赢家春天案例(房地产是销售).ppt
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1、青春渡项目开盘前推广方案,卓越形象房产事业部 2002年9月28日,开盘前广告推广方案,第十届中国广告节中国艾菲奖铜奖,目录,市场及项目概况,推广主体思路,推广执行要点,广告效果,单身公寓市场,市场普遍看好,南京城区内已有成功的案例,吸引购买的主要因素 :地段、物业及投资前景,购买单身公寓的偶然性很大,以自住为主,项目概况,地段偏远,套型面积基本以28、38平方米两种为主,是盈家春天的二期项目,是9层的精装修电梯物业,目标对象,外地在宁的年轻人,收入在1500元/月左右,尚处于创业阶段,部分投资者,广告推广目标,在开盘前使项目的知名度提高,内部认购率达到,80%,60%,总体思路,障碍点转换,
2、卖点提升,形象塑造,解决问题,障碍点转换,项目的障碍点主要体现在两个认同,认 同,地域的认同,公寓式住宅的认同,如何认同公寓这种居住形式,借势 利用他人已经 培育好的市场,塑造一种潮流,深化概念认识,借势,南京市场对单身公寓已有一定的市场积累,通过澳丽家园、绿城新贵的热销可以看出来;,在南京工作生活的人对单身公寓有一定的预期。运用新闻媒体,以“新闻”形式作“南京单身公寓市场又现精品”。,启示,塑造潮流,抓住这部分人对“未来”忐忑不安的心理“既有期望,又有担心”倡导,指出上海、深圳、香港等地白领的居住形态,“提前10年做一个幸福的南京人”,电梯公寓,深化概念认识,公寓是新的居住形态,南京人对“公
3、寓”究竟能带来怎样的生活没有清晰的概念。,对公寓生活进行描述,特别强调“电梯公寓”。,观点,如何解决地域的认同,利用盈家春天已有的知名度 大社区的配套 小环境的精致 购房成本,卖点提升,套型小,总价少,四大主力卖点,服务好,精装修,生活的支点,未来投资收益,形象塑造,短期内获得市场认知,需要一个主线,从目标受众心理层面的需求出发,整个推广需要拥有一个固定核心,核心概念制定,贴心,价格,服务,配套,装修,套型,会所,小户型,新一代的,新形象的,基于产品出发点,新感受的,形象塑造,电梯公寓,群居,时尚,基于产品出发点,青春生活形态,形象塑造,基于心理感受出发点,形象塑造,青春价值观,自由与自我的实
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