2019嘉欣缇香郡一期开盘活动方案.ppt
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1、嘉欣缇香郡一期开盘活动方案,2013年12月1日,一、开盘前工作流程,12.5,12.6,12.4,确定活动公司和物料设计,12.3,物料、包装画面设计,物料制作,12.6日岗位人员培训,清理场地 进场搭建,确定人员及岗位,67911号认购,12.7,开盘场地:嘉欣缇香郡营销中心。 开盘时间:12月7日,签到截止至8:30.开始正式选房。 选房流程:客户签到认购等候区等待选房等候区等待选房签署选房预订书抽奖活动离场,二 、选房流程说明,客户签到(2min) 认购等候区等待(5min) 选房等候区等待(5min) 选房(2min) 签署选房预定书(10min) 抽奖活动(5min) 离场 每位客
2、户办完一个选房流程大约需要30min(除去客户在认购等待区等待过程) 此次开盘只针对6、7、9、11号楼(共76套房源),选房流程,场地布置外围,交通指示牌,车辆引导员,选房活动背景板,停车场 (30),营 销 中 心,如果营销中心门口停车位不够,则引导多余车辆停在路边。 建议表演区在景观示范区绿地举行,一方面有足够的空间,另一方面可以吸引过路的客户。表演区配合拱门和空飘。 表演区即为认购等候区,表演区,表演区,舞台区,拱门,空飘,客户选房入口,签到处,场地布置营销中心,选房等候区,选房区,销控板,签约区,抽奖区,奖品摆放区,西,北,核实盖章区,开盘动线说明: 此次开盘动线主要考虑外场的空间利
3、用和内场动线的流畅性,以避免出现区域场地客户拥挤的情况。 签到区,按照当天客户到场的前后进行排队签到,并发放号码牌,以号牌为选房顺序; 认购等候区,进场落座等候,在表演区进行大型的节目表演,缓解现场紧张情绪。叫号台负责现场摇号并帮助客户按秩序进入选房等候区,每批5组,保证入场节奏的平衡进行;(叫号由主持人现场叫号) 选房等候区,缓冲认购等候区与选房区之间的压力,让客户做好选房准备; 选房区,每批5组客户选房,有利逼定客户,又可有效控制现场秩序,安抚客户情绪; 选房成功通道与弃权通道分开进行,使客户分流离场,避免不良情绪的互相影响; 签约区,两个签约区同时进行,保证签约速度以及换取收据的准确性,
4、同时每组两个人互相核对,避免出现错误; 抽奖活动,客户签约完成,现场即抽奖,同时,表演区主持人实时播报签约情况和抽奖结果 从选房成功到签约结束离场,全程均有跑单员跟随,避免了客户手续的漏办(此处跑单员应全程紧跟客户,避免客户找不到跑单员的情况出现)。,开盘动线说明,三、场地区域功能划分,签到区: 此处,客户凭VIP卡及身份证签到。 签到末期同时向场控反馈未到场的客户名单,可及时通知并确认客户是否到场。迟到客户按到场前后顺序签到选房。,场地区域功能说明,认购等候区: 客户进入选房区前在此等候,客户在等候时,可通过现场的叫号依次进入选房等候区。,等候区说明: 1、采用签到前后顺序进行选房,现场准备
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