【工作计划】七月业务员工作计划【三篇】.docx
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1、第 1 页 七月业务员工作计划【三篇】 特征码 jRINnggZyDtlqkMtFAsk 【第一篇】 一、总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额: xxxxx万元,比上月增加 xxxx个百分点。 二、市场方面 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好 的市场文化及竞争氛围。 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的 沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分 店所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我 优势。 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、 第 2 页 心理及意见评价,积
2、极向总公司反馈我分店所收集的一线资料 信息。 三、管理方面 严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。 【第二篇】 一.宗旨 本计划是七月份工作开展的指导,是完成销售指标和达到 个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实 现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势 并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录 入客户资料 150家。 3.锁定有意向客户 20家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”
3、的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 第 3 页 正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进 行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在 对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入 体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其 需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家 家网” ,在此基础上,与客户进行互动沟通。 3.在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中,实时掌 握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4
4、.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的 联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了 解的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼” ,克 服心理障碍。 6对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听 取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次 评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备 第 4 页 1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团 队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有 一批牛 B的销售。 2.建立一支具
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