商业地产经营管理指南.ppt
《商业地产经营管理指南.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业地产经营管理指南.ppt(24页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1,商业地产招商经营管理指南,段宏斌,2,第二章 招商技巧,1、招商的艺术 2、主力店招商 3、招商实施,3,第一 节招商的艺术,一、运用招商技巧的必要性 迫于资金的压力,多数发展商必须尽可能快的完成招商工作回收资金,而良好的招商技巧可以大大加快招商的进度,这样运用好招商技巧就显得尤为必要。,第一步: 确定谁来招商,招商的工作步骤,第二步: 建立A计划和B计划,第六步: 识别租户需求,第五步: 提供招商计划书,第四步: 确定租赁价格,第三步: 拓展信息传播,4,二、招商技巧的作用,1、作用一:招商技巧在一定程度上解决了租金高低悬殊,租期长短不一、租金递增率缓慢的问题。,招商技巧解决了租金、租期
2、及递增率的问题,保证主力店群的租期、租金和租金递增率维持一个科学的比例,保证中小店群的租期、租金和租金递增率维持一个科学的比例,现象,结果,形成共存共荣的业态良性循环,有利于项目的可持续发展,5,二、招商技巧的作用,2、作用二:招商技巧有效缩短招商时间。,招商工作推进顺序,前期进行主力店招商,确定主力店群,按其要求设计、建造相应的商业设施,中期进行中小店群招商,主力店群确定后,在项目建设期进行各类 中小店的招商咨询登记。,6,二、招商技巧的作用,3、作用三:招商技巧能够降低招商难度 按照合理的功能分区计划,运用招商技巧吸引相应的各类主力店、品牌店顺利入驻,使各类店的经营互动起来,在这种良性功能
3、分区的招商进度作用下,加快各类店的进驻决策时间,对于项目和各店经营是有很大帮助的。良好的招商技巧可以使招商难度有所降低,帮助项目进入特定业态轨迹循环运营。,7,三、艺术的运用招商的手段,1、租户组合 一般经营租户在购物中心的地位及作用,8,三、艺术的运用招商的手段,1、租户组合 特殊承租户在购物中心的不同要求,9,三、艺术的运用招商的手段,1、租户组合 观点:1000平方米+1000平方米2000平方米 购物中心在实现了基本的主力店招商后,针对次主力店及一般经营租户招商应十分注重租户组合的多样化,引入多样化的租户组合比引入单一大店更有吸引力。 以一个购物中心2000平方米的招商工作为例,引入两
4、个1000平方米的特色店比引入一个2000平方米的次主力店更有吸引力。,10,三、艺术的运用招商的手段,2、租金策略 我国商场现行租金的三种方式,营业额扣点,包底分成,纯租金,不同业种所采用的租赁 方式各有差异,业主可依最 大利润选择出租方式,租期 长短则按业态的需求而决定。 在净提成比例方面,以 娱乐场所及服务类较高,其 净提成比例为16%-24%,而 其他餐饮快餐及百货类的差 异较大,分别介于8%-18%及 3%-16%之间,其余的大约维 持在10%-18%的水平。,11,三、艺术的运用招商的手段,3、招商要点 当招商面积较小时,应注意将租户从外围往中间填,招商推进方向,商 场,招商推进方
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业地产 经营管理 指南
链接地址:https://www.31doc.com/p-2885808.html