广州保利林海山庄2008年首次引爆期推广策略.ppt
《广州保利林海山庄2008年首次引爆期推广策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广州保利林海山庄2008年首次引爆期推广策略.ppt(72页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、保利林海山庄2008 首次引爆期推广策略,一、营销节点思考,1、目前工程节点情况,3月8日,3月中旬,3月29日,销售物料到位 现场包装到位,内容:,16栋预售证到位,现场样板房到位,时间:,根据以上工程节点下,我们有以下思考:,在目前市场环境下,在有样板房开放3周后公开销售才能够保证销售业绩:,4月第三周(4月19日)开售,提升客户诚意度,更准确把握客户真实情况,增加客户量,因此,3月中上旬提前开始进行线下推广,抢夺客源,3月的广州市场将是众多发展商争夺的一个重要时间节点,本项目必须开始推广,以抢占客源。,由于项目暂时还没有样板房支持,大规模开展线上推广会有反效果。,推广手段的重点划分,3月
2、29日,4月19日,正式开售,线下推广为主,线上推广为主,线上推广为辅助,线下推广并重,3月7日,蓄客期,重点引爆期,样板房开放,二、形象展示,阶段推广主题,广州没有这种生活,一个城市的山林记忆,人与山林情结,城市与山林情结,人与人的情结,都市山林悠闲生活,都市山林健康生活,成熟山林社区、邻里关系,情结,具体 阐述:,解构:,广州已没有了这样的生活!,阶段推广主题,城市工业化、生态人工化、天气灰霭了 广州已没有了这样的生活,直到邂逅 ,才明白城市与山林可以兼得,人多了、楼多了、车多了;树少了、水浊了、天灰了 广州已没有了这样的生活,直到邂逅 ,才明白健康与方便可以兼得,工作忙了、压力大了、时间
3、少了 广州已没有了这样的生活,直到邂逅 ,才明白工作与家人可以兼得,蝉噪林越静,鸟鸣山更幽 ,山林悠闲生活.,难道城市现代化进程中就必须要牺牲自然生态作为代价吗?,有谁记得,广州曾经叫作“花城”?,难道在都市生活一定要抛弃自然?,绝不能这样!我们不要掉色的都市!,我们的城市需要自然!,反思!,我们提供的,是广州没有的生活!,项目产品属性决定目标客户群的心理诉求,既想拥有山水休闲生活,又想享受都市繁华的双重矛盾性格,出世是现实,但营销本身是一项造梦的工程,我们要打动他们,必须造他们心中的梦!,广州已没有了这样的生活,都市桃花源,是我们的目标客户群所追求的生活方式,是他们的心理诉求!,都市桃花源,
4、他们是外化而内不化的现代陶渊明, 他们是喜山乐水、通达干练的一群人,对于客户来讲:,“都市桃花源的生活观”,入世、宁静、沉稳、内敛、低调、简单,“都市桃花源”是一种世界观, 换一种不同角度看世界,相同的事物往往有不同的感受,不同的价值取向。,“都市桃花源”是一种准则,一种生活方式,更是一种能力,以自己的内心作为最高的精神坐标,以自己的心做主,是生活的英雄。,“都市桃花源”是一种方法, 逍遥的处世法则,入世的生活方式,是诗意生活的方法。身处桃花源,就应该用无拘无束的心情生活。,“都市桃花源”是一种状态,一种“清净为天正”的精神状态,“外化内不化”的人生准则。,都市桃花源的生活,“都市桃花源”是统
5、领整个年度推广的理念核心,展现给目标客户群眼前一亮的入世、高雅、沉稳的人文生活,项目的推广主线:,都市桃花源,阶段主题之一,演绎,听,来自湖水清澈的声音,闻,处处花香雨露的萦绕,看,源自壮美山林的色彩,望,凡尘俗世尽在远处徘徊,大隐于市,小隐于林,阶段主题之二,演绎,山,纳尽天地精华,辽源、平和、宽宏。俯察在心,浮华、欲望已然升华;旷达、超然随心而至。,林,阳光雨露所涵养,舒展、生机、宁静。不以物喜,不以己悲。于此,心渐明智、致远。,成熟的山林社区,阶段主题之三,演绎,溪流、树林、鱼,我在午后的阳光里,与邻居一起垂钓,清风、湖水、小鸟,我在月色斑斓的晚上,与妻子一起漫步,山峦、坡地、小花,我在
6、阳光明媚的下午,与爷爷一起爬山,三、具体推广铺排,3月29日,4月19日,正式开售,线下推广为主,线上推广为主,线上推广为辅助,线下推广并重,3月7日,蓄客期,重点引爆期,短信,电台,软文,单张,报纸广告,电台,软文,巡展,短信,活动,单张,样板房开放,各推广手段主线,推广配合1:报纸广告投放,广告诉求,媒介选择,打造都市山林悠闲生活方式,根据成交以及来访客户的情况,依然采取广日为主,羊晚为辅的广告组合策略,08年开春后,项目区域市场竞争加大,需要提升报纸广告的投放频率提升入场量,投放频率,报纸广告投放计划,广告表现,演绎:,听,来自湖水清澈的声音,闻,处处花香雨露的萦绕,看,源自壮美山林的色
7、彩,望,凡尘俗世尽在远处徘徊,目的:进行客户资源最大化利用,双盘联合炒作,推动保利品牌发展及打造“城市山林专家”称号,拉动双盘销售。 方式: 林海山庄与林语山庄联合出报纸广告 联合双盘进行线下推广 双盘看楼车联动策略(包括单张宣传),推广配合2:双盘联动,保利地产“山林系列”之广州地区2重奏,推广主题:,软文炒作主题:,内容: 林海山庄与林语山庄报纸广告搭配宣传 保利地产“林”字系列巡展,保利林海山庄、林语山庄双盘联动优惠引爆广州东部楼市,内容: 林海山庄与林语山庄的销售信息,保利林海山庄、林语山庄掀起广州东部山林居住新潮流,居住就住都市中的桃花源。凭借短信到现场可以参加现场精彩活动,购房更可
8、以获得额外惊喜优惠,,短讯推广:,看楼车推广:,林海山庄与林语山庄报进行联合短信宣传 短信内容:,看楼车路线: 宏城广场 林海山庄 林语山庄 宏城广场,配合宣传: 单张宣传,城市山水化的样板板块,炒作主线:,内容:以城市山水化的示范板块为主题,以羊城晚报牵头,联合板块内其他项目共同炒作 形式:软文特刊,推广配合3:软文炒作,先炒板块再炒项目,关注广州人的健康,反思城市化生活,而项目所在的植物园板块则是城市山水化生活的样板板块!,城市山水化,炒作背景: 自然社会化、山水城市化发展模式的反思: 近年,以GDP为第一目标的发展模式,广州在城市化、工业化的进程上取得了重大的成就。然而,随着城市化的高速
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广州 林海 山庄 2008 首次 引爆 推广 策略
链接地址:https://www.31doc.com/p-2851123.html