汽车博览会活动策划.ppt
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1、,第七届中国西部汽车博览会车展活动方案,纳智捷银捷汽车生活馆市场部,一、第七届中国西部汽车博览会车展简介,二、银捷汽车生活馆车展场地、广告合同签订情况,场地选址:,纳智捷车展展位国际会展中心D馆馆内D01号,展位面积300。毗邻一汽大众、 北京现代、长安马自达。紧邻会展中心北广场出入通道,地理位置比较理想。,纳智捷 广告位,户外广告位选址:,纳智捷户外广告为主办方硬性绑定的户外宣传,广告位位于上海路观众停车场进入会展中心的入口处,为5块4m*6m规格的绗架喷绘,广告位置明显。,车展费用构成及预算:,此次八一车展费用由五大块构成,预估产生费用约为451000元。,车展费用合计 451000元,场
2、馆服务费、电费、装卸费 35000元,场地费 300*780=234000元,活动执行、广宣、礼品 80000元,绑定户外广告 50000元,绑定报纸广告 52000元,三、车展KPI指标设定,车展KPI目标设定,此次车展预计实现展台集客目标:1000批次;意向客户总目标:800批次;产生 订单销售:60辆,其中,作为主力车型的优6: 36台、新大7: 12台 GPS5: 10台。,车展优劣势分析,优势,劣势,销售顾问接触中客户统计,销售顾问订单客户统计,销售顾问交车客户统计,销售顾问战败客户统计,销售顾问失联客户统计,销售顾问客户资源统计,销售顾问成交率统计,销售顾问连续三个月(3-5月份)
3、综合能力分析,销售顾问综合实力排名,通过销售顾问连续三个月业绩综合比较不难看出,销售综合实力强的销售顾问为:吴佳丽、 孙晓东;表现一般的销售顾问为:王涛、蒙亚洲、张瑞;表现较差的销售顾问为:吴丹、贺小 亮。但值得注意的是销售顾问王涛,销售业绩虽然不错,但在交车、失联、成交率等方面,主 要建立在大量消耗潜在意向客户,相较而言,综合实力不强。贺小亮、吴丹,主要在于客户接 待较少,导致意向客户不足、订单、交车、成交率低等问题,需加强引导和督促。张瑞、蒙亚 洲接待能力和业务水平有待提高。孙晓东客户积累不够,导致交车较少吴佳 丽综合最佳,只需稳步提升即可。同时,综合3个月成交率平均值仅为3.7%。 要完
4、成车展KPI指标,销售顾问综合能力需在车展之前进行全面提升,并对 销售顾问不同短板进行强化锻炼。,四、车展促销政策,1.外促政策,销售部制定,2.内促政策,销售部制定,3.促销方向,五、车展市场广宣,广宣部分(网络传播),凤凰网首页+凤凰汽车首页+凤凰汽车银川站首页+银川车展专题+团购页面,促成成交,车展现场召集意向客户 团购协商,团购报名召集,汇集客户名单,凤凰网工作人员电话确认,汇总预约到车展现场,与经销商洽谈最低价,凤凰汽车网万人团购会,广宣部分(报纸传播),银川晚报 1/2彩色半版广告5期 车展品牌展示2期 软文广宣:3篇 投放日期:7月.1、8、15、22、25,宁夏日报 1/2彩色
5、半版广告4期 软文广宣:2篇 投放日期:7月.11、18、25、30,广宣部分(广播传播),时间:7.15-8.15 内容:纳智捷各车型促销信息+展位位置 频率:15/16次/天 08:00-00:00 赠送:整点/半点报时5口播16次/天(车型报时提醒),时间:7.15-8.15 内容:纳智捷各车型促销信息+展位位置 频率:15/16次/天 08:00-00:00 赠送:整点/半点报时5口播16次/天(车型报时提醒),广宣部分(户外传播),规格:6m*3.4m 材质:桁架+喷绘 数量:10块 价格:5500元/块/展期 位置:观众停车场东侧场馆入口处,位置:1.清河街与新华街交叉口 2.北京
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