【工作计划】优秀营销团队的工作计划(2).docx
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1、第 1 页 优秀营销团队的工作计划(2) 特征码 rTeXOJBGlhBwEoNFWtKT 五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内 容:1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定 了人员招聘和培养计划,比如,20XX 年销售目标 5 个亿,公司 本部的营销员队伍要达到 200 人,这些人要在什么时间内到位, 落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。2、团队管理, 明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了 如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章” 、 条例这些“母法” ,到营销管理制度这些“子法” ,都进行了修 订和补充。比如,制定了营销
2、人员日常行为规范及管理规定 、 营销人员“三个一”日监控制度 、 营销人员市场作业流程 、 营销员管理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素质 和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训 和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训 机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。 通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形 式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团 队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、 第 2 页 战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。 六
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