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1、营销团队 由管理迈向经营,1,http:/ 成熟的管理者 职业的经理人,2,http:/ 对团队的绩效负有责任的人 复杂的事情简单做专业 简单的事情重复做习惯 重复的事情坚持做职业,3,http:/ 职业经理人最重要的是他们 对自己职业的忠诚 这种忠诚甚至比他们对一个企业的忠诚更重要。 “谋事要忠” 忠于职守 忠于公司 忠于职业,4,http:/ 责任是承诺,是义务,是永恒的使命和执着的追求。 经理人领导别人 是一个责任,不是一个权力 是使命,不是头衔 必须对属员的成功与失败负责,5,http:/ 为他人成就而工作的人自己的成就最大。 职业经理人要敢于承担责任 职责范围内的责任必须承担,是能否
2、胜任的标准,6,http:/ 始终有一个积极的工作心态 正视并发挥自己的优势 不要对“限制”的东西过分敏感。一味牢骚下去,你会发现别人已在你前面大踏步走了很远。 良好的工作态度=目标+热情+坚持,7,http:/ 业绩发展有度,人格成长无限。 业务员:“影响我们的是您的职业精神和专业态度,而不仅仅是您收的保费”。,8,http:/ 营销管理的几个关系,9,http:/ 业绩好没有非常的荣誉感 业绩不好没有正常的压力 出现问题没有原则的严肃的批评 是负责人的失职,是这个单位的悲哀! (管理是严肃的爱,决不要做老好人!) 营销组织本身是成本中心,唯有透过有效的经理人,才能将其转换为 绩效中心。,1
3、0,http:/ 培养营销干部 带出成熟的高绩效销售队伍 成功的经理人要有极强烈的 塑造他人的意愿,11,http:/ 决不敷衍积极投入认真负责的管理干部 决不姑息长时间低达成且不负责任的管理干部 小善是大恶,小恶是大善,12,http:/ 要规模也要基础 (扎实的活动管理) 寿险营销的核心 (主顾开拓) 寿险业务人员安身立命之本(拜访) 结果看得见,过程是关键。 重视结果的同时更要重视过程。,13,http:/ 1、行为 懂、了解、会操作 2、标准可量化,可评估 训练的结果: 1、操作的习惯化、规范化 2、行为的自觉化 3、思维的趋同化 4、操作结果可预测 追踪的结果追结果也要追过程。 追得
4、勤、跟得紧,14,http:/ 以人为本 崇尚团队 激励竞争,效率公平 “团队” 彼此需要他人帮助的一群人 一个木桶是由众多木块组成的,它的盛水量并不取决于最长的木块,而取决于最短的木块。 所以,个体的优秀并不代表团体的成功,只有大家齐头并进,齐心协力,才能发挥更大的作用,扩充更大的容量。,15,http:/ “理”是指导、服务 “管”多“理”少是通病 管理者的主要任务在“理”而并非 “管”,17,http:/ 能生就得育 增员是为拓展组织, 不为补脱落。 增员动机关系职场氛围,18,http:/ 最大的奖励就是工资,19,http:/ 8% 脱落率: 3% 正增长率: 5%,20,http:
5、/ 增求伙伴 随时随地 永不放松,22,http:/ 发掘人才 运用工具 创建机制,23,http:/ 提升战力 因时施教 实用持续,24,http:/ 恩威并重 关注绩效 奖优激劣,25,http:/ 随时关爱 成就他人 成长自己,26,http:/ 要活就要动 要动才能活,管理技术,28,http:/ 2、协助营销员活动客源 3、追踪营销员活动进行 4、提升营销员活动能力 5、掌控营销员活动效率,活动五步骤,29,http:/ 人= 组织、顾问、协力者 件= 预定拜访量、预定促成量 P= 招揽技巧、专业知识、霸气,管理技术,30,http:/ 增员活动 服务活动 老客户拜访活动 准保户拜访
6、活动,营销员活动内容,管理技术,31,http:/ 举绩一件、需要几个促成对象? 举绩一件、件均多少? 您的一访值多少钱? 如果工资是按拜访量计算? 您清楚同工不同酬的概念吗?,N个问题?,管理技术,32,http:/ 晨会只是充电 拜访才是上班!,活动管理,管理技术,33,http:/ 付出与要求 陪同 了若指掌 招揽工具,34,http:/ 现场指导 树立权威,管理技术,37,http:/ 出发前的叮咛 二次会验收 家庭访问,管理技术,38,http:/ 装备检查,管理技术,39,http:/ 早、夕会 家庭访问 经营拔河 有钱出钱,有力出力,有业绩缴业绩,没业绩出士气。,40,http:
7、/ 二次早会 周总结会(夕会) 创业说明会 产品说明会,41,http:/ 把握机会 走经营之路,42,http:/ 二、老人产能定着问题 三、客户积累、拜访量问题 四、二次保单继续率问题 五、业务推动只靠激励和奖励 六、产说会举办所面临的问题 七、同业竞争、同业挖角问题 ,44,http:/ 个充满智慧的大头脑,计划,45,http:/ 只聪明锐利的大眼睛,观察,46,http:/ 不缺一的肚量 胆量 份量,有格,47,http:/ 肢健全 活泼,勤快 活动力,勤快 活动力,48,http:/ 脏俱全的结构,内外 勤组织,49,http:/ 六大顺的人生观,开朗 有心 有勇 有谋 步骤 行动,50,http:/ 情六欲的克制力,情绪 管理 (E、Q),51,http:/ 年抗战的精神,恒心 毅力 坚持,52,http:/ 成不了一个春天 一朵小花 成不了一座花园,团队,54,http:/ 既在太保要为功臣,56,http:/ 对寿险营销更深刻的认知 对管理者责任更深刻的认知 对成长道路更深刻的认知,57,http:/ 比尔盖茨,58,http:/
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