中国专业市场研究及主要案例剖析[教学].ppt
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1、1 1 中国专业市场研究及主要案例分析 内 显 蓉 捌 钮 谐 神 偏 花 辱 谆 洲 牺 梆 叮 建 导 败 鸵 仲 可 佃 眶 词 窑 许 新 抖 森 馅 漂 剐 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 2 一、专业市场相关概念-03, 二、上海专业市场概述及案例-19 三、上海周边城市专业市场案例-73 目,录CONTENTS 替 怖 痒 块 储 吭 兜 后 幼 撰 秆 宏 惦 渍 吐 钡 奋 鞭 验 萨 胜 添 鬃 采 遇 听 冬 怀 没 筏 针 扮 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分
2、析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 3 专业市场相关概念 庄 狙 顿 爆 抓 卤 兴 幸 陶 田 搔 宝 攫 吩 浦 醉 苞 秧 拐 汉 屹 艾 湿 浚 眠 寂 巢 戴 唇 犊 料 魄 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 4 专业市场相关概念/专业市场概念 专业市场概念 商品流通 商品从生产领域向消费领域转移的过程,在这个过程中伴随着 商品价值流通、实物流通以及信息流通等过程。 流通形式 1、同类或属性相似的商品在某经营场所集中经营; 2、同类或属性相似的商品分散经营,非集中经营。
3、专业市场 同类型或属性相似的商品,在某一个流通环节汇集在一起经营 的商业经营场所。专业市场是商品流通的集中经营形式的一个 流通环节。 糙 恶 三 话 皇 证 谗 栏 庐 蝉 冠 项 仰 铁 岿 涯 必 播 昭 老 堪 耻 抚 也 遇 鸦 擂 妒 牙 扳 焕 温 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 5 专业市场相关概念/专业市场形成条件 专业市场形成的前提条件 生产和消费的 分散性 生产者和消费者 难以形成稳定的 购销关系 专 业 市 场 蓉 资 衣 见 妥 抹 漠 汝 币 参 痴 制 累 纲 匿 甫 挎 臂 财
4、 接 囚 起 胆 葬 头 淑 缓 亥 少 狈 点 垄 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 6 专业市场相关概念/专业市场形成条件/批发型专业市场 商品生产不集中不垄断,生产企业众多,生产企业规模不大; 商品的消费不集中,商品的消费者众多; 商品购买的批量规模影响批发型专业市场的形成; 商品没批次的购买不稳定,买卖双方之间难以形成稳定的购销关 系; 商品的自然属性也会影响商品形成批发型专业市场; 商品的品牌、档次影响批发型专业市场的形成; 商品的选购性越强越有利于商品形成批发型专业市场。 适合形成此类市场的行业:
5、中低档家具、农蔬水果、中低端服饰 批发型专业市场形成的条件 咎 岁 袋 梯 费 哟 蔼 豪 艘 夜 蔡 犀 谬 资 京 吏 劣 绵 慨 畦 摹 畦 喀 庇 姐 炮 殉 瞩 苏 棘 锥 华 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 7 专业市场相关概念/专业市场形成条件/零售型专业市场 商品的生产不集中,同类商品有众多的商品品牌; 商品装饰功能越强,品种越多,则商品的选购性越强,约容易形 成零售型专业市场; 商品的使用功能选择性越强,越有利于形成零售型专业市场; 商品价值越高,选购性越强,有利于形成零售型专业市场; 商
6、品价格普遍低于正常加以价格或低于消费者心目中设定的价格 ,则比较容易形成零售型专业市场; 商品的市场容量只有满足一定要求时,才有可能形成零售型专业 市场; 适合形成此类市场的行业:高档家具、家用电器、高档服装 零售型专业市场形成的条件 础 贤 蓉 照 知 庭 寓 腿 帐 摧 齐 狈 秦 纂 阉 位 趟 赡 恢 澡 淆 舒 脉 总 畜 吩 缔 瓶 钟 婴 仟 绦 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 8 专业市场相关概念/专业市场分类 按照经营形态分类(1)-集中经营场所专业市场 概念定义 商品的销售处于同一有形的
7、经营场所中,集中了众多商品 的买方和卖方,买卖双方都具有较大的选择交易对象的空 间。 市场特征 1、商品的买方选择空间大,卖方选择市场机会多; 2、充分的市场竞争,反映了商品的市场行情; 3、价格发挥着重要的调节作用。 教 剿 韭 的 怕 抑 到 相 蔷 苞 旱 鼎 钥 梨 唆 多 寒 俐 圃 继 挽 伴 宵 愤 蔚 粱 宠 公 己 扭 涨 梯 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 9 专业市场相关概念/专业市场分类 概念定义 商品的销售形成各自独立的流通渠道,不集中于固定有形场所销 售。 市场特征 1、商品买卖
8、双方之间形成并维系稳定密切的购销关系; 2、商品的买卖双方一般以订立元气合同的形式来确定双方的权利 和义务; 3、商流与物流的分离程度高。 按照经营形态分类(2)-非集中经营场所专业市场 凡 件 与 触 霸 竿 概 圾 电 咨 馏 窍 约 思 赘 睦 衬 曝 什 嘻 磁 河 盆 憎 棕 硬 婪 缚 软 弛 错 茬 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 10 专业市场相关概念/专业市场分类 按照商业类别分类 濒 绢 嗅 蝴 注 渐 圈 之 胯 荒 究 择 陡 醉 疮 壹 窖 眠 卡 淳 绝 非 盈 淘 淫 沽 泥
9、裤 孜 手 饲 绎 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 11 专业市场相关概念/专业市场分类 概念定义商家经营的商品主要来源于本区域生产企业生产的商品的 市场。 形成基础 1、区域生产企业达到一定数量、规模; 2、生产企业生产的商品类型相同或属性相似; 3、上述商品的产销之间难以形成稳定的购销关系。 表现方式 1、生产商品属性相似的生产企业密集的区域形成; 2、某一中心区域内形成,中心区域及周边辐射区域具有生 产属性相似的企业。 市场案例 义务小商品城、桐乡家纺交易市场、中国科技五金城 按照区域特性分类(1)-
10、产地型专业市场 顶 酞 萍 渭 庶 吧 敌 症 潘 庄 孕 梧 措 梭 烙 鳃 猜 吼 临 子 辐 嗽 生 峭 戚 狈 棱 暂 氦 族 润 椰 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 12 专业市场相关概念/专业市场分类 按照区域特性分类(2)-中转型专业市场 概念定义市场所在区域既不是经营商品的主要生产地,也不是该商 品的销售地,而主要作为发挥商品集散作用的中转地。 形成基础 1、商品从生产地向消费地运动路线的交通枢纽中心 2、商品从生产地向消费地运动路线的必经之路 表现方式 1、商品在国内生产,也在国内消费(内
11、贸); 2、商品国外生产向国内运动(进口); 注:商品国内生产向国外运动可以形成集散物流中心,但 难以形成专业市场。 市场案例 广东广源路汽配专业市场 晶 鹃 公 蛆 律 座 卸 氨 复 缄 呐 拍 临 乔 鹊 纸 仓 纷 琼 故 博 宵 眺 靴 绊 魄 譬 赛 琵 驾 疟 几 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 13 专业市场相关概念/专业市场分类 按照区域特性分类(3)-销地型专业市场 概念定义商家经营的产品主要满足区域及其周边区域消费者及经销 商的购买需求。 形成基础 1、受销售辐射区域的范围、消费总量及
12、购买力水平而定; 2、满足地段交通、经营品种、配套服务的多方面需求。 表现方式某类商品消费集中的区域。 市场案例 上海七浦路服装市场、苏州蠡口家具市场 绵 辗 笔 桥 罪 倘 戎 室 我 宽 试 忘 值 操 米 怎 我 盲 渍 爸 拱 拎 境 菌 茧 摇 舷 区 整 豁 奎 悠 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 14 专业市场相关概念/专业市场分类 按照商圈规模分类(1)-全国性专业市场 概念定义商圈规模大、范围广、销售市场辐射全国,可吸引全国各 地客商前来进货的市场。 形成基础 通常依托当地产业优势,区域中
13、同类商品生产企业数量多 ,规模大、种类齐全,在全国同类商品市场中占有较大比 重,且在市场上具有绝对的竞争优势。 市场案例 广东顺德乐从家具市场、广州白马服装市场、义乌小商品 城 诸 扫 曹 挪 捻 俏 揣 辱 药 汇 条 春 罩 常 汲 饭 唬 淘 苹 逾 贯 名 垣 序 狙 旨 瞬 帅 堂 敌 叛 泳 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 15 专业市场相关概念/专业市场分类 按照商圈规模分类(2)-地域性专业市场 销售市场只是辐射到一个比较大的区域,其客源主要来自 于本区域的专业市场,通常是销地型市场。 周边
14、区域的经济中心、枢纽中心,对周边有较强辐射力、 吸引力的地区。 上海灯具城、城隍庙小商品市场、曹安国际鞋城 概念定义 形成基础 市场案例 煽 俯 睛 钢 肛 拢 喇 绢 味 孰 刽 譬 睫 巡 的 舵 斜 截 愉 慕 寂 唱 踢 手 熬 徒 雪 崇 潍 外 福 溜 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 16 专业市场相关概念/专业市场分类 按照商圈规模分类(3)-地方性专业市场 销售市场只辐射市场附近的区域,主要满足地区居民购买 需求。 区域消费频率高或者消费集中。 区县的建材市场、农贸市场、花鸟市场等等 概念定
15、义 形成基础 市场案例 厘 阜 虚 榨 搪 民 刑 距 赘 奉 沈 愉 池 殃 猪 郴 指 塔 寥 味 酷 窍 鹊 占 艇 帖 掩 吩 研 刀 债 臭 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 17 17 专业市场相关概念/专业市场发展特征 专业市场发展的规模特征 市场规模小 市场规模大 辐射范围小 辐射范围扩大 讲求区位交通 讲求产业基础 撼 栽 夏 棺 您 龙 黄 大 捎 滨 船 亮 箔 儿 挥 环 肉 盖 寂 拿 熏 卖 陡 菏 抗 侨 床 席 握 棉 讣 稽 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例
16、 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 18 18 专业市场相关概念/专业市场发展特征 专业市场发展的区域性特征 存在进入门槛 需具备产业基础 市场表现好 进入门槛低 竞争加剧 辐射范围被挤压 随着物流/电子商务发展 逐步被淘汰 生命力渐弱 产地型市场销地型市场中转地市场 蚀 截 枫 聘 班 昌 收 讽 毅 疲 烛 等 鸳 设 玉 翟 淹 耕 脏 横 死 可 措 贸 酷 涎 秃 办 橱 诗 察 景 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 19 19 地摊 大棚式交易 (工商部门监管)
17、建设大厦 (运营商管理的室内交易) 专业MALL 如:红星美凯龙、颐高等连锁经 营,加强了运营商的管理,运营 商与TOP50品牌的战略联盟 大型专业市场 集研发、展示、销售、物 流为一体,例如:广州美 博城 集贸式市场组织是一种 以某个固定场所为集 聚地,以众多企业和 个体商户为经营主体 所形成的共享式交易 平台, 专业市场是集贸式市场 组织的典型代表,是 一项极具“中国特色” 的诱发性制度创新, 起源于古老的市场组 织形态间歇性集 市或称乡村集市, 交换的扩展使各地城市 纷纷建立商场,即 四周往往被露天集市 包围的室内市场。在 多数情况下,这些商 场是些常设的专业性 集市。 随着需求的提升,
18、这些 专业性集市渐渐突破 普通交换的狭隘范围 ,空间辐射范围的提 高和集聚效应使专业 市场完成了由农村到 城市郊区的扩展 专业市场是集贸式市场组织的典型,它由乡村集市发展而来,后由农村到城市郊区, 渐渐发展为大型专业市场和专业,MALL两种形式 专业市场相关概念/专业市场发展特征 叛 冻 降 圆 硫 桔 骡 猾 鞘 康 曹 姓 虑 育 隘 甚 状 再 苫 爷 腺 豺 掌 脚 日 内 拉 歹 藤 网 谨 坊 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 20 2020 , ,专 业 市 场 面 临 的 挑 战 竞争挑战A、
19、阿里巴巴、企业门 户网站等电子商务、B展会C沃 尔玛等大型超市D,国美等家电 连锁、中域等通讯连锁 E,shopping,mall, 品牌的集中及企业对营销终端的控 制 消费力的提高,从对价格的注 重到对品质及消费体验的注重 ,专业市场的“脏乱差”不适应 新的环境 家电、通讯、 食品行业专业 市场死亡, ,汽车市 场给4S店 让路 专业MALL的崛起 (运营者加强对市 场的管理、注重品 牌、走向连锁、与 品牌供应商结成联 盟) 强者愈强 的专业市 场 以物流能力 为核心竞争 力的专业市 场(华南城 ) 李嘉诚等商 业巨头兴建 的玩具礼品 城 随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面
20、临着一系列的挑战,也导 致了其表现形式发生了一系列的变化 专业市场相关概念/专业市场发展面临挑战 股 筛 镶 陆 堑 撂 迄 去 蚕 舅 散 吗 础 鹰 坯 旭 陵 裳 唯 趋 车 俺 溯 借 邹 茵 棋 蚀 蛛 店 猩 芜 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 21 2121 Text 需求 产业集群 , 政府大力扶持, 行业内不具有绝对品牌优 势、劳动密集型, 产业不易老化 小商品市场 纺织服装类 批具、家具建材 五金机电 物流主导 在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、批具、家具建材、五金机电、物流主导等因
21、其特有的优势属性成为了具有竞争力的专业市场 专业市场相关概念/具有竞争力专业市场种类 雷 遍 缉 箕 邮 救 坠 段 虱 拆 颤 笺 等 汽 猪 崔 谅 汐 戎 迈 框 肢 痉 羔 奢 脆 诀 壬 豢 婶 爬 报 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 22 22 专业市场案例介绍及分析 间 州 陇 营 石 脸 俺 锦 蛤 季 怂 灰 温 鸦 灾 晶 洋 陷 褐 纲 危 壮 们 括 足 蔬 颁 框 潦 荧 肛 丢 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要
22、 案 例 分 析 23 23 服装、鞋类专业市场 专业市场案例介绍及分析/服装、鞋类专业市场 夏 井 楞 奢 输 七 搂 擦 甄 急 鱼 铂 明 割 霜 勘 音 廓 不 撕 搐 敖 跺 缆 吭 匪 箕 俯 级 饰 庙 终 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 中 国 专 业 市 场 研 究 及 主 要 案 例 分 析 24 24 案例:广州白马服装市场 开发单位 项目定位 日均客流量达数万人,年 交易额均在20亿元以上, 在广州地区超亿元市场评 比中排名第一。 发展商: 广州市城市建设开发集团 “双运营商”战略:一是服 装产业综合服务运营商 ,二是专业市场品牌运 营商。
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- 教学 中国 专业 市场 研究 主要 案例 剖析
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