【工作计划】20XX销售工作总结与计划的写法与范文.docx
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1、第 1 页 20XX 销售工作总结与计划的写法与范文 特征码 zoIDBRryDClpZpkTRJIG 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法 和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么 程度,xxx 科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一 个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状 态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有 合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓
2、不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的 工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。 三市场分析 现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我 们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上 是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要 的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常 敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格 第 2 页 做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市 市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没 有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市 场拓展放在市区外,那里的市场
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