2019【活动策划】银捷汽车生活馆mpv鉴赏会暨闭馆销售活动方案ppt.ppt
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1、银捷汽车生活馆5月3日mpv鉴赏会暨闭馆销售活动方案,目 录,活动背景 活动策划 活动执行 活动流程 活动效果预估 活动预算,活动背景,5月车展在即,作为车市来说,正逐步的有淡季转入旺季。结合5月车展,更多的 持币观望的客户会在这段时间下定,为了达成销售、消化库存,提升业绩,在此期间 举办闭馆销售活动。 放眼5月,银川促销信息层出不穷,让广大购车客户看花了眼,客户的选择性也非 常大。在此期间举办闭馆销售,有利于对意向客户的分类及管控,通过客户的购买, 产生“蝴蝶效应”,促使摇摆不定客户下定决心购买;同时有利于后期的媒体宣传及品牌 扩展。银捷汽车生活馆于5月3日晚19:00-20:30,为时一个
2、半小时,全面开展“闭馆促销 限时抢购”活动,活动期间邀请潜在客户,订车客户可在原有购车优惠基础上在再次受 额外现金优惠及装潢大礼,活动现场还有幸运抽奖、精美礼品、节目表演,前期准备,活动策划,活动主题: 大7MPV品鉴会暨“大7suv闭馆促销 限时抢购”会 活动对象:DMS系统筛选H、A、B级潜在客户客户、车展期间意向客户、 意向大客户、老客户转介客户等; 活动时间:5月3日19:0020:30(90分钟) 活动地点:纳智捷银捷汽车生活馆展厅 活动形式:1、产品展示 2、政策公布 3、演出表演 4、互动活动 活动内容: 1、高雅的音乐和与柔情舞蹈竞相呼应,活动以大小提琴为主贯穿全程演绎、 舞蹈
3、表演穿插。 2、现场宣布当晚购车车型优惠政策,活动期间主持人与客户相互动,订车 客户可凭订车收据进行现场抽取ipad mini大奖。,前期准备,工作流程,嘉宾邀请,活动确认,预热宣传,物料/礼品 筹备,人员配备,场地布置,活动彩排,现场执行,总结评估,后期宣传,前期准备,预热宣传,媒体宣传,定向宣传,定向邀请,网上车市:mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 汽车之家:mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 易车网: mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 太平洋汽车网:mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 银川晚报:大7mpv报广附带信息 FM92.8: 大7mpv+车展信息+闭馆信息,利用海报、X架、在
4、销售展厅宣传,针对系统H、A、B客户进行短信群发告知活动政策并邀请参加活动,老客户转介绍、邀请大客户参与活动。,潜在用户:销售人员进行电话、短信回访 目标用户:电话、发送短信、活动前一周告知活动信息 老用户转介绍 :电话、发送短信、活动前三天告知活动信息,前期准备,时间安排,前期准备,人员安排,活动策略,客户邀约,邀约渠道:销售顾问招募、短信招募、网络招募、微博招募、广宣招募。 客户条件:1、近三个月在本店咨询大7suv车型的留档客户; 2、在客户数据库中筛选出部分大7suv车型目标潜客; 3、车展期间意向客户 参与数量: 1、以销售顾问主动邀约来店看过车的客户为主; 2、客户人数预计30人左
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