【工作计划】二手房销售工作计划报告.docx
《【工作计划】二手房销售工作计划报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】二手房销售工作计划报告.docx(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 二手房销售工作计划报告 特征码 fkXHGTlkEKKaXqciAmpV 【篇一】 一:单店店长职权 1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面 的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。 2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广 告促销计划。3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职 责范围和标准。4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和 人事奖惩制度。 6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7,提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主 管领导审批。8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外 的房地产经纪人。9,制定经纪人的招聘、工作指导与
2、培训计划。 第 2 页 10,行使公司和主管上级授予的其他职权 11,制定门店内奖金的分配奖励方案。 12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检 查权力。14,有限资金的支配权力。(店内资金) 15,对直接下属的工作争议裁决权力。 16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。 二:单店店长岗位职责, 1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。 2,负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工 作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的 整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的业 绩销售目标。 3,负责门店内
3、各项业务(如:门店环境和员工工作状态监 督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、 房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完 成。 4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈 有关信息,认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务 水平以及美誉度。 第 3 页 5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签 收及审核。7,制定实施业绩销售费用计划及广告预算,严格控 制销售成本。8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公 司审核发放。 9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际 工作情况向公司建议
4、奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。 10,定期向区域经理提交工作报告及工作计划。 11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。 做到公平公正。对事不对人。12,服从领导的工作安排,协调 好上下级关系。 13,负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期 和经纪人进行沟通和鼓励。14,负责门店内经纪人心态和工作 状态的随时调整,保持门店内工作士气的状态。15,分析门店 和竞争对手的销售业绩,找出原因,提升销售业绩。 16,与区域经理和公司其他店长沟通和协调,共同探讨业 务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。 17,制定出详细的经纪人培训计划,并监督实施。 18,门店内经纪人每日工作
5、内容和完成情况的量化管理, 考核监督。有效的经纪人时间和工作 19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及 发布等,上报区域经理,做到有计划按步骤的开展促销活动宣 第 4 页 传工作。 20,组织门店销售会议和每日例会, 21,根据公司规定,对经纪人进行考核。 22,完成公司或者区域经理交办的任务。 23,负责健全部门组织架构,对门店分工授权、检查、报 告制度,对其业绩进行评估做到一专多能,责任到人,合理调 配,以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合 同、公证、按揭、过户等等)的完成,强化组织功能,树立专 业团队意识; 24,处理门店突发事件和公关危机处理,门店的公共关系
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 二手房 销售 报告
链接地址:https://www.31doc.com/p-287834.html