【工作计划】20XX年医药销售工作计划格式.docx
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1、第 1 页 20XX 年医药销售工作计划格式1 特征码 PXKZyZoldvpKPPKCJdWe 目前,全国都正在开展着医药行业的整改阶段,但只是一 个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度 之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做 大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医药企业和零售企业较多,但我们应该有 一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上,不是 很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一 个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上 价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医药行业的弊端就在
2、于市场上同类和同品种药品价 格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁 各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大 的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企 业失去了信心,认同感和依赖性。 第 2 页 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连 的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域 造成冲击。在药品的销售价格地方,在同等比例条件下,利润 和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。 二、20xx 年工作计划 总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是 xxx 和 xxx 给 了我这个机遇,我在企业大家都当我是一个小老弟,给予了
3、我 非常大的厚爱,在这里道一声谢谢。 自从做业务以来承担责任 xxx 和 xxx 地区,可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我,对我有非常大的期望, 可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了 不少不少。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻 炼,自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先 没能给企业创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己 很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不 透,没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在 20xx 年的工作中 首先要改进的。 20xx 年,新的开端,xxx 既然把
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- 工作计划 20 XX 医药 销售 格式
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