效果宣传操作流程标准9.ppt
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1、效果宣传操作流程标准,部 门:农业贸易部 主讲人:,开 发,扫街,签约 进货,画图 定村,称猪 算帐,基础 宣传,开发养户 建示范户,效果 宣传,定期 回访,促成专销建直销服务中心,开发经理扫街,实证员扫街,解决问题,定村目的,工作方法,称猪流程,算 账方法,说服方法,称猪方法,如何说服称猪,回访法则,回访目的,回访分类,初重会,末重会,座谈会,定村内容,促销会,汇总整理,SPIN技巧运用,解释帮扶流程,前景展望,FABE运用,案例讲解,产品展示,促销政策刺激,合同签定,跟踪,接近寒暄,访前准备,形象展示,形象宣传,造势宣传,开发宣传,媒体宣传,效果宣传,促销品宣传,寻找方法,有效沟通,示范户
2、布局,示范户条件,展示产品,示范户宣传,直销服务中心优势,说服说词,建的方法,初重会,初重会的概念 利用称初重的时机,邀约周围养殖户到示范户家里做现场见证、并做产品宣传和企业介绍,给用户换料的决心,提高公司形象和美誉度,为抢夺用户奠定群众基础。 初重会的目的 最自信的展示公司产品质量和公司形象; 为下一步开发准养户打下群众基础;给用户最大换料的信心。,.初重会步骤,会前,会中,会后,选择好示范户,会前准备,定期回访、指导沟通,确保效果,初重会标准流程、完成称猪作业,初重会行动步骤,获得客户支持,1、选择示范户标准: A、养殖较大规模者或有影响力、代表性, 有带动性,易于接受新观念的养殖户 B、
3、对原用的饲料不满意的,或对原用饲料公司和经销商的服务不满意的。 C、栏舍条件符合科学饲养管理要求。 D、猪只生长健康,没有病历 E、乳猪料(选10头左右一窝的,45-60日龄为宜,) 浓缩料(选35斤80斤的猪),为示范户位置,XX村/组的行政区域图,会前准备,2、示范户布局: 市场容量大的肯定要多布局,多投入,多收获。 市场容量小的,先要画图定村,确定重点发展的市场和自由发展的市场,再来确定示范户的数量和布局,会前准备,3、说服示范户称猪 4、客户支持的方面和内容能主动配合实证员下乡服务在对促销品与其他开支毫无异义(愿意掏钱的支持的) 例子:买烟,买水,自己送促销品的,自己搞促销活动的。,5
4、、与客户、示范户预约好称猪时间,一般选择在农户有空的时间(避开逢场日); 6、邀请主管上级支持; 7、主持人的确定和工作人员的具体分工; 8、带好笔记本、相机或摄像机、DV机和MP4;准备好赠送参会用户所需的小礼品、促销物品、养殖理财卡、资料; 9、准备好称猪的工具,并消毒; 10、布置好会场:挂好会标、公司宣传图片、公司样料;有条件的地方按照正规会议布置:如背景布、音响、话筒、易拉宝,会前准备,初重会流程,1、提前半天或1天邀请示范户周边的养殖户参加(采用逐户通知或广播、喊话器等各种形式); 2、对参会人员进行资料登记并安排好座位; 3、发放公司的产品宣传资料; 4、主持人宣布初重会开始,播
5、放光碟(企业宣传品、产品宣传片)介绍为什么要称猪; 5、请参会的人员到猪圈或指定利于称猪的地方,让他们估计要称的猪的重量,并做好记录,宣布凡是估计重量和实际称猪重量最接近的可享受价值30元的饲料或奖品,初重会流程,6、开始称猪、现场照相或摄像; 7、与客户、示范户一起做好记录,在养殖理财卡填写相关内容,张贴于示范户屋内显眼地方; 8、主讲人现场展示公司产品并当场对饲料进行称重、介绍饲养方法及注意事项(现场展示产品)通过不断的提问,对积极回答的给与小礼品来调动会场气氛; 9、简单介绍该季节养猪基本预防知识及注意事项; 10、积极跟进有意购料的用户,激发购买欲望; 11、发放纪念礼品.,会后工作,
6、目的: 1. 监督示范户圈舍卫生,饲养辅助工具(饮水器等)的正确用法,饲养管理,喂法喂量,确保饲养的效果。 2.增进用户与实证员、客户(服务中心主任)的感情,为继续用料和协助宣传奠定基础。 3、对参加初重会的有意向的用户重点跟踪回访,初重会注意事项,1、开发经理必须对示范户的选择进行评估,确定是否 符合公司的标准; 2、初重会日期的选定要考虑当地农户的生活习惯; 3、对到会养户的养殖情况一定要详细记录; 4、称猪过程中注意称猪技巧,尽可能调动参会养户协 助称猪的热情; 5、会议期间要注意控场,充分调动养户的积极性; 6、不失时机的讲解公司及产品,激发用户购料欲望; 7、整个称猪过程必须有专人照
7、相,有条件的最好全程 摄像记录;,末重会,通过示范户这个桥梁,展示东方希望产品的效果和相关数据,让更多的养殖户见证并认可东方希望产品的优势,达到快速新增用户的宣传效果。一般情况下,初重会结束后12天左右召开 末重会。,末重会步骤,会前,会中,会后,确认示范户的猪生长情况,会前准备,回访新户、指导喂养,末重会标准流程、完成称猪作业,末重会行动步骤,获得客户支持,会前准备,1、确认示范户的猪生长情况: 猪长势较好、能达到公司产品的预计效果 对长势不好的猪要搞清楚原因 原则把握:长势不好,称末重但不开末重会,会前准备,2、与客户、示范户预约好称猪时间,一般选择在农户有空的时间(避开逢场日); 3、邀
8、请主管上级支持; 4、主持人的确定和工作人员的具体分工; 5、制定好促销方案: 6、带好笔记本、相机或摄像机、DV机和MP4;准备好赠送参会用户所需的小礼品、促销物品、资料; 7、准备好称猪的工具,并消毒; 8、布置好会场:挂好会标、公司宣传图片、公司样料、公司饲料的现场堆码;有条件的地方按照正规会议布置:如背景布、音响、话筒、易拉宝,末重会流程,1、提前半天或1天邀请示范户周边的养殖户参加(采用逐户通知或广播、喊话器等各种形式); 2、邀请当地村干部参加; 3、到会人员进行资料登记并安排好座位; 4、发放公司的产品宣传资料; 5、主持人宣布末重会开始,播放光碟(企业宣传品、产品宣传片); 6
9、、请参会的人员到猪圈或指定利于称猪的地方,让他们估计要称的猪的重量,并做好记录,宣布凡是估计重量和实际称猪重量最接近的可享受价值50元的饲料或奖品,末重会流程,7、开始称猪、称没有喂完的饲料、现场照相或摄像 8、与客户、示范户一起做好记录,在养殖理财卡填写相关内容; 9、主讲人根据称猪数据,不断对示范户提问,让示范户自己介绍初猪时的重量、饲喂方法、末重重量、共计饲料耗料(有剩余的称出来);主讲人根据这些数据现场算账料肉比、日增重、钱肉比 10、主持人邀请示范户谈对东方希望产品饲喂效果的看法 11、主持人邀请村干部讲话 12、主持人根据事先拟定的促销方案,宣布促销方式 13、工作人员填写购料记录
10、,会后,1、帮助养户将饲料运回家中 2、指导养户喂料 3、讲解该季节养猪疾病的基本预防及注意事项,末重会注意事项,1、饲喂效果不好的示范户处不得开末重会 2、提前邀请村干部并说明意义 3、提前和示范户沟通并指导其发言 4、末重时间选择一般是在初重后10-12天 5、称末重的称要和称初重的称是一把称 6、注意称猪技巧,最好是自己或有经验的客把称 7、设定的促销方案要有较强的刺激力 8、做好用户详实的档案记录 9、对新增用户的送料及喂养指导,座谈会,座谈会的概念,用户座谈会是以村(组)为单位,把该村的养殖户邀请到一起座谈交流,让老用户带动新用户,让用户了解东方希望企业,了解东方希望产品特点和使用方
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