【广告策划-PPT】瑞丽的新浪微博营销案例.ppt
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1、“瑞丽”的新浪微博之旅,微博事业部2010,什么是新浪微博 瑞丽能在微博做点什么 微博能为瑞丽做点什么 微博和瑞丽携手还能做得更多,什么是新浪微博,新浪微博让一部分人先温暖起来,任意140个字,关注,关键词,你想看谁的140个字?,粉丝,谁看了你的140个字?,转发/评论,看到好的140个字可以转发或参与评论,话题,看看最近都在讨论什么,新浪微博简单易用,页面,手机,任意时间,任一地点发送或获得信息和图片,互联网,Wap或短/彩信,IM工具,客户端,微博使用便捷简单,牛尔,洪晃,李宇春,周笔畅,俞敏洪,易建联,小S,姚晨,张宇,李冰冰,潘石屹,郭敬明,苏红,瘦马,黄健翔,李承鹏,小P老师,汤加
2、丽,马艳丽,吕燕,徐小平,汤加丽,李东田,庞升东,赵小兵,芮成钢,苏群,桑兰,苗圃,柯蓝,李静,截止到2010年6月: 超过2万名人入住,近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万,小”围脖”大能量,6月1日上午消息,5月29日09:27分华侨大学报主编赵小波(http:/ 经过13小时23分,在29日22点50分,转发数突破10000条。网友通过转发、分享、评论使这条微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外,它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日本等十余个国家去溜达了一圈。,微博传播案例:一条围脖能走多远,作为国内新锐媒体代表的“新周刊”是新浪微博的第一批受益媒体,他们开通了新浪微博后,截止到20
3、10年6月,粉丝数已经达到了343141人,每条微博转发数上万。,封新城,新周刊,主编、媒体微博交相呼应,截止到2010年6月,封新城的微博粉丝数已经突破13万,新周刊微博案例分享,瑞丽能在微博做点什么,全新的传播平台、与读者互动、征集话题、发起活动,在新浪。 编织属于你的“围脖” ,开通微博后首先要确定咱们微博的个性,建议个性及风格保持与媒体的统一。,瑞丽女性网在微博的经营中,保持了与平面杂志的风格一致性,以都市女性生活为主导,用时尚深入解读新时代、新观念、新潮流;新热点、新人类、新生活。,媒体微博的形象确定,与杂志保持风格一致的微博,可以吸引更多微博用户。从而促进杂志销售发行.,瑞丽的现有
4、读者可以通过官方微博多渠道了解到瑞丽杂志的线上线下。更重要的是,通过新平台、新渠道的运营,更多的年轻用户会通过官方微博了解到瑞丽杂志的魅力,从而成为杂志的新生血液。能促进杂志良性循环。,吸引更多潜在读者与用户,官方微博发布最新的杂志封面、线下活动报名、读者见面会等吸引网友购买。将刊物的精华内容抢先透露给读者,吸引读者进行深入阅读,促进销售,让年轻读者再次认识到你的魅力。,推荐精彩内容,与读者互动起来,见面会、读者调查、征稿,活动报名,时尚,新品发布,街拍,造型,沙龙,试用,征稿,读者调查,模特大赛,征集话题,发起活动,新浪微博直播大赛赛况,为参加瑞丽封面女孩大赛的选手开通新浪微博,并在名字前统
5、一加上瑞丽标志。大量活跃美女用户将快速提升瑞丽的品牌影响力。,微博成为瑞丽造势平台,微博造势,在这里将有数千万级的人在关注, 将这些人转化为杂志的读者, 有效促进杂志良性销售!,微博能为瑞丽做点什么,推广粉丝、提升知名度、活动造势、互动推广渠道,官方 微 博,无论是专题活动还是话题讨论,微博都能为您量身打造:提前造势+全民参与+效果反馈,实现杂志与读者+读者与读者的立体互动。,微博能为瑞丽做点什么,新浪微博能给予杂志最充分的宣传体现,使微博以及相关活动的预热和讨论达到最佳效果。,1、对媒体官方、主编、专属模特等微博进行集体认证,2、在微博右侧推荐栏“人气用户处”给予所有微博主力推广。,微博能为
6、瑞丽做点什么,新浪微博能给予杂志最充分的宣传体现,使微博以及相关活动的预热和讨论达到最佳效果。,3、加入“媒体汇”媒体专区推荐。,4、如有集体认证,给予媒体“一键关注页”的体现。并且用“微博新鲜人”进行引导。,微博能为瑞丽做点什么,5、媒体对微博的报道文章,在微博广场首页“媒体报道”专区给予推荐展示。,6、微博广场首页“媒体汇”专区给予推荐展示。,微博能为瑞丽做点什么,微博能为瑞丽做点什么,新浪微博独特人气“投票”功能:逃离短:我们可以为某个活动专门设计页面的投票功能区域,发起对专门活动的投票。,新浪微群可聚集相同兴趣爱好的人。 瑞丽可以通过它把旗下相关的媒体、 模特、广告客户聚集在一起。 即
7、将上线,敬请期待!,微博大屏幕: 无论是活动直播现场、在拉票会、新品发布会、比赛现场我们都希望能够有更多的用户参与节目关注中来,微博除了能为大家提供及时的互动平台,还能将互动实时带到现场,让每个在场的人都能感受到场外观众的热情! 在线下活动或者节目直播中使用微博大屏幕,让更多不能到现场的人通过微博表达自己的心声。,微博能为瑞丽做点什么,微博能为瑞丽做点什么,【如何提高现场参与度】 1、大屏幕的出现频率尽量频繁,最好是能有固定位置持续呈现; 2、主持人尽量带动现场气氛,更多的口播围脖大屏幕的互动; 3、如有名人参与,最好能口播围脖大屏幕互动,煽动用户参与; 4、需提前对工作人员(如主持人)进行培
8、训,熟悉大屏幕产品;,【前期预热】 活动开始前,最好能有一个提前的预热,可以在自身的官方围脖、活动中涉及到的名人的围脖中预告此活动; 在各渠道宣传围脖大屏幕活动,如媒体广告、线下物料、海报、宣传册等; 如果活动达到一定的级别,新浪围脖会用一些现有的资源帮助宣传活动信息;,微博和瑞丽携手还能做得更多,更多的内容、更多的关注、更多的用户、更多的粉丝,How:如何一键分享,瑞丽网站群可在内容页上加上分享至新浪微博的按钮。,瑞丽女性网,内容分享,分享至新浪微博的展示,内容分享至新浪微博可分别显示来自:瑞丽博客、瑞丽女性网、瑞丽家居网、瑞丽论坛、瑞丽视频,来源显示可提升品牌影响力,用户可通过短链接回到瑞
9、丽网站进行阅读,为瑞丽带来更多流量,内容分享,把内容分享到新浪微博,到底都能给我带来什么好处呢?,将内容分享至新浪微博给瑞丽带来的好处: 提升品牌影响力 获得更多流量 获得更多用户(分享信息在新浪微博经过裂变式传播, 将有更多用户开始关注瑞丽),Advantage :分享后能获得的什么好处,太好了!我在瑞丽网站上看到的好的内容可以永久保存在自己的微博账户上了;还可以将优质美容资讯与粉丝一起分享。,内容分享,也许你会问为什么要和微博连接呢? 我们从微博的特征说起。 微博具有裂变式传播的特性。,瑞丽网站群,与新浪微博连接后,从瑞丽网站群同步的信息会自动享有微博平台的裂变式传播。,账号连接,Why:
10、为什么要“与新浪微博连接”?,可使用新浪微博帐号登录瑞丽博客、瑞丽论坛、瑞丽朋友圈,用户小A:我有双方帐号。,账号连接,How:如何“与新浪微博连接”?,瑞丽网站群,内容同步,我用我的瑞丽账户连接了新浪微博。连接后,我在瑞丽上的行为就可以直接同步到新浪微博了。 我刚刚在瑞丽参加了试用活动。,你最近在瑞丽玩很开心呀!我也要去试一下。,账号连接,Q:“与新浪微博连接”之后能做什么? A:内容同步,与微博连接给瑞丽带来的好处: 提升品牌影响力 获得更多流量 获得更多用户 瑞丽官方微博获得更多粉丝(见下页),给用户带来的好处: 将动态信息及时分享给自己的粉丝 不用一文多发,自动同步,我在瑞丽博客上发表
11、新博客了,你最近在瑞丽博客玩得很开心呀! 我也要去瑞丽博客开账户。,账号连接,Advantage :连接后能获得的什么好处,我愿意!,成为粉丝,用户在进行账户连接时,可以在过程中加入是否成为瑞丽官方微博粉丝的询问框。,账号连接,瑞丽官方微博:我要粉丝,更多的粉丝。,由瑞丽分享至新浪微博的内容在新浪微博平台上在产生的新评论。,评论回推,新浪微博平台产生的评论展示,将新浪平台产生的相关评论推送回瑞丽博客原文页面,轻松实现跨平台互动。,新浪微博用户在微博上对此博客发表的评论,瑞丽博客,评论回推,瑞丽博客原文页面展示,轻松实现跨平台互动。 丰富网站内容 。 增加用户粘度。(类似的资讯,我在瑞丽进行阅读
12、,还能看到来自新浪微博的评论。以后就在瑞丽阅读了),评论回推,Advantage :评论回推的好处,太意外了,我在瑞丽博客上发表新文章,居然有新浪微博的用户给我评论。,新浪微博与您共同编织未来,“YCC”拉链品牌形象推广传播策略整合,二零零三年六月,拉链启示,拉开创意的眼界! 链接心灵的沟通!,以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵方的工作要求,及我方对于此项目的系统规划,有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心,将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明,以期协助贵公司达到最终形象推广目的。,拉链的疑问,拉链的价值是什么?
13、 拉开YCC拉链的价值意义什么? 拉链的市场在哪里? 谁是拉链的目标受众? YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里? YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁? YCC拉链产品品牌形象如何定位? YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出? 我们如何向受众沟通与传播? 我们如何在各个阶段达成我们的推广目的?,拉链产品的认识,一种具有分开与密合功能的机械装置 一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料 一种每时每刻与消费者接触,但又非直接购买性的捆绑型产品 一种容易被人忽略,但又与生活息息相关的产品,其实拉链还可以具有更多的概念与外延功能 消费者应该有权知道并选择自己喜欢的拉链,当拉链不再只是相关产品的一个小辅
14、料 当拉链也拥有自己的独立品牌个性与主张 当拉链成为时尚、生活、自由的重用元素 当拉链不再只是拉链!,拉链产品的认识,YCC拉链产品描述,中国拉链的强势品牌 具有先进的设备、材料、技术与生产工艺 产品类别齐全(尼龙、塑钢、金属) 国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业,并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书(20012006年) 产品定位:拉链的中高档品牌,YCC市场目标,第一阶段:2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标 第二阶段:2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标,拉链市场状况,世界拉链生产基地的逐步向国内转移,近几年中国拉链年产量已超
15、过100亿米,跃居全球首位。 中国加入WTO后,中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制,将会进一步扩大纺织品出口空间,因此纺织服装工业,尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。,国际市场需求旺盛、潜力巨大,国内拉链行业正逢发展良机,小拉链大市场,拉链市场状况,据中国拉链行业协会提供的资料,我国现有约多家拉链企业,年销售额为亿元,其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。 作为世界拉链第一品牌YKK,目前全球市场占有率已高达50,SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。,国内竞争激烈,独立品牌竞争为大势所趋,品牌化竞争未来新格局,直接受众,目标
16、受众分析,拉链产品,中间厂商,间接受众,使用消费者,服装、箱包生产企业,拉链批发经销商,注重细节的消费群体,直接决策目标受众特征,目标受众分析,服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员 批发市商人、小业主 他们是相关拉链领域的专业人员 他们对于拉链的选择专业、理性 他们有独到的思想、价值观,有很强的鉴赏分辨力 他们注重品牌、关注行业及媒体,直接决策目标受众需求,目标受众分析,需要综合质量、品质过关,价格适合的产品 需要行业内具有知名度和美誉度的品牌 需要消费者喜好的品牌 需要值得信赖、服务到位的合作企业 需要有品牌远景,具有潜力,能够带来长期利益的合作品牌,目标受众分析,间接目标受众特征
17、,注重品味、细节、时尚一族 讲究质量、追求品质 喜好尝试新鲜事物与观念 受媒体影响较大、注重品牌,间接目标受众需求,需要有品质的拉链 需用有时尚感觉、现代的拉链 需要具有知名度与美誉度的拉链品牌,SWOT分析,Strength优势点,Opportunity 机会点,Weakness 劣势点,Threat威胁点,内部条件,外部环境,规模化的生产、企业背景、实力与投入 具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺 产品类别齐全(尼龙、塑钢、金属)先进高端产品较为丰富 具有国内外权威机构的质量认证 国内领先的企业品牌地位,YCC作为新品牌导入,知名度不足 品牌形象模糊,产品品牌鲜明的核心形象概念 品牌
18、推广缺乏整合,传播力度不够,入世后将增大国内外市场需求与潜力 国内拉链品牌化运作刚为起步,相对品牌竞争环境较好 YCC品牌整体形象尚未形成,可塑性与空间较大,YKK将生产重心放到了中国 YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势(YKK申请的发明专利有146项,占74% ) 国内市场低端品牌过多,竞争中可能搅乱市场,核点问题,我们需要准确的市场定位并找到沟通对象,明确有效的沟通策略,塑造、整合、输出鲜明、实效地品牌核心形象概念,形成YCC品牌长期的核心形象竞争力!,YCC形象定位及分阶段导入策略,品牌形象沟通对象与策略,直接受众,YCC品牌形象,中间厂商,间接受众,使用消费者,企业形象,主要沟通渠
19、道,辅助沟通渠道,影响、增强品牌信心,品牌影响驱动力,核心概念形象的形成,专业/诚信/实力/专注服务于用户/亚洲第一品牌,服饰箱包辅料/捆绑销售型产品/生活紧密相关品,质量/品质/美观在细微之处专业、用心的品牌,核心品牌形象概念定位,YCC拉链,拉 链 专 家,企业价值目标,产品属性,专业/质量/品质/服务/值得信赖的品牌,中间厂商需求,使用受众需求,分阶段渗透/强化支持概念,鲜明/有效/易传播,鱼龙混杂,低端杂牌拉链产品品牌充斥着市场,竞争市场,核心概念阶段形象架构与表现,拉链专家,专业的拉链品牌,专 一,产 品,专 业,技 术,专 注,服 务,品牌形象表现,企业理念,企业理念,核心形象概念
20、,导入期形象概念,用心做好每一条拉链,形象SLOGAN,核心概念形象表现,YCC 用心做好每一条拉链,用最平实的语言来表达企业的理念,站在受众更易接受的姿态与受众进行沟通。 囊括了满足受众所有需求的要素,从细微之处表达品牌的专业态度,在更高的层面表达一个企业、品牌的自我要求。 此形象语作为企业、品牌对受众的态度沟通,可长时期使用延续,作为拉链品牌的长期形象。,形象释义,形象SLOGAN:,核心概念形象阶段感知,不断提升产品/品牌/企业形象感知,小拉链、大专业,产 品,用心做好每一条拉链,品 牌,值得信赖的拉链企业,企 业,拉链专家,行业专家,核心形象分阶段导入延展,概念导入期,概念成熟期,概念
21、巩固提升,品牌认识 形象认知 品质教育,产品品质强化 表白/支持强化 形象,提升国际化 拉链专家的 概念形象,阶 段,功 能,小拉链大用心 告知产品利益 导出品牌形象,表 现,新拉链主张 以更高的品质要求 来做好每一条拉链,从产品价值到企业 价值的理念打造 (世界需要我们做出更好的拉链),目 标,专业用心的拉链企业,拉链专家,YCC形象沟通推广策略,分阶段推广策略,主力投放期,前期以形象宣传配合理性诉求,树立强化产品的核心形象,整合各种传播工具(包括销售工具),全面输出品牌信息,塑造YCC在专业领域的形象地位,树立中间厂商的品牌信心。,维持投放期,在受众对YCC有了一定的品牌感知后,配合线下活
22、动活动、中间厂商沟通及软文炒作,等进一步推广,巩固强化概念,提高客户对于YCC的信赖感。,次主力投放期,此阶段整合传播已经达到一定效果,品牌形象已有所稳固,随之YCC市场地位的提高,品牌概念亦需随之提升,此阶段的推广力度也要有所增加。,概念导入推广期,概念成熟推广期,概念提升推广期,分阶段推广策略,2003 / 07,2003 / 12,概念导入推广期,概念成熟推广期,概念提升推广期,2004 / 12,2005 / 07,整合传播架构,品牌核心形象,NP,MG,线 上,线 下,POP,PR,SP,SHOW,EVENT,OD,目标群群体,LOGO,应用规范,NET,VI,媒介广告,提升产品品牌
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