2019【活动策划】啤酒公司社区营销实施方案.ppt
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1、金色麦田社区营销实施方案,前景广告,http:/ 二、社区营销的进入方式 三、系列促销活动规划 四、执行,http:/ 1)城乡结合区域成功率较高,市区市场的推进有一定的 阻碍。 2)零售店铺货成功率受区域业务员自身能力的影响很大, 作为新品,业务员和杂货店老板的既有关系对于进货 起着关键性的作用。 3)铺货速度偏慢,工作效率较低。 4)我们的行动引起了竞争对手(力波)的恐慌,在一些 区域力波甚至出台了排斥性方案。,http:/ 5)在市区市场上,终端老板普遍反映零售价格太高,有销售障碍。 6)终端老板认为新东海的专用瓶影响了金色麦田的品质感。 7)对瓶贴包装和传播物品的反映普遍认可,从产品整
2、箱摆放的效果来看,也明显超过其他品牌。 8)想要叫老板来帮我们推销金色麦田存在的困难较大。,http:/ 1)第二、三阶段的工作做的很差,第二阶段业务员根本没有去核心终端宣传我们的金色麦田。第三阶段业务员也没有去核心终端确认定单,直接导致了铺货速度慢,成功率低。 2)没有预料到力波会有这么大的反映,导致了个别经销商退货。 3)在礼品选用上低估了市区杂货店老板的鉴赏能力,直接导致了有些老板对礼品的兴趣不高。,http:/ 1)帮助和促动小店老板推销我们的金色麦田 2)弥补终端这个沟通环节的不足,从另一个途径向消费者传播金色麦田。 3)扎根社区,应对力波的攻击。,http:/ 1)利用好区域市场地
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