壁纸销售冠军秘籍李晓峰-中华讲师网.ppt
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2、破,3、儿童房-明快、卡通、快乐,2、主卧攻略-优雅、精致、温馨、浪漫、舒适,1、客厅攻略-色彩明快、材质高档、品位、地位,(五)借力搭配,巧取订单,2、借力家具,1、借力地板、地砖,壁纸地板搭配策略,1、灰白色地板+浅色壁纸 2、中红色地板+象牙色壁纸 3、深红色地板+开司米壁纸 4、黄色地板+相邻色壁纸,不卖壁纸卖文化,案例分享:导购小慧如何把壁纸卖给女作家,(一)卖生活方式的七大攻略,1、把简约风格时尚都市人群 2、恬淡田园风格-享受生活的人 3、中式风格-传统、成熟 4、欧式风格高管、职业经理 5、地中海风格崇尚自由 6、东南亚风格-个性十足 7、都市风格特立独行,(二)不卖壁纸卖购物体验,3、超越期望-独特体验 做别人不做之事 做别人做不到之事 做顾客感动的事,2、标准化 专业形象 系统、贴心服务,1、服务营销 差异化,
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