TOP训练壁挂炉.ppt
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3、头蛇尾 14.搪塞拖延 15.谈论公司内幕负面消息 16.不敢索取转介绍 17.两面人 18.墨守陈规 19.不敢接收挑战 20.轻易跳槽 21.怨天忧人 22.放纵私欲 23.疏于理财 24.拒绝沟通,营销中常用的心理效应与定律,圈子效应(人没有圈子就会缺乏人脉) 每一个收入阶层都有自己的圈子 建立圈子3要点(筛选 排队 了解),首因效应(最初的45秒有可能影响你的一生) 第一次一定要留下好印象 巧妙运用第一印象征服他人,约哈里窗户理论(恰如其分地暴露自己可快速缩短心理距离) 自我暴露的层次越高,说明双方交往的程度越深,皮格马利翁效应 (人性最深切的渴望就是得到别人的赞美) 不吝啬赞美 恰到好处,熟人链效应(只要通过7个人,你就能结识你想结识的人) 善待你遇见的每一个人 曲线投资更容易被人接受,刺猬法则(距离产生美) 双赢定律(把荣耀赋予他人头上) 我们所拥有的,也是别人所羡慕的 “独享荣耀”必然引起他人不快,蘑菇定律(当你学会埋头时,你离出头之日就不远了) 埋头是为了更好地修炼自己 不要让别人知道你比他更聪明,让步定律 (在狭窄的路口处,不妨让别人先行) 马斯洛定律 (要尊重所有人,包括那些不喜欢你的人) 善待他人 就是善待自己,苏菲定律(说自己知道的话,干自己应干的事,做自己想做的人) 不要因为别人而改变自己!,临别赠言:,努力- 人生从此改变!,
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