网上开店项目一 你筹划网店.ppt
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2、的数据,并提取其精华部份作为消费者行为分析的参考数据,并进行目标市场定位。,做好消费者分析和市场定位,你知道我国网民情况吗?网民性格、年龄、学历及收入 ? 网上消费者的性格及行为分类 ? 消费者调查的内容 ? 消费者购买的动机?,据最新一次中国互联网络发展状况统计报告显示我国网民规模达6.68亿,互联网普及率为48.8%,分析消费者消费行为,你知道我国网民情况吗?网民性格、年龄、学历及收入 ? 网上消费者的性格及行为分类 ? 消费者调查的内容 ?,做好消费者分析和市场定位,网上消费者的性格及行为分类 ?,做好消费者分析和市场定位,消费者调查的内容 ?,消费者调查什么内容, 通常运用5W1H方法
3、进行思考,做好消费者分析和市场定位,分析消费者消费行为,消费者购买的动机?,消费者购买商品的动机, 也与消费者的需求一样, 是多种多样的,并且是复杂的, 因为每一个人的兴趣、爱好、个性、 文化程度、经济状况等不相同, 购买心理也因人而异。 消费者动机大致可划分为九种。,求实,好胜,好奇,求新,求美,求优,模仿,求速,求安,做好消费者分析和市场定位,分析消费者消费行为,目标市场定位,什么是市场?目标市场? 市场定位步骤?,做好消费者分析和市场定位,目标市场定位,什么是市场?目标市场? 市场定位步骤?,做好消费者分析和市场定位,合作实训,1.制作一份市场调查问卷 2.学生分组制作一份一款日常用品的
4、市场调查问卷,了解消费者在选择购买该商品时所考虑的因素,并寻找30位不同年龄段的调查对象进行调查,最后完成简单的分析报告。 3.步骤指引 (1)收集信息 (2)制作问卷 (3)调研 (4)撰写分析报告,做好消费者分析和市场定位,目标市场定位,知识点,任务二,确定商品和寻找货源,熟悉电商平台对商品的要求 懂得多种渠道寻找物美价廉的产品 掌握代销式供应商的寻找方法 了解服装批发市场的基本知识,情景设计,这天早上,兵兵的小伙伴们都像炸开了窝似的,就因讨论到网店卖什么商品的问题,贝贝说,卖衣服跟化妆品,利润高;超超说,现在的小孩是家长的心肝宝贝,卖婴幼儿用品最赚;甄甄说,新手卖游戏点卡或者电话充值卡最
5、容易刷信用;公说公有理,婆说婆有理,争论不休,并且都提供有货源数据,那就唯有靠事实说话啦。,确定商品和寻找货源,哪些商品适合网上销售,确定网店商品,体积较小:方便配送,降低运输的成本。 附加值较高 具备时尚性:符合年轻人的消费需要 产品价格合理 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:图片、文字描述 商品的独特性:比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品等。,确定商品和寻找货源,哪些商品不适合网上销售,确定网店商品,法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品、假冒伪劣商品; 其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品 等; 其他法
6、非法来源获得的商品;用户不具有所有权或支配权的商品。,确定商品和寻找货源,确定网店商品,手机通讯设备 化妆品 笔记本电脑 网络游戏虚拟产品 电脑硬件 数码相机 珠宝首饰 运动健身器 手机充值卡/IP卡 汽车摩托车配件,查看淘宝网中的 购物助手栏目有购物 排行榜 http:/, 包含上升榜和热门榜,排名,确定商品和寻找货源,货源 物美价廉,寻找货源,确定商品和寻找货源,寻找货源,工 厂 货 源,一件商品从生产厂家到消费者手中,要经过许多环节,其基本流程:原料供应商生产厂家全国批发商地方批发商终端批发商零售商消费者。 能绕开中间环节,直接从工厂拿货,对于商家来讲,成本优势就明显增大了。但是一般工厂
7、货源是面对大客户的,很少会接小批量的订单。所以要么等销量积累得比较大的时候,再转为工厂入货,要么就得凭借自己的人脉关系,能让工厂也接收你的小批量入货。,确定商品和寻找货源,寻找货源,批发市场的商品价格一般比较便宜,这也是小本经营者选择最多的货源地; 批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大、易“货比三家”; 广东地区的经营者,广州就是一个不错的入货地,尤其是服装行业,高中低档次应有尽有,十三行、沙河、天马、白马、红棉等等。多与这些批发商交流不但可以熟悉行情,还可以拿到实惠点的批发价。,普通批发市场,确定商品和寻找货源,寻找货源,阿里巴巴网站,在阿里能直接面对各厂商及较大的批发商,批量通常较大。
8、作为刚起步的小卖家这里是一个不错的选择,因为阿里里面商品种类比较齐全,价格公道; 天猫供销平台,这也是一个选择,许多小卖家会在做代销别的商品同时,又加入天猫供销平台的充值业务; 各大专业网站,如中国服装网、形色中国、中国食品批发网、中国义乌小商品网等。,网络批发商,确定商品和寻找货源,寻找货源,代销式就是店主不用有自己的库存,直接把商家商品放在店铺出售,售价和代理价格差就是利润。 代销式货源首先要选择熟悉的商品,明确自己要做哪个行业类目的商品,或是自己对哪类商品比较熟悉,这样有助于日后销售、推广; 其次选择竞争小的商品,如果入手竞争激烈的商品,一方面很难竞争过那些信誉高的大卖家,另一方面商品利
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