻近两条路都是刚兴建起来的。 2、周边都是一些社区小店,没有大型商业配套来支撑,商业氛围不浓厚。 3、目前销售的商铺位置较为零散,且开张营业的极少,整体较为冷清,基本无招商广告,致使客户无法发现
2、商机。,可利用点,1、紧邻规划中的市政广场,为众多中高档小区簇拥环抱,碧溪丽景、教师新村、碧云天等,丰富稳定的人员容量蕴藏无限商机。 2、无限潜力-透视玄妙商机:时逢花园路即将开通,升值空间无限。商机总是转瞬即逝,抓住现有机会就是掌握未来成功。 3、双层商铺,自由组合,80-数百平方,商铺因您而变。配套完善-体现雄厚实力:全框架结构,充分体现高档商业氛围。,(二)思路、模式类型建议,思路建议,社区商业的经营结构,一般按照购物40、餐饮30其他服务 30的比例进行设置。为使商业街更具活力,招商原则应避免同业竞争,促成互补经营。当然,这样做需要考虑不同业态的商业特点,比如超市、胶卷冲洗店、音响、洗
3、衣店无需重复,而美容美发、餐饮则可根据档次、特色为居民提供多种选择。但究竟需要多少家、何种档次,则由社区所处区位和社区档次决定。,经营模式,放水养鱼、先租后售 “放水养鱼”:可先在公司(集团)层面发起“优质社区商业联盟”,把有益于发展社区商业的商家(包括投资者与品牌经营商家)组织起来,签署框架合作协议再根据各项目规模、位置及业主的消费能力与消费特点,进行定点、定向招商,确定同类业态原则上只允许23家,从而避免恶性竞争,并对经营者的品牌、商铺外装修风格有一定要求。,“先租后售”:即通过先期“放水养鱼”将适合社区品质和业主需要的商家或业种引进来,引导社区商业走上合理化发展轨道后,再出售社区商铺。先
4、租后售,可将不合适的经营者排除在外,以保证社区商业沿前期规划的思路良性发展,在提升租金的同时保证后期销售的增值性,形成开发商、投资商和经营商家三赢的局面。,思路建议,商业类型建议,主题定位:特色餐饮街、休闲生活广场(便民中心) 主题商业类: 美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飙歌城、舞厅、洗浴中心、台球室(星级斯诺克)、溜冰场、保龄球馆、美容中心、足浴、手工艺坊、特色工艺品店、精品时尚店、办公室、旅馆、网吧、游戏厅、音像店 辅助商业类: 香烟店、餐饮店、中型超市、银行、干洗店等,(三)现场包装建议,包装建议,一、增设商铺销售中心 目前销售中心设置在湖东路中段,销售现场人气不旺项目广告推广投入有限
5、,项目的知晓度与影响力减弱,销售机会相应就很少。建议在现场增设一个销售中心,通过独特、醒目的包装吸引更多消费者及准目标客户的关注,借助新老客户的人际关系来进行亲情营销,人际信息传播更为通畅。,包装建议,室内看板,包装建议,室内条幅立柱画面,包装建议,销售处主背景,包装建议,销售中心导示牌,包装建议,二、户外包装 可考虑利用在销售中心右侧(靠近综合楼项目)位置设立临时户外广告位,用喷绘或横幅发布商铺信息。另外还可以利用户外大型广告牌做一些宣传画面。,包装建议,招商道旗 充分利用小区周围的路灯制作道旗,对商铺价值进行宣传展示,另外还可以起到增强商业气氛的作用。,包装建议,单页、夹报派发 单页、夹报
6、派发仍然是针对周边目标客户的重要营销手段。派发人员应当能够及时回答客户提出的相关问题,人员行销与资料宣传结合起来,有利于弥补宣传的盲区与不足。,包装建议,招商海报样本,包装建议,媒体广告 广告不仅仅可以传播楼盘信息,还可以增强消费者的信心,他们会以此评判开发商的实力与信心。广告媒体组合以报纸广告为主,配合移动多媒体电视广告,以商铺卖点、升值潜力、促销措施等实在的内容为主。,包装建议,报纸广告样本,提案结束 谢谢!,中林佳湖 Enjoy Lake,开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘,我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户,及时截流。
7、 【活动目的】*元旦活动,旨在开发新老客户资源,展示中林佳湖的魅力, 并让产品与消费者之间充分发生互动, *通过在中林锦苑的活动,以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力,给消费者以信心; *开盘当日庆典,旨在渲染庆典氛围,重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主,缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求,考虑将产品的特点:水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来,让消费者对产品充分了解,全面营造佳湖品 质形象,以打动消费者; *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现,让人们提前体验佳湖不一样的生活
8、。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一:“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二:国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三:人与自然的亲密游戏(水岸生活) 蔚蓝生活四:蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五:中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】:“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点:中林锦苑小区大门口或商业街; 核心:*为人们提供一个展示未来希望的契机,用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕; *群众参与效应容易被带动,烘托现场庆典氛围,并具有社会意义。 方式:锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设,现场提供彩色油性笔,让到场的每个人涂写出对新一年 的希
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