【工作计划】个人年度工作计划.docx
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1、第 1 页 个人年度工作计划 特征码 pIgXmrLQnuyMGehehaQW 时间飞逝,转眼间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的一 年。总的来说,20XX 年分解为四个季度:一季度、二季度、三 季度、四季度。为了在新的一年里把我们的工作开展的更好, 现特意为每个季度都制定了一个工作计划: 一季度 1、对区域内奉化三江进行货架更换。 2、对终端的一些 a 类网点进行重点的客情维护以此提升终 端网点的销量; 3、对潜力大的网点进行一些特价活动; 4、拓展新网点 7 家,其中北仑镇海区三家,鄞州奉化区四 家。 二季度 1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售 abc 进行 管理与建设,同时指导产
2、品的销售、提升产品的终端形象; 2、对区域内学校商店月均回款在 1.0 万元以上的网点进行 买赠促销活动; 第 2 页 3、拓展新网点 7 家,其中北仑镇海区四家,鄞州奉化区三 家。 三季度 1、第三季度的时候,学校网点大多时间多是处于放假状态, 工作的重点在于连锁商超,加强销售管理; 2、由于天气炎热,销量会有所下滑。这时要调整好自己的 心态以及跟踪了解送货员的心理,与他们做好沟通; 3、为第四季度的销量冲刺做好准备; 4、拓展新网点 3 家,其中北仑镇海区 1 家大卖场,,鄞州奉 化区 2 家; 四季度 1、第四季度是一个销售的高峰期,实施销售冲量方案; 2、对区域内的三江系统超市进行促销活动; 3、区域内学校商店月均回款在 1 万元以上的网点进行一次 产品推广活动; 4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动; 以上就是我工作情况的计划。如有不当之处,还请大家批 评指正。在新的一年里,我将不断的努力,同时加强学习,把 自己的工作做到。
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