【工作计划】企业经理营销工作计划模板.docx
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1、第 1 页 企业经理营销工作计划模板 特征码 kBncPmoPmHfIYHrDOLXq 年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场 现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会, 通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势, 并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最 大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的 市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精 耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一 轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据
2、市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神” 纲领,是营销工作的方向和“灵魂” ,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营 销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化” 。 2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地 第 2 页 指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合 策略,形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面,体现“两高一差” ,即要坚持“运作差异化, 高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等 等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔 实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神, 因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合 理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 20%或 30%,确定当前年度的销售数量。
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