保单体检小动作大功效.ppt
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1、小动作 大功效,保单体检是服务也是敲门砖,保单体检是长期经营客户的一种高效率、高汇报的战略行为,可作加保的启动按钮,它让保险营销员有更好的拜访理由,在理财方面更有说服力。,内容提要,一项贴心的专业服务 启动加保按钮 让拜访有理由 让理财更有说服力,一项贴心的专业服务,对于专业负责的保险营销员来说,将客户购买保险视为一个持续规划的过程,保单的售出是服务的开始,因为客户签下保单后,随着时间的推移,环境会不断地发生改变:,内在因素:家人是生老病死 家庭收入变化 外部因素:经济发展 通货膨胀 医疗价格上调,了解客户保障需求的变化,提醒保障缺口,及时完善保单内容,不要让客户家庭暴露在风险之上。因此,保单
2、体检是一项非常重要的贴心服务。 营销员为他们定期检视保单,解读其中的信息,不仅能提供一种专业化的支持,同时也能教育客户,使保险观念深入客户心中。,启动加保按钮,当一个营销员的客户达到50位以上时,应每年花上1/3以上的时间用在老客户的服务上,尤其是保单的体检是很值得的,因为它是启动客户加保的按钮。 对于一些老客户来说,每年的保单检视就是找出不足进而加保的通道,因为他们对营销员和公司已有足够的信任感,从这方面来说,它是一种撬动加保最有效率的营销方式。,因此营销员在保定那体检中再一次讲解产品知识,能让客户复习一下他所拥有的保障和权益,更清晰地知道其保障范围,存在那些保障缺口,怎么来让它完善。总之,
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