【工作计划】企业营销计划的内容.docx
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1、第 1 页 企业营销计划的内容 特征码 tgJPyaVIzoYrZUWpFkQX 计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使 高层主管迅速了解该计划的主要内容,抓住计划的要点。例如 某零售商店年度营销计划的内容概要是:“本年度计划销售额 为 5 000 万元,利润目标为 500 万元,比上年增加 10%。这个 目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力,是能 够实现的。为达到这个目标,今年的营销预算要达到 100 万元, 占计划销售额的 2%,比上年提高 12%”。 ” 营销状况分析 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、 顾客的需求状况等。如目标市场近
2、年来的年销售量及其增长情 况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的 销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的 规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的 第 2 页 有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋 势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其 在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商 店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋 势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政 治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。
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