【工作计划】优秀销售业务员工作计划范文精选.docx
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1、第 1 页 优秀销售业务员工作计划范文精选 特征码 fWowesnLUmISXsRSSWWU 更多工作计划资源请搜索与你分享! 销售工作计划共有三方面的内容:一、熟悉公司新的规章制度 和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在 诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老 业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业 务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成 两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼 业
2、务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等 客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务 第 2 页 作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办 的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户 交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,还有 20XX 奥运会带来的 无限商机,给后半年带来一个良好的
3、开端。并且,随着我对高端 业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合 了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做 一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见 面洽谈,争取签订一件广东省著名商标 ,承办费用达 7.5 万 元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该 等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报 告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源, 找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 第 3 页 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。
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