摩托罗拉2011新品智系列产品苏宁培训课件.ppt
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3、有什么亮点?,Android 2.2 特色功能操作大演练,互动PK游戏,操作大比拼产品特色功能操作,提示:以上功能需要网络或软件支持现场无法实现的,介绍其功能即可。,视频字幕同步,程序安装至SD卡,优酷高清抢先看,社交网络,智能拨号,3G 无线热点,百事贴,网页Flash浏览,实力派超性价比之王 MOTO XT500,卖点回顾大家来帮忙!,3G、WAPI/WIFI无线互联,精准轨迹球+多点触控,带给您轻松方便的互联网体验!,配备600MHZ高端CPU,512MB ROM /256MB RAM内存组合,真正实力派性价比之王!,预置酷6视频,MOTO乐工厂等精彩应用,更可下载更多软件,无限增容您的
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5、得比他原来用的5800的速度快很多,销售地点:中央大街苏宁店S 分 享 人:孙谦(SR),XT500成功销售案例分享一,三、有针对性介绍: 销售步骤: 1、XT500是款性价比非常高的智能手机!(要点:突出产品价位适中的优势) 2、XT500它拥有非常全面而强大的功能!(要点:预先安装丰富的应用程序,并设置个性化的主屏,请顾客亲身感受Android系统智能但简单的特性) 顾客反馈:顾客亲自体验了丰富有趣的应用程序,掌握了操作技巧,非常认可 四、刺激购买欲望: 销售步骤:利用店内促销活动及赠品增加顾客购买欲望 顾客反馈:销售员很热情、专业,产品加促销很划算 五、促成销售: 销售步骤:XT500性
6、价比高,操作速度快,免费软件多,使用简单,建议购买! 顾客反馈:成交!,顾客背景: 顾客男,30岁在看索尼爱立信的智能手机,想买部3G智能手机,销售步骤:,吸引顾客:为另外一位顾客演示手机功能和速度时,吸引了旁观顾客的兴趣,顾客当时就问:“什么智能机,速度那么快”? 优势介绍: 用外观吸引顾客:介绍外观上独特轨迹球,加上多点触摸屏幕,上网非常方便 介绍操作系统: 演示高速的3D反弹菜单,演示如何简单的安装第三方软件。 软件介绍:会说话的汤姆猫、极速赛车、植物大战僵尸、芒果TV在现直播电视 销售心得 在销售中,特别突出“轨迹球”+“多点触控”双精准,它是XT500非常棒的优势!一些小的细节,MO
7、TO独有的丽音功能,炫丽的动态壁纸,更能打动用户,最重要的,还是要对产品充满信心!,XT500成功销售案例分享二,销售地点:佛山苏宁祖庙旗舰店 分享人: 谭金莲(SR),成功销售给我们的提示,一击即中:用精彩软件画面吸引顾客,比先介绍产品卖点要更有效果 善于观察:先了解顾客真正的需求,从而才能推荐最匹配的产品和功能 主动出击:善于发现并抓住每一个机会主动出击,会给你意想不到的收获 针对性销售:针对顾客的需求及兴趣点介绍产品最能打动顾客 生动演示:真机演示比说话更生动,看得到,摸得到的,客户心理才踏实 坚定信心:要对产品有信心,你的认可和喜欢,自然就能感染到顾客。 附加销售:精致实用的促销品有的
8、时候比产品更有吸引力 鼓励购买:加把劲!帮顾客坚定信心,你的销售十有八九就成功了 建立联系:与顾客建立良好的关系,这很可能创造意想不到的机会,目标用户,卖点吸引,销售提示,移动互联网达人,他们关注什么?,它上网快吗? 浏览网页方便吗? 它性价比高吗?,XT500,考考你(竞品态势),销售角色演练1,销售提示: 用精彩应用软件吸引顾客。 突出MOTO Android的优势及在业界的领导地位。 产品硬件与软件的完美结合,突出产品的超高性价比。,销售提示: 强调MOTO Android的优势。 邀请顾客体验应用,突出MOTO的硬件优势,例如大屏、MOTO手写技术、炫酷外观等。 突出产品的超高性价比。
9、,销售角色演练2,智能机时代已经到来!销售方法必须有所转变,我们要充分武装自己,具备丰富、扎实的产品知识,学会玩转智能机,真正用心去领会智能机的乐趣,并将其传递给消费者,引领他们体验新一代智能机的独特魅力!以下提示重点,将成为你轻松销售智能机的贴身工具。,快速销售智能机重点提示,MOTOROLA 春节促销陈列规范,2011年1月8日-2011年2月中,2011年1月8日-2月中 陈列以春节促销活动为主,以包门包柱,大型堆头,X展画,吊旗,桌卡等促销物料营造红红火火的促销气氛,吸引消费者光临零售店。户外OOH以3款新品ME722,ME525,ME811为主。 柜内陈列以3款新品ME722,ME5
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