【工作计划】企业年度销售管理计划书模板.docx
《【工作计划】企业年度销售管理计划书模板.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】企业年度销售管理计划书模板.docx(15页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 企业年度销售管理计划书模板1 特征码 NWbmscRpbzuLhKNPUKuW #策划的前提与对象 根据 A 集团 XX 产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标,结 合国内 XX 保健品市场现状,设定在未来的销售活动中推出一种 以 XX、YY 为主要成份、科技含量高的肠道保健食品XX 产 品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。 #策划的依据与目的 以市场调查为基础,将收集的信息资料进行整理、分析和 利用。本人认为该类产品市场需求大,本产品具有很强的生命 力,值得研制开发和市场推广。 策划的另一个目的是为 A 集团经营决策提供参考。 一、市场分析 中国保健品市场发展速度之快
2、、规模之大令人鼓舞。从 “太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中, 保健品市场风风雨雨,几经波折,造就了不少知名品牌,培养 了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前,保 健品市场高潮叠起,打从“沈阳飞龙” 、 “巨人脑黄金”之后就 一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开始升温。新世纪保健品 市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展,国家 第 2 页 相关法律法规的不断完善,行业管理的进一步规范,保健品市 场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业 的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。 (一) 保健品市场现状 1、保健品的生产企业多、品种多,大部分企业规
3、模小,产 品同质性强。2000 年国内从事保健品生产销售的厂商达 5 万多 家,品种 2 万多种,全年保健品销售额超过 500 亿元人民币。 2、市场还处于无序竞争状态,夸大功效、虚假广告屡见不 鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重,给其他规范运作、规 模化经营的企业带来很大的行销阻力。 3、80%的市场份额掌握在 20%的企业与品牌手中。这 20%的 企业一般都是综合实力强,并具一定规模。 4、天然原料,成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。 生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 5、品牌创新能力强,产品附加值高的产品容易被市场接纳。 6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明
4、显趋高,强势 推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。 7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影 响力、冲击力非常明显。 8、一对一营销(1:1 Marketing)、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。 第 3 页 (二) XX 保健品市场现状 XX 保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场,从无 到有,走过了不到四年的时光,与其他类保健产品相比,具有 以下特点: 1、国内市场对 XX 的基本功能虽然有一定的认识,但其广 度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度 太小。 2、政府、企业都热心发展这一产业,但真正投入的行动和 力度还非常不够,科研深
5、度不够,这是 XX 保健品市场发展缓慢 的主要原因。 3、XX 保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于 XX 产业 自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难,国内专业种植、 生产和开发 XX 产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品 的企业只有 35 家。金 XX 是国内 XX 制品企业的老大,现有保 健品(口服液、胶囊和含片三种剂型)和化妆品系列两大类,年 实际销售额尚未突破 4000 万元。 4、XX 类产品没有突出的科技含量,产品卖点不明显、不 新颖,品牌与推广没有创新表现,没有独特的销售主张,所以 品牌知名度低。 5、国外进口的相似类产品,定价偏高,推广投入少,尚处 于自然销售状态。
6、综上分析,XX 产业发展速度还比较缓慢,市场蛋糕急待做 第 4 页 大;产业前景十分光明、市场商机巨大。 (三)肠道保健品主要竞争产品 肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上 100 种。 1、消费需求 现代医学已经证明,除遗传因素外,人体绝大多数疾病由 内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后,因为吃饭、 喝水等生活过程不可避免地在体内,尤其是肠内积累大量的废 物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁,若不清理, 日积月累,一个 30 岁的人,人体肠道就会积肠毒、净化肠道、 润泽肠道已成为现代人的当务之急! 2、目标市场 (1)据有关资料报道,全国有 30%以上的人患有慢性
7、或阶段 性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中 50%以上的人患有便秘 症。 (2) 43.8%的妇女都有不同程度的便秘。 (3) 中老年人 50%以上都有便秘症状。 据此,可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群 体庞大。 3、市场规模:据医疗机构统计资料显示,肠道科普通用药 年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店 OTC、保健品商 场与柜台的销售额)。 第 5 页 。 由此可见,肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测, 国内肠道类保健品市场规模将达到 150 亿元以上。 (四)市场机会分析 1、近二年来,医疗、保健、美容行业都在不同程度、 不 同方式的进行人体净肠方面的宣传教育,净肠
8、类产品在美容界 消费需求不断增大。 不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时 下流行的“器械洗肠” 、 “生物清肠” 、 “生态净肠”等都代表着 净肠潮流的兴起。 2、肠道保健品知名品牌“昂立一号” 、 “排毒养颜”和“脑 白金” 等在市场上的非凡表现,为肠道保健需求打开了渠道, 奠定了基础。 3、YY 类食品、饮料被市场广泛接受,尤其是中老年消费 者。 4、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退 期。 5、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的 XX 第 6 页 保健品。尤其是没有与 YY 相配合的 XX 类保健品上市。 6、XX 保健品在国内市场都未形成气候,同时
9、还没有真正 科技含量高的产品上市。 7、国家和当地政府大力扶持 XX 产业的发展。 综上分析,在近年内将 XX 产品推向市场,正逢天时,也得 地利。把握机会,捷足先登者赢。 (五) 行销阻力分析 多年来,肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品 板块市场的第一位。因此,众多的厂商都眼盯着这一“金矿” 市场。对于新企业、新品牌新产品,最大的威胁来自市场。面 对竞争十分急烈的保健品市场,定位于润肠通便的产品,它所 面临的明显阻力有: 1、产品品种多,蚕食市场现象严重,消费选择余地大。尤 其是医药体制改革、OTC 市场的放开,这一现象更为加剧。 2、价格高低悬殊,价格心理取向空间大。 3、主流产品
10、市场基础牢,对其撼动有一定困难。 4、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义,给消费 者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时,与国际惯例也 不接轨。 5、我国加入 WTO 后,美国、日本、 韩国等发达国家一定 会大举挺进中国医药保健品市场,不排除成份功能相同或相近, 科技含量高的产品进入。 第 7 页 (六) 应对市场威胁的办法 1、本人认为,应对市场威胁最有效的办法是名符其实地, 造就企业和产品的市场竞争核心能力,即真正开发研制出功能 明显、功效可靠、质量稳定的产品XX 产品,这是重中之重。 2、以科技含量提升产品附加值,化解价格异议。 3、以产品本身的真实效果吸引消费,达成需求。 4、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 企业 年度 销售 管理 计划书 模板
链接地址:https://www.31doc.com/p-289374.html