《营销案例—服装》PPT课件.ppt
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1、案例赏析 FAC女式服装营销方案,国际市场营销前期准备工作,目标市场选哪些国家或是哪个国家?,Page 2,美国,No.1 前期调研分析,Page 3,环境分析,市场分析,政策分析,1. 经济环境,Page 4,美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口美国市场的份额占36.2%(2014),且美国是中国服装的出口大国。在服装业如此兴盛的时代,中国廉价的劳动力所创造出来的服装在美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上升。2014年相比2013年进口额上升了2.8%,总进口量增加了3.1%。,Page 5,美国消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重质
2、量,追求时尚。,Page 6,服装是美国人的生活必需品。,2. 文化分析,Page 7,美国人崇尚自然,偏爱宽松,讲究着装体现个性。,3. 市场分析,Page 8,市场细分,进口服装市场,非进口服装市场,进口服装市场,美国是世界上服装消费最多的国家之一,也是中国服装最大的出口市场,同时也是对消费品安全性要求最严格的国家。美国人所穿着的衣服除了一些特别场合,一般都会选择舒适、宽松的T恤装、运动装等休闲装。 随着经济的不断快速发展,美国人对服装对需求度也越来越强烈,除了平时的穿着舒适,也逐渐偏爱追逐时尚,跟随时尚的脚步随时更换。,Page 9,非进口服装市场,现在美国市场上销售的服装97%以上由全
3、球各地制造,而中国在其中占了36.4%,可以说是中国占据了一大半。 就目前美国服装市场,美国本土的服装每件的价格区间在人民币400元以上,有些高档的服饰可到到上千甚至上万人民币。 由于美国本土设计的服装高档,无法在市场上大量流通,昂贵的价格导致也无法聚集过多的消费者去购买,使得其在其市场上的占有份额极小。 充斥美国市场上的中国服装,其每件价格在人民币50200元不等。可见中国服饰在美国市场上大多是以价格便宜立足。,Page 10,细究目前美国服装市场上的服装,我们会发现服装在很大程度上还是以廉价的,设计感不足,缺乏个性的服装为主。 所以在中高档服装方面还有很大的市场。随着社会的进步,经济的发展
4、,人们对原有的服装有了一些新的想法,尤其是现在追求生态服饰,对服装这种必备的东西应该进行的革新有了新的考虑。这种考虑在美国很大程度上也是来自人们对潮流和环保的追随。,Page 11,二、目标消费群定位,目标市场的选择,目标市场的选择,我们主要进军的市场是属于美国的中产阶级,商务人士,单击添加,针对商务人士的正装,主要注重舒适与贴身,这与美国要求的舒适相适应。,学生,单击添加,对于学生也同样追求潮流的要求,但又不能过于夸张,因此可以设计各式各样的校服,凸显出他们的独特之处。这样应该会受到追求时尚与个性的学生的喜爱。,家庭,单击添加,以家庭为单位,制作个性亲子装、情侣装,对于讲究个性独特的美国人说
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