2019北京东方新天地项目营销策划成功案例分析.ppt
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1、成功案例分析东方新天地,东方新天地 北京最成功之购物中心,位于传统旅游街道王府井大街,人流从不间断 开业至今,一直重视推广活动,配合其定位“新鲜每一天” 从2000年开业到现在,已经成为北京最受欢迎的,最具代表性之商业地产项目 平均零售租金从90元美金增加到200元美金 商场店铺出租率可达100%,并一直存在等待进驻的租户名单 人流量的迅速增长:由2001年平均每天20,000人直至迅速增长到目前平均每天人流量在90,000人及周末达到120,000人 为建立消费者忠诚度,于2002年特推出“东方新天地会”会员优惠兑换计划,使消费者在购物中心内任何一家店铺消费,都可以进行积分,换取优惠;截止2
2、006年目前会员人数达30,000人 租户品质不断提升:更多世界顶极名店进驻,使得东方广场迈向更全球化,国际化 额外收入不断增加:包括中庭租赁收费,购物中心内外广告收益及月刊广告费 被认定位中国最成功之购物中心之一,大量投入之宣传推广 (1)主题广告片2000年,2000年上市的主题TVC广告片,利用“黎明”名人效应,提高“东方新天地”在消费者心中的认知度,并将“东方新天地,新鲜每一天”的主题通过TVC建立并传递给消费者,(2)系列区域之推广活动2001年,继主题广告片之后,东方新天地随即推出系列区域推广活动,以此宣传购物中心5个街区,不同街区不同的主题,务求将“新鲜”的主题在消费者心中加固
3、缤纷新天地 (Market Square) 主题:Latin Carnival 活动:Salsa Dance/Salsa Band/租户参与活动 都市新天地 (Metro City) 主题:都市浪漫 活动:时装表演/SONY电子狗结婚仪式 庭苑新天地 (Garden Court) 主题:清爽夏日 活动:夏威夷舞蹈/调鸡尾酒表演 寰宇新天地 (International Boulevard) 主题:音乐之声 活动:音乐表演 /西班牙舞蹈 /儿童歌曲表演 活力新天地 (Wonderful World) 主题:活力、动感 活动:甜心世界儿童表演 /嘉宾乘坐甲壳虫车出场,(3)整合推广活动2002年,
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