2019【培训课件】外贸业务常见风险P36.ppt
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1、外贸业务常见风险,http:/ 3 二、出口业务常见风险浅析 6 三、出口时不同交货条件下的风险及其防范 10 四、出口企业会面临怎样的外汇汇率风险 16 五、国际贸易中使用信用证方式的风险 19 六、案例:外贸合同中的风险条款 21 七、凭样品成交合同的潜在风险 27,2,http:/ 一、外方违约造成的风险。卖方提供的产品规格、质量与合同规定不符,这是最常见的。针对这种违约所造成的风险,买方抵御的唯一办法,就是依据中国商检机构检验后提出的报告,立即向卖方提出索赔。,3,http:/ 一、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。出口方未按合同或信用证规定交货,一是生产厂误工,造成晚交货;二
2、是用类似规格的产品代替合同规定的产品;三是成交价格低,以次充好。,6,二、出口业务常见风险浅析,http:/ 三、信用证规定的陷井条款所造成的风险。某些信用证规定,客检合格证是议付的主要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理,故意挑剔,但同时提出种种付款的可能,诱使企业出货。一旦放货给了买方,买方极可能故意验货不符,拖延付款,甚至钱、货两空。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类条款议付行及受益人都无法保证做到,必须认真审证。一旦出现陷井条款,应及时通知修改,千万勿贪一时省事,给日后埋下风险隐患。,http:/ 五、与代理制相悖操作造成的风险。对出口业务来讲,代理制的真正做法
3、是代理方不向委托方垫付资金,盈亏由委托方承担,代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中,不是这样。其原因一是自己本身客户少,收汇能力差,又要力争完成指标;二是想多盈利,嫌代理费少。,8,http:/ 六、使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险。延期付款方式是一种远期商业付款方式,如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠,虽然开证人自愿支付延期的利息,表面上仅需出口商垫款、放款,实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅,进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户,不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅或客户问题,不但
4、钱收不回,货也可能收不回。,9,http:/ 一、总体来讲,在出口业务中采用CIF或CFR术语成交要比采用FOB有利。因为,在CIF条件下,国际货物买卖中涉及的三个合同(买卖合同、运输合同和保险合同)都由卖方作为其当事人,他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项,保证作业流程上的相互衔接。另外,有利于发展本国的航运业和保险业,增加服务贸易收入。当然,这也不是绝对的,应根据交易的商品的具体情况首先考虑自身安排运输有无困难,而且经济上是否合算等因素。,11,http:/ 如不得已采用FOB条件成交时,对于买方派船到港装货的时间应在合同中作出明确规定,以免卖方货已备好,船迟迟不到,贻误装期的事情发
5、生。 三、对于FOB条件下,买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。最近以来屡屡发生买方与货代勾结,要求船方无单放货,造成卖方钱货两空的事情。另外,还有的货代只在装运口岸设个小小的办事处,并无实际办理装运的能力,回过来再通过我方有关机构办理,既增加了环节,降低了效率,又提高了费用。作为卖方应对买方指定的货代的资质情况有一定的了解,如认为不能接受,应及时予以拒绝。,12,http:/ 五、即使采用信用证支付时,也应注意对托运人的规定,特别是FOB条件下,有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人(Shipper),这种做法也同样会给卖方带来收汇的风险。,13,http:/ 而
6、货物在运输途中,买方以提单的托运人的名义指示承运人将货物交给他指定的收货人。这样一来,卖方虽控制着作为物权凭证的提单,然而货物却已被买方指定的收货人提走。卖方向法院起诉承运人无单放货,被法院以无权起诉为由予以驳回。,14,http:/ 一、经济性货币风险:即由于真正外汇汇率变动产生的风险。这种风险并不直接反映在出口商的财务报表上。当出口交易由于竞争力的下降而无法达成,便可以看到经济性货币风险表现出来的间接的金融影响,比如使产品销售不出去。,16,四、出口企业会面临怎样的外汇汇率风险,http:/ 二、贸易风险:指由于贸易的计价货币发生升值或贬值而产生的风险。如当进口国货币升值,则出口商预期可获
7、益。贸易风险的产生,是因为在贸易中商品报价的货币和形成商品成本的货币是不同的,同时,定价时所使用的汇率也是预期的(远期)汇率,然而定价的时间和将出口收汇转换为成本计算货币的时间是不同的,则预期的汇率与实际的汇率也会不同。,17,http:/ 货币组合:如果出口商向一个以上国家出口商品,则货币组合可能带来的外汇风险会更大。出口商应保持不同货币的流人流出量的基本平衡,以减小外汇风险。 竞争环境:出口商所在行业的竞争状况也与外汇风险的大小有关。竞争越激烈,价格敏感度越高,则外汇风险越大。,18,http:/ 1、软条款信用证。 是指开证行在信用证内列有货方不易办到或即使办到也会被开证行及客户借故拒付
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