大客户销售与顾问技术.ppt
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6、,交易型客户 只购买产品本身的价值,1、交易型销售特征与对策,项目销售团队常用的九种武器(公司、个人),展会 技术交流/汇报 登门拜访 测试和样品 增品 商务活动 参观考察 培训学习 客户联谊会,2、附加价值型销售特征与对策,3、战略伙伴型销售特征与对策,不同层次销售感受不同,对 客 户 价 值,对自己价值,交易型,咨询型,战略伙伴型,客户关系的类型,不能同流,哪能交流; 不能交流,哪能交心; 不能交心,哪能交易!,销售心得感悟,客户企业的组织结构,教练买家-谁是我们的“线人”?,希望你拿到生意的人 通常是客户内部的人 可能具有多重身份的人 必须及早与之发展关系的人,好处不一定意味着金钱,SP
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