2019【培训资料】如何进行战略规划和年度规划(PPT档).ppt
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1、如何进行战略规划和年度规划,http:/ 方法论,为什么做,培 训 目 标,http:/ 第二部分、规划些什么 第三部分、预算,培 训 内 容,http:/ 2、逼着上面清楚,更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划,从合作伙伴那里争取 更多的资源,为什么做,做年度规划的好处,http:/ 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值,http:/ 它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来,表明公司战略的重点。,为什么做,http:/ 就是公司要做多大,在业界的影响和对社会的贡献,为什么做,http:/ 战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务,就是公司要赚谁的
2、钱,靠什么业务来赚钱。 它是公司近期经营活动的轴心,是公司实现中长远目标的重要保证。,为什么做,http:/ 台式 笔记本 外设,OEM,http:/ 零售型 增值型 分销型,http:/ 训 内 容,第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、预算,http:/ 增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献 2、目的: 使公司上下保持一致性,所有组织(部门、处等) 都能朝着一个方向努力。 3、思考: 汇仁集团宗旨,做什么,http:/ 介绍一种方法四象限图法,做什么,http:/ 一般是不该做的,市场吸引力: 市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力:人、财、物客户关系
3、等,弱,强,做什么,1,2,4,3,http:/ 局端产品:大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。 外设:印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。 IA:掌上电脑 部件:QDI主板 每一类业务还可以细分,比如台式机可分为商用和家用,其中家用又有同禧、天禧等。,做什么,http:/ 的权重和记分规则,说明: 1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例: (1)10分:市场规模为100万元以上。 (2)7分:市场规模为80万到100万元。 (3)4分:市场规模为50万到80万元。 (4)1分:市场规模为50万元以下。,做什么,ht
4、tp:/ 1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部资本打分举例: (1)10分:内部资金良好。 (2)7分:内部资金一般。 (3)4分:内部资金较差。 (4)1分:内部资金很差。 2、记分规则应以当地前三名的水平来定。,做什么,http:/ 一般是不该做的,市场吸引力: 市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力:人、财、物客户关系等,弱,强,做什么,http:/ 不能做那些可能赚钱的业务。 要做能够赚钱的业务。 综合考虑公司外部和内部的实际情况, 确定自己确实能做。,做什么,总 结,http:/ 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、
5、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置,做什么,http:/ 公司年度目标体系 公司年度目标的内容 确定公司年度目标的建议,做什么,http:/ 它也是公司战略目标的分解和细化。,做什么,http:/ 而没有或不重视培养核心价值 长此以往树就会枯萎!,做什么,http:/ 2、使劲跳一下,才能够达到。 3、要敢于超出当地业界的一般水平。 4、要相信合作伙伴的能力。,做什么,http:/ 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置,做什么,http:/ 1、行业的趋势 2、竞争程度 3、市场规模 4、盈利模式(分销
6、、服务),做什么,http:/ 1、客户是谁(类别、新老、经销商等) 2、客户的需求 3、客户的规模、消费习惯 三、合作伙伴(上游厂商、平级伙伴、代理商) 1、合作伙伴的战略、目标 2、市场地位 3、产品及政策 4、管理思想水平,做什么,http:/ 1、对手的经营战略(目标、策略等) 2、对手的市场地位(区域、份额、知名度等) 3、竞争对手的客户(谁、规模、忠诚度等) 4、竞争对手的长处和短处,做什么,http:/ 加权分数,权重,评分 加权分数,市场份额 财务状况 客户忠诚度 总计,0.4 0.3 0.3 1.00,评分 加权分数,3 1.2 2 0.6 4 1.2 3,4 1.6 3 0
7、.9 3 0.9 3.4,2 0.8 1 0.3 2 0.6 1.7,注:1.评分值涵义:1=弱;2=较弱;3=较强;4=强. 2.对手1的加权分数为3.4,说明它是最强的. 3.为了简化,这里列了三个关键因素,实际中的关键因素是很多的.,做什么,http:/ (STRENGTH)公司的优势(内部) W:(WEAKNESS)公司的劣势(内部) O: (OPPORTUNITY)公司的机遇(外部) T: (THREAT)公司的威胁(外部),http:/ O/T )分析要点,(结合外部环境分析来分析公司机遇和威胁) 1、行业环境变化带来的机遇/威胁: 2、用户的变化带来的机遇/威胁: 3、合作伙伴变
8、化带来的机遇/威胁: 4、竞争对手变化带来的机遇/威胁:,做什么,http:/ 二、公司经济效益 三、公司产品和服务 四、公司市场营销 五、公司人力资源 六、公司财务 七、公司信息化建设水平,做什么,优势/劣势(S/W)分析要点,http:/ 1、公司是否确立了战略思想、战略目标和战略定位? 2、公司是否明确自己的核心竞争力? 3、公司的近期目标和远期目标是否可以度量并得到了很好 的宣传? 4、所有层次的管理者是否都在有效地进行计划? 5、管理者是否很好地进行了授权? 6、公司的组织结构是否适当?,做什么,优势/劣势(S/W)分析要点,http:/ 盈利能力、运作能力、人均利润率等。 三、公司
9、产品和服务: 1、现有产品和服务的成熟程度。 2、市场地位、竞争能力。 3、服务的特色或质量。,做什么,优势/劣势(S/W)分析要点,http:/ 1、公司的市场细分是否有效? 2、同竞争对手相比,公司是否有好的市场定位? 3、公司的市场份额是否在提高? 4、当前使用的销售渠道是否可靠?是否经济? 5、公司是否拥有有效的销售队伍? 6、公司是否进行市场调查?,做什么,优势/劣势(S/W)分析要点,http:/ 7、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略? 8、营销计划和预算是否有效? 9、营销管理者是否具有丰富经验和受过足够的培训? 10、市场信息系统的完善程度。(信息数量、质量等),做什
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