热爱保险事业篇.ppt
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1、从热爱保险事业到增员篇,经理:张晓光,在保险界流传着这样一句顺口溜:推销是一条命,增员是九条命;推销是求生存,增员是延续生命;推销是赚现在的钱,增员是赚未来的钱;推销是赚零用钱,增员是赚养老钱;推销是个人成功,增员是全面成功。,明确增员的三个“必须”,、保险代理人制度决定了必须做增员 在保险公司每一个代理人都是一个独立“企业”。我们把企业两个字进行分解,“人”、“止”、“业”、去掉“人”便为“止业”,即停业。人没有做事业的梦想,满足于果腹之“谷”即为“俗”,人生事业攀登到山顶便成“仙”,做企业发展必须要有强有力的人力资源做支撑。企业招募人才,人才是最大的生产力,增员其实就是企业增员的第一步。,
2、、从基本法利益来看必须要做增员,基本法是保险公司的根本大法,是最基本的游戏规则,细看每一家保险公司和代理公司的基本法,无一例外的都是鼓励做大做强组织,规则倒向哪里,利益一定在哪里。 所谓,增员求生存,组织求发展。,、从自身发展的过程来看必须要做增员,推销的生命周期只有年左右,而组织发展的生命周期有年,世界上只有一个原一平,但是有千千万万个成功寿险业务主管。做推销永远是零售商,做增员却是在慢慢的做自己的企业,当老板。 若,今日不为增员做努力,明日必为业绩掉眼泪。 望增员给我们每人开辟生路。,序篇:我为什么这样热爱保险事业 我为什么这样热爱保险事业?这是因为:我喜欢被别人信赖,更喜欢有机会帮助他们
3、。 我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者。 我喜欢这工作使我可以挑选乐意交往的对象。 我喜欢可以自由发挥的行业,永无止境的行业。 我喜欢毫无顾忌的赚钱,甚至超越我的主管, 我喜欢帮助那些选错投保内容的朋友,使他们勿再吃亏。 我喜欢对人类有贡献的行业,使我积了无数功德。 我喜欢这个行业的安定,它来自我的推销能力。 我喜欢这个工作的独立性,它让我体会到我存在的重要。 我喜欢这个工作的严肃,它拯救了我的朋友。 我喜欢这个工作的环境,自由、进取。 我喜欢它的产品内容,真正让客户受惠。,二、寿险值得坚持一生的事业,1.值得坚持一生的事业 构成“事业”的要素,必须是高尚的,不仅要合乎社会大众的 需要,
4、且能满足人类的需求,而寿险完全符合这些条件。 2.收入无限 从事寿险行销如同经营独资事业。一位有经验的寿险销售人员,他的工作收入往往和他的精力、进取心和才智成正比,销售越多,收入也越高。 3.选择交易对象 你可以依自己的意愿及进取心,任意挑选您乐意交往的生意伙伴。,4.自己当老板 独资经营事业可能遇到资金短缺、物价波动、市场萧条等困难,但寿险行销却永远不须担忧存货过剩或物资缺乏。 5.个人发展 在接触不同的人群时,你不但可以扩张视野,同时可以借由自我反省和自我表达,来赢得人们的喜爱,并进而影响别人,你的人格及声望将与日俱增,你的人际关系及心胸也将更趋通达圆融。 6.获取事业地位 你可以接受规划
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