重庆南岸某项但目营销提案.ppt
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1、,突破小户颠覆竞争规则,让我们一起,开始一次大胆的发现,前言,本项目的成败,不仅取决于高附加值小户型住宅产品定位与推广的成功,更取决于对项目差异化价值地整合及与目标客群的有效沟通。 因此,本案尝试从项目的差异化整体品牌策略入手,探讨项目的传播定位以及推广策略延伸,以保证住宅快速动销。,行销目标,1、拉动项目差异化品牌形象快速建立 2、实现住宅快速动销,核心推广问题,1、市场动量分析,跌,40%,持平,40%,市场价格下跌,投资预期低(如下图),房地产价格将继续下滑40%; 房地产价格短暂调整后,仍可能走高20%; 房地产市场价格在较长的时期内维持现状40%。,涨,20%,观望气氛浓厚,仍有市场
2、机会(如下图),暂不急于购房,等等再看61%; 只要有适合自己需要的,肯定购买29%。 房地产与自己无关10%;,观望,61%,无关,10%,购房,29%,投资群体离场 有效市场总量减少!,以上数据来自美奥广告与上海斯盖品牌策略机构的联合问卷调查,仅供参考,特此声明,2、区域竞争环境态势分析:,3、影响项目动销的抗性:,六大组团的夹击,对本案形成了南岸市 场强大的分流势能;,不可控制的负面因素,当面对今年区域内乃至全市小户型市场超大集中放量的现实不可避免,竞争定位分析,项目规模,项目,内容,资源占有,建筑风格,物业形态,推广主题,渝能国际,400米中央园林景观 数千亩自然原生森林,高层、多层,
3、现代风格,万方,1、南岸7大直接竞争对手竞争点分析:,巨成龙湾,中式社区园林、 远望南山,中国元素,尚品建筑,高层,中式现代主义风格,约30万方,7季城,7大主题公园,景观高层,新城市主义建筑群,近70万方,公园里的城市,林荫大道,余万方,现代艺术风格,多层、小高层 (部分小户),心单纯世界更丰富,、竞争模式的切入点分析:,巨成龙湾,说到生活观念,说到休闲资源,七季城 渝能国际,中冶林荫大道,说到建筑风格,面对纷繁复杂的竞争格局 如何规避风险? 是否存在另一种解决办法? 都市小户型社区, 属于我们不一样的气质是什么?,我们这样解读,关于区位:,地理位置属性:项目处于重庆南湖大社区,近距离依托于
4、南坪与杨家坪两大都市副中心之时尚生活配套;项目东靠渝黔高速公路,濒临长江,北部的菜园坝大桥把开发区与繁华的渝中主城联为一体,西面的鹅公岩长江大桥,又将开发区与市高新区贯通为一个相互呼应的整体,同时南坪大循环的建设,使南湖大社区成为与都市商业文化中心最为临近的特殊空间。 日益成熟地交通配套:除372、361、252、838等公交线路之外,随着路网建设的完善,将有更多的公交线路将区域与都市紧密联系,保证生活的畅快。,南城中央,三大捷运体系之核,1、项目主要优势特征分析,主城生活较舒美的“城市平原”,区域居住人文属性:南湖大社区内交通设计先进合理,人行道与行车分布广泛,道路宽阔,功能各异;与重庆“山
5、高路不平”传统牲不同,犹如“城市平原”。其中,绿化设施随处可见,是个真正意义上的新兴绿化园区。这里,空气清馨,视野开阔,人迹相对稀少,是一处被城市景观和自然景观(长江、南山)所环绕的美丽空间。,关于人文:,在建筑外立面上大量采用现代感与立体空间感十足的设计,体现出后现代建筑设计的简洁美;同时通过框架线巧妙的连接,勾勒出一种透露出欧风欧韵的气质;楼体与公共空间的有效组合运用更大幅度增强了室内空间的通透性,有效放大空间视觉的整体效果,降低了中小户型所形成的空间局促感与压抑感,凸现项目对空间生活美学的把握。,关于建筑:,南湖目前唯一的当代欧式建筑作品,关于户型:,“N” 变量小户型集群,户型设计具有
6、适应性与多样性,一室到三室多种户型选择,主力户型为55-70左右两房,以及挑高夹层等创意户型,交相辉映,彻底满足不同人士的个性需求; 流行的多功能房型设计,多种方式、可随意组合的阳台空间,使用面积大于建筑面积,采光、通风良好,灵活适用; 产品以众多类型不一的阳台设计与室内空间的组合,使室内空间拥有了小庭院式生活的联想,充分体现了现代休闲生活的情趣;,江风之上, 城市中的从容的“康体公园”,底层架空设计,扩大了项目因地块面积局促造成的紧张感,项目于宁静的生活氛围中,打造多种康体设施融入环境,使社区具备较强与较实用的休闲功能,使项目在宁静之上更拥有一份从容生活氛围。,关于景观生态:,项目位于长江沿
7、岸湿地高地上,高层面江单位迎江面大,观江效果较好,为居者增添一份生活在高处的优雅与尊贵。,这样的占有,让我们得以颠覆,颠覆虚妄的中式生活观念! 突破点:落伍的产品设计与更时尚的社区品质的区别比巨成龙湾更地道的生活品位 颠覆边远的休闲资源! 突破点:远离城市与时尚城居的区别比7季城、渝能国际更便利 颠覆冷漠的建筑风格! 突破点:工业感的冷漠与现代欧风的精致的区别比林荫大道更温馨 中冶林荫大道以鲜明的建筑风格博取宠爱,但风格偏冷,本案以更宜居的建筑风格,让居住显得更加轻松贴近!,博采众家之长, 让我们归纳出吉力项目与众不同的个性:,都市化 艺术化 自由化 实用化 ,35m2-90m2多变量小户空间
8、集群,2、项目整体产品概念,南中央 城市捷运时代新欧风生活层邦,及,这是一片独特的城市空间, 与繁华都市只一道之隔,将城市的喧嚣与浮华完全隔离在外, 没有了公共空间的压抑感,没有繁密写字楼的遮拦,更没有行色匆匆的紧张在吉力峰景, 有的只是轻松的漫跑,四处随风摇曳的树木花草, 四季常青且安静得只听见鸟鸣的林荫道,这里也看得见宽阔平静的绵绵江水, 我们于此,仿如走在巴黎新区的街道上,那种感觉,只有去过欧洲的人才知道 再不用连呼吸都是别人的味道, 开阔、自由、舒缓的心情, 就象水晶一样透明,像天空一样湛蓝。,3、项目核心价值,首次为南湖大社区的小户生活 注入了舍此无他的艺术与活力,对于竞争的思考:,
9、注入了一种自由多变的空间美学 和一种高性价比的MINI生活情趣,2、项目整体产品概念,对于消费者的思考:,这个城市,我们也许生活得很满足,也许生活得很不满足, 但我们都存在着对精神本位的寻找, 有些我们知道,有些我们不知道。 城市的另一边,一种不同的声音。 找到了一群人,就找到了一种精神的归宿。 我们要做的是,透视他们的声音,引导他们的精神走向。 谁, 在俗世的城市森林中寻找那个无拘无束的心灵空间?,消费者解读,不等同于巨成龙湾那群人,对艺术没有太多审美能力,肤浅机巧的中式情结,只代表一小撮人的精神取向; 不等同于渝能国际、七季城那群人,偏安一隅的生活对我来说,丢弃了时尚; 不等同于林荫大道那
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