万科样板房装修建议.ppt
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1、万科H29项目样板房装修 鼎合顾问/万科项目组,样板房作为销售道具的主要形式,是客户了解项目最直观的场所,尤其是花园洋房样板房的展示,是影响客户购买的决策因素之一。因此,我们对项目样板房的展示应提出更高要求,营造出与项目属性契合的空间环境和现场氛围,通过让客户实际体验,感受产品的空间功能和核心价值,协助并促进销售。,一、9+1洋房2楼D户型 户型编号D3/套内面积139.22平米,跃层 三室三卫两厅 赠送:10平米前院/18.5平米入户花园/37平米厅/7.7平米院馆 场地位置:1组团9+1洋房2楼,销售中心楼上 功能要求:主卧次卧书房+客厅餐厅+厨房+卫生间院馆+阳台,9+1洋房2楼D户型
2、客户描摹,金先生(小太阳家庭,妻子30岁企业职员,孩子5岁) 职业:电厂主管 年龄:33岁 学历:大专 爱好:汽车、自驾游、健身 喜爱的品牌:PORTS、RL(服装)、BMW(汽车) 交通工具:VOLVO S40 置业情况:多次置业,江山多娇、朗晴广场、龙湖观山水等 现居住地:龙湖观山水 细节描述: 金先生在市内某电厂工作,工作时间不固定,上班繁忙。个人性格比较开朗,平时应酬较多,休假的时候更喜欢亲近自然,并且喜欢开车郊游,户外运动。妻子曾女士是个现代女性,对时尚敏感度很高,喜欢美容、购物。孩子5岁,男孩,喜欢植物、汽车模型,活泼好动,聪明可爱,即将上学。由于金先生夫妻两人工作都较为繁忙,也经
3、历了多次装修烦恼,所以目前对精装修的洋房项目有较强的兴趣。 产品需求描述: 若购买洋房,首先考虑底跃,喜欢有天有地的感觉。同时也想拥有花园、露台等与自然接触的空间,同时也是孩子活动玩耍的空间。喜欢简约清爽一点的装修风格,使整个屋子更佳明亮舒畅。对精装修的产品还是有一定疑虑,若购买精装修产品一定选择品牌开发商并实地仔细考察。,9+1洋房2楼D户型 精装修原则建议,1、在控制成本的前提下,选择大多数客户易于接受的装修风格;本案精装修风格应以目前市场主流,较为简约时尚风格为主,同时为了贴合客户的层次和喜好,可混搭一些异域风情元素。鼎合顾问建议为:简约+新古典。 2、整体风格体现出目标客群的整体气质和
4、项目的属性,给客户温馨、舒适的整体感觉,各功能区域的实用性良好展现,设备品牌的档次体现,更多的细节处体现出品质感。 3、装修标准建议:成本控制1200元/平米,销售报价2000-2500元/平米; 4、强调体验性和展示性,通过样板间的展示消除客户对精装修品质的疑虑;,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,将看房通道利用起来作为工法展示区,让客户在参观样板房的来回过程中不断体验精装修品质。 要点:对精装修的选材标准和品牌要明确展示,体现细节;对精装质量保证书,精装标准等文件进行展示,提升客户信心;设置电视,播放万科成品住宅的理念,以及外地案例,强化客户信心。,入户阳台体现细节人性化,导视系
5、统清晰,注重细节的装饰点缀。 要点:专门的物业人员进行指引和服务;设置更换鞋套的小标语和户型图展示。,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,酒店式的门套设计,可强力提升项目档次,深受品味客户的喜爱。,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,室内: 整体色系以浅色系为主,体现简约实用的新古典风格; 注重家庭生活气息的营造; 家具及软装在保证实用性的基础上体现时尚、品味和主人对下一代的关注。,客厅装修要营造居住实景及温馨的环境,保留挑空设计体现大气尊贵的品质 例如在茶几、餐桌上摆放刚刚招待过客人的水果、茶具等,在显眼位置设置展示牌 标明赠送面积,提升性价比,9+1洋房2楼D户型 精装修风
6、格及细节建议,卧室装修要符合目标客户的性格、居住习惯等 卧室通过装饰、配饰营造居住氛围 例如:翻开的杂志、刚刚换下的睡衣等,根据模拟客户孩子的年龄、性别、喜好特点装修样板间 例如:喜欢球类运动的孩子采用球衣、照片、玩偶等,改变以往警示牌形象。 用亲切的语言欢迎客户体验坐卧。 增加体验性和客户亲切感。,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,餐厅、卫生间、厨房的装修要营造实景及温馨的环境 例如在饭桌上摆放好餐具、鲜花等营造用餐氛围,在卫生间摆放香皂、香水等,院馆、露台、阳台等是洋房产品的亮点,布置尽量实用、参与性强,体现温馨的感觉。 例如在阳台上摆放饮料、摇椅、书籍等用品。,9+1洋房2楼D
7、户型 精装修风格及细节建议,对精装修的细节化展示体系和销售人员讲解,充分体现万科的专业化。 能够极大增强客户信心!,地毯凹槽细节处理,厨卫系统展示,细节设计和考究用材,收纳系统说明,强大的收纳系统展示,二、7+1洋房1楼A1户型 户型编号A1/套内面积130.88平米,平层 三室三卫两厅 赠送:两个24平米前院/31平米入户花园/54平米地下室 场地位置:1组团7+1洋房1楼 功能要求:主卧次卧书房+客厅餐厅+厨房+卫生间3个庭院+地下室,7+1洋房1楼A1户型 客户描摹,杜小姐(三口之家) 职业:中国石油业务主管 年龄:48岁 学历:本科 爱好:看书、购物、娱乐 喜爱的品牌:LANCOME、
8、PORTS、LV等 交通工具:三菱戈蓝 置业情况:多次置业,半城中央、鹏润蓝海 现居住地:沙坪坝芬斯特 描述: 因工作和小孩的学习之前一直都在沙坪坝区,现在公司总部搬迁且小孩已工作,又因沙区交通不便,有换房的打算,比较喜欢清静的环境,洋房或经济型的别墅都是考虑的物业。小孩从事建筑设计工作,平时喜欢网络游戏和宠物,老公在政府部门工作,喜欢京剧和品茶。,7+1洋房1楼A1户型 装修设计原则,1、户型面积和尺寸较为舒适,可采用中式风格,体现出产品大气、稳重的特点; 2、空间上讲究层次,多用隔窗、屏风来分割,用实木做出结实的框架; 3、家具陈设讲究对称,重视文化意蕴;配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景,精
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