【工作计划】优秀销售工作计划模板.docx
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1、第 1 页 优秀销售工作计划模板 特征码 LEUrFxfzgBcpXEBOCtgS 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好 的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们 做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题。特对个人销售工作计划分析 下面是公司 xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以 说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx 产品品牌众多, xx 天星由于比较早的进入河南市场,xx 产品价格混乱
2、,这对于 我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也 有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月 中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上 第 2 页 看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真 正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在 传达产品信息时不知道客户
3、对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的 状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有 合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 一.市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现 在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价 格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最 多的就是产品的价格
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