2019【培训课件】顾客服务管理.ppt
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1、树立顾客服务观念 怎样做好顾客服务管理 顾客服务的具体作法 顾客抱怨管理,顾客服务管理,http:/ 如果希望赢得顾客,并想长期留住顾客,秘诀在于尽力让其感到愉悦,不论是商品还是服务方面。 u 像朋友一样,帮助顾客购买他们需要的商品,而不仅仅是将商品卖给他们。记住,帮助顾客解决一个问题,就等于为自己解决了一个问题。 u 顾客购买的动机,在于拥有产品后的满足,而不在于产品多么好,产品好坏只是顾客内心效用评价的一个重要因素,而不是全部。 u 顾客只愿意购买两种商品,一种是让他产生愉快情绪的;一种是能为他解决实际问题的。这两方面同等重要。因为愉快的感觉来自服务,问题的解决来自商品。,http:/ 二
2、、什么是服务 三、顾客为何不上门 四、顾客服务之价值与危害,http:/ 2、顾客是我们公司里最重要的人物更甚于你的主管。 3、顾客不靠我们而活,但没有顾客我们就活不了。 4、顾客不是领我们薪水的人,却是发我们薪水的人。 5、顾客不是打断我们工作的讨厌鬼,他是我们努力工作的目标。 6、顾客是把需求带到我们面前的人,让顾客满意是我们的职责。,http:/ 2、服务就是你能做到的永远超乎顾客能想象的。 3、服务就是发自内心的关怀,使用语言付诸于行动的动作。 4、服务就是创造顾客、公司、员工三赢的一种策略。,http:/ 发展 利益,员工的愉快、勤快及成长,5S 原则 SMILE(微笑) 以热情的微
3、笑表示感谢的心 SPEED(速度) 迅速的动作表现活力 (不让顾客等待是服务的关键) SMART(灵巧) 灵活巧妙的工作态度来获得顾客的信赖 SINCERITY(诚恳)是为人处事,当好营业员的基本心态 STUDY(研究) 顾客心理、接待技术及商品知识,5、服务之“5S”原则,http:/ 3%-搬家 5%-交情 9%-价格 14%-商品 68%-服务,?,http:/ u 研究表明:忠实顾客比初次光临顾客可为企业增加70%80%的利润,忠实顾客每增加1%,企业利润则相应增加25%。,http:/ 二、顾客购物之心理过程 三、提升顾客满意度之作法 四、提升顾客忠诚度之作法,http:/ 1、目的
4、型 2、非目的型 3、冲动型 u 研究证明:有1/3以上的消费者是进店后才决定购买商品的。,http:/ 注视-兴趣-联想-欲望-比较-信赖-行动-满足,http:/ 服务公约 顾客申诉制度 服务竞赛 代收代送 免费包装 大宗购物服务 售后服务 退换货制度 支票填写须知 爱心提示 致总经理信函 顾客意见函 顾客满意度调查 顾客服务信息台 荣誉制度,http:/ 分析商圈顾客群-选择目标顾客-建立顾客档案 采 取 措 施 寄发贺卡感谢函 不定期拜访目标顾客 赠送小礼品 与顾客交朋友 邀请顾客参与活动 为顾客解决问题 自制信息传单 联谊会恳谈会 技术运动会评委 门店第三监督人 荣誉顾客 建立会员制
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