【工作计划】企业市场部工作计划例文.docx
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1、第 1 页 企业市场部工作计划例文 特征码 VzhyomHVTjjKqNIWXrMx 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是 销售做的十分的失败。在市场上,xx 产品品牌众多,xx 天 星由于比较早的进入河南市场,xx 产品价格混乱,这对于我们 开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也 有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月 中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的
2、数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真 正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受 第 2 页 的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的 状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有 合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责
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