【工作计划】业务员销售员工作计划模板【五篇】.docx
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1、第 1 页 业务员销售员工作计划模板【五篇】 特征码 QQcNHnzYOLsauUcxFJCm 【篇一】业务员销售员工作计划 一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每 天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可 安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在 相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了 解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考,并
2、为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要 第 2 页 未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必 要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工 程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或 送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
3、9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动 要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工 所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前 安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回 款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人 员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的 资金周转率。 二、对销售工作的认识 第 3 页 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与 业务
4、相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加 强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行 业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是
5、经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和 第 4 页 交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意 参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了 工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更 快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件 允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在 沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
6、3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和 管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新 资讯和产品,不断提高自己的能力。 以上是我 20*年销售工作计划,工作中总会有各种各样的 困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为 公司做出自己的贡献。 【篇二】业务员销售员工作计划 一,制定详细的工作计划 结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告, 我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我 的眼前,但是我们要限度争取终端广告的投放工作,同时,对 还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投 放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率
7、情况, 有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 第 5 页 二,季度工作安排 1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大*公司的影响 力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多 公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我 会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情, 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方 会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场 会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高, 洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象。 3、第三季度, “十一
8、” “中秋”双节,广告市场会给后半年 带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入 广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大 战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年 的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同 时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司 第 6 页 广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制
9、订学习计划。 1、广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者 以货抵广告费的情况。 2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场 会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高, 洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象。 3、第三季度, “十一” “中秋”双节,广告市场会给后半年 带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入 广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大 战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年 的终端铺设、客户推广,我相信是我
10、们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同 时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司 广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划。 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营 第 7 页 思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒 体运作管理等相关广告的
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