华帝热水器销售培训宽频热水器导购要点.ppt
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1、,华帝热水器销售培训 宽频(HW/AW)热水器导购要点 华帝热水器事业部,宽频热水器产品定位 产品特点解析 与主要竞争对手对比 导购要点 产品功能使用指引 消费者常见问题释疑,宽频热水器产品定位,产品结构8个单品 2种排烟方式(平衡HW浴室内安装型) (强排AW浴室外安装型) 4种流量规格(10升、12升、14升、16升) 2种适配气源(液化气、天然气),上市时间04年12月,产品价位 它是华帝热水器向高端战略转型的第1款产品,产品价格根据流量大小,分布在2,0003,500元。,这是一款华帝科研精英与顶尖科研机构联手,历时数年研制成功的高科技燃气热水器产品。 首创宽频恒温技术,采用高科技智能
2、恒温芯片,以及先进的智能比例燃烧系统,使产品燃烧效率更好,加热范围更大,因此出水温度的选择空间更宽。 提供3个温区的热水选择,并且每个温区都能保持恒温 -洗浴温区:3550 -刷碗温区:5565 -烫洗温区:7075,独特大流量设计,保证热水供应充足、源源不断,满足现代家庭中的各种热水需求。 特设浴缸定量放水程序,只要告诉它需要放多少热水泡澡,它就可按设定升数放出热水,尽显星级管家式服务。 此外,华帝宽频恒温热水器还独具有以下2大优势: 1聚能燃烧室,使能量更集中,并且燃气燃烧效率更高(92普通热水器只有约87),更经济节能。 2.超低水压启动,0.01Mpa超低水压下即可启动运行(普通热水器
3、则至少要0.02Mpa才可以工作),这保证高层住宅和低水压区也可照常放心使用。,宽频:3075超宽温度范围任意选择,冷热随心,想几度就几度。 恒温:出水温度始终维持恒定(变动小于+1)即使水压不稳也不会忽冷忽热。 聚能:高效聚能燃烧室,燃烧充分,节省燃气。 定量:智能设定出热水量,不必看管。,聪明:内置高科技智能芯片,水流、气流、温度全自动控制,更加方便高效。 3 温区:洗澡、刷碗、烫洗,不同温区满足不同需求 大流量:水量强劲,满足多点用水需求,30-40岁成熟家庭,购家电产品(包括热水器),男主人具有较高建议权。 他们家庭收入较高,生活富裕。,他们注重生活品质,并希望通过家居用品(包括家电产
4、品)来印证这种高品质。 他们的居住条件较好,具有现代的厨房和卫生间(大多有2个)。,对他们来讲,热水是舒适家庭生活的重要部分,他们对热水的要求很高,流量要大,并且能保持恒温。 他们认热水,除了用于洗澡,还应融入厨房等处,让家居生活到处充满温暖。 他们对不同用途的热水有不同的温度要求,比如洗澡要温暖些,而洗餐具就要热点,而烫洗、消毒碗筷就需要更高的水温。,他们对热水器品质的关注略高于对价格的考量,经过权衡,愿意用高的投入换取满意的热水享受。 他们关注热水器的外观,认为这些能体现出个人的品味和格调,并且外观的好坏也能部分体现产品质量的优劣。 他们希望功能设计人性化,用着要方便。 他们品牌意识很强,
5、觉得品牌 是优质、高人一筹的象征 。,1. 主要市场:燃气高端 高端市主要为国外品牌,以林内、能率、樱花、松下为代表,大都是在个别区域(上海、华东)强势发展,而不象低端产品一样全国铺开。这些品牌多是以舶来品牌产品质量好作为其竞争支撑点。 近来,国产品牌开始进入高端市场,主要有万家乐、万和、海尔、前锋等。,2. 边际市场:电热水器 主要蚕食大升数(80L以上)市场,因为这些产品: -体积很大,太占空间,安装不便。 -不能即时加热,要提前加热储水才行。,宽频热水器特点解析,专利外观设计,简约、大气,充满现代感。 优质精钢外壳,棱角分明,经久不变形。 流沙银汽车金属漆喷涂表面,手感细腻、光滑,并耐磨
6、损、耐腐蚀。,机身,LCD液晶对话窗,方便设置水温,工作状态一目了然。,超薄机身,只有1314厘米厚,精巧美观,又节省空间。,机体,全封闭机体结构,设计科学、紧凑,节省空间,并保证各部件处于最佳工作位置。,中央主控制器 美国最新技术生产的微电脑控制芯片,构成整台机器的大脑,保证产品的各项工作都在它的统一指挥下高效运行。,智能传感器 -温度传感器,实时监控进水口和出水口温度,并将温度信号传递给主控器,任何温度变动都逃不过它的监视,从而确保出水温度始终恒定在设定温度。,-水流量传感器,密切监视自来水流量,并根据流量的变化告诉主控器调整燃气的大小,保证无论水流量怎样忽大忽小,出水温度都不会发生忽冷忽
7、热的现象。,燃气比例阀 -日本原装进口的三国燃气比例阀,机构精密,品质优良。 -根据设定温度高低和所需热负荷大小,按主控器指令高效调节燃气流量大小,确保燃烧火力稳定,更节省燃气。 当水流量变化时,它可自动调节燃烧火力大小,以保证出水温度保持恒定。,聚能燃烧室 -华帝创新研制的聚能燃烧室技术,保证燃气燃烧更加充分、高效,燃烧效率达到92远高于普通的87,其容积热强度是一般的2-3倍,因此更节省燃气。 -其燃烧废气排放(NO、CO含量)达到欧洲环保标准。,纯不锈钢燃烧器 -器燃烧火孔热强度高,是普通引风式燃烧器的3倍,且适应多种燃气种类。 -耐高温、耐腐蚀,使用寿命更长。,变频鼓风机 -鼓风机能够
8、自动随着产品工作热负荷的大小,调整最佳的风机转速和供风量大小,既保证燃气的充分燃烧,又可有效节省电能。,纯无氧紫铜水箱 同普通浸锡铅的水箱相比具有如下优点: -热交换率高,节省能源。 -热水器工作(燃烧)时不会挥发铅、锡等对人体有害的金属气体。 -该水箱在加工使采用整体钎焊工艺, 因此在生产时不会对环境造成污染, 因此是真正意义的绿色水箱。,稳流进水阀 -采用具有稳流功能的进水阀,其独特的稳流结构设计,可有效将自来水流量的波动空在5%以内。,扰流片、扰流簧 -安静无噪声,热交换水管中装有扰流片和扰流簧,这使水流在高速流过管路时,减小水流同管避的摩擦、碰撞,从而达到减小噪声的目的。,1.防漏气保
9、护 -特别装配双气缸密闭气阀,全面避免燃气泄漏。,2.意外熄火,关闭燃气保护 -一旦热水器意外熄火,其离子感应装置将自动关闭煤气,确保人身安全。,3.防过热保护 -当水温过高时,保护装置会自动切断气源,熄灭火焰,防止水温过高烫伤身体,4.防干烧保护 -当热水器意外产生干烧时,热交换器温度达到160度200度时,低温合金熔断丝自动熔断,电脑主板收到信号关闭气源,保护机器和家庭的安全。,5.意外停电保护 -当发生停电时,热水器能自动关闭气源通路,防止废气中毒,6.风压过大保护 -当室外风压过大废气不能排出,热水器会自动停止工作,防止废气进入室内,7.防漏电保护 -万一发生漏电情况,漏电保护插头可以
10、在 0.1秒之间自动切断电源,保证用户安全,8.防雷击保护 -当遇雷电情况时,压敏电阻感应过电压,并通过接地保护地线对地地泄放电压,使热水器继续正常工作,9.烟道堵塞保护 - 烟道排烟不畅时,自动关闭热水器,确保使用安全,10.风机停转保护 -当风机意外停转时,电脑实时检测风机运行状态,使 热水器停止工作,11.水路稳流保护 当水压突然发生变化,水稳流阀装置可以自动调节,在流量波动5%内保持水流的稳定,杜绝了忽冷忽热的现象,令到冲浴更舒畅,12.防冻保护 当温度低于4度6度时,陶瓷绕线式加热电阻自动加热,保护水箱被冻裂,8重节能,省气更高效,提供一次燃烧和二次燃烧所需要的空气,强化燃烧,热效率
11、大大提高,是自然引风式燃烧器的三倍,燃气在室内形成涡流,杜绝未完全燃烧的气体被排放,独有的二次燃烧技术,确保燃气最大程度被完全燃烧。换热器采用无氧紫铜制造,换热效率高达88%,远高于国标80%,一重节能,二重节能,下置“直流无刷电机”强鼓型风机 供氧有保证,全封闭“聚能室” 高效、高热,优化控制燃烧配给,实现空气与燃气匹配,实现精确燃烧,达到最佳燃烧状况,通过电脑主控板控制比例阀的进气开度,实现精量燃气供给,确保燃气与空气匹配,燃烧最充分,三重节能,四重节能,智能CPU电脑芯片主控板 精确节能控制的大脑,进口日本(三国)智能燃气比例阀 精量供给,与清华大学共同设计,采用日本进口优质耐高温304
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