【工作计划】下半年工作计划.docx
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1、第 1 页 下半年工作计划1 特征码 wezPSPtmpprDvFgRFELl 09,是开拓创新的一年,是竞争激烈的一年,是面临严峻考验 的一年,在上半年中我们取得了优异的成绩,同时也做了详细 的上半年工作总结范文。以现在的发展形式,我特制定了下半 年工作计划: 与时俱进,只争朝夕,为了更好的应对日趋激烈的保险业 竞争,进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力,为公司更好、 更快、更强的发展目标贡献自己的力量,我部坚决贯彻执行公 司领导班子的会议精神,紧跟公司脚步,总结 20XX 年上半年, 展望 20XX 下半年,以下是详细的 09 年下半年工作计划 团队管理 1、建立早会功能小组和训练功能小组
2、确保早会质量 (1) 、早会功能组 早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会,对 第 2 页 一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性,内容不能空 乏,要很好地发挥业务推动和激励的作用,基于这种情况我们 决定成立早会功能组,让更多营销人员参与到早会经营中来, 真正做到早会与市场衔接,切实帮助业务员解决日常工作中遇 到的难题。定期召开会议,并且联合训练功能组,每天早上给 大家进行专题训练,确实解决了早会上学不到东西的问题,未 来我们更要进一步召开营销员座谈会,了解大家在早会经营方 面还有哪些要求和建议,不断明确了早会经营的原则和程序, 做到“四性、六声”的要求,即“感性、理性、计划性、实
3、用 性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声” ,使早 会经营走上一条专业化,规范化的健康发展的道路,也使早会 成为一天工作的加油站。 (2) 、训练功能组 切实加强培训在经营中的作用,让培训也成为生产力。对 于营服自己操作的衔接训练,新人进修培训,专题培训等等, 都要根据实际做好详细的培训计划,目的就是让人马上采取行 动,重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练 功能组的小组成员在团队中的影响力,加强与各部门主管的沟 通,已获取主管们的支持,让培训真正成为大家的事。也可以 采取培训积分制,增强学员荣誉感,让他们感觉到培训的重要 第 3 页 性和正规性。 2、基础管理 (1)
4、出勤管理 寿险经营本质是会议经营,重点在早会,好的早会出勤不 但能为早会带还了良好的氛围,更能将公司的工作指示更直接 传达给每一位伙伴,为了能鼓励良好的出勤,*部在 20XX 年下 半年制定以下计划 从感官营造早会氛围,每个人进入职场必须着职业装 从纪律营造早会氛围,迟到、早退、早会期间随意走动、 手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束 和制止 用高质量的早会吸引出勤,特设立早会功能组,由各纵队 轮流执行 制作出勤公示榜,保证出勤总监的值勤的公平 第 4 页 (2)会议管理 为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识, 真正体现寿险会议经营的功能,*部在 20XX 年下
5、半年制定以下 计划 主管早会:让每一位主管都能够参与到主早的经营中,把 主早主持、专题都交由主管操作,组训辅导其主持、专题讲解 能力 大早会:结合公司、部门的阶段性工作,根据业务员在实 际工作中所遇到的问题,想业务员之所想,讲业务员之所需, 真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。 二次早会:二早是每支纵队解决个性问题的重要会议,高 质量的二早在日常工作中的作用不可取代,提前辅导主管二早 流程、注意事项,把开二早养成一种习惯,也是提升主管自主 经营意识的不可或缺的会议。 (3)举绩管理 举绩率是团队经营的重要考核指标,同时高的举绩率也保 第 5 页 证了季度考核质量,为了提高部门举绩率,*部
6、在 20XX 年下半 年制定以下计划 要求主管月初率先举绩,起到良好的带头作用 每月 10 日以前要求 50%的举绩率,同时要求主管做好追踪、 辅导工作 力争 20 日以前达到 70%的举绩率,对于每月下旬仍未举绩 的伙伴,部门加大追踪力度,并根据情况召开夕会、破零会 对于当月未举绩的伙伴,部门根据实际情况适当惩罚 制作举绩榜,让所有人明晰部门举绩情况 (4)访量管理 在寿险行业,访量定江山,没有足够的访量,就没有很好 的业绩,为了保证各项任务指标顺利达成,*部在访量管理方 面制定以下计划 业 第 6 页 业务员每天填写活动日志,主管每天批阅 增加增员访量,为团队的发展做努力 部门不定期抽查,
7、对于少访、假访,部门给予通报批评 (5)任务达成 全年任务指标是一个团队经营、发展的依据,一切活动、 工作计划都围绕其展开,为了能更快完成公司下达的各项指标, *部在 20XX 年下半年制定以下计划 部门将全年任务细分至每一支纵队,并由主管同部门签订 责任状,每月公布序时进度,对成绩好的团队给与奖励 充分发挥精英的带头作用,部门采取季度、半年总结表彰 的方式,对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰,同时设 立新人奖励,鼓励新人发展。 第 7 页 (6)职场管理 为更好的落实职场管理,*部制定 20XX 年下半年职场管理 计划 事假需提前一天写请假条,并由部经理签字。事假一天不 扣款。2 天(含
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